Den nemmeste Sale_salgstræning

Den nemmeste Sale

Ønsker straks at øge dit salg?

Stort set alle ønsker en hurtig, nem løsning, der vil hjælpe dem med at øge deres salg. Heldigvis i alle, men et par situationer, det er ikke en umulig opgave. Det centrale er at sælge til de rigtige mennesker. Dette gør ikke &'; t betyder forsøger at forbinde med nøglen beslutningstager i en bestemt organisation eller oprette en liste over ideelle virksomheder til at kontakte. I &'; taler om at udnytte din eksisterende kundebase

De fleste mennesker i erhvervslivet i dag har sikkert hørt om vigtigheden af markedsføring og salg til deres eksisterende kunder.. Men jeg &',; er ikke sikker at alle fuldt ud værdsætter betydningen af denne strategi. Faktisk, selvom jeg har hørt (og undertiden prædikede) dette koncept, det var ikke &';. T indtil for nylig, at jeg regnede ud indvirkning på en virksomhed

Denne sidste efterår jeg kørte en kampagne fremme min nye bog, The Secrets of Power Selling på mit nyhedsbrev abonnenter og svaret forbløffet mig – jeg endte med at sælge flere hundrede bøger i løbet af denne 14 dag kampagne. De fleste af salget blev afsluttet elektronisk, men jeg hurtigt anerkendt mange af navnene på personer, der havde bestilt en bog, eller i nogle tilfælde, flere kopier. Efter taler til snesevis af andre mennesker, der kaldte til at placere deres rækkefølge, opdagede jeg, at de fleste af dem havde købt en kopi af min første bog eller en anden af mine produkter i fortiden. Et par uger senere, mange af disse individuelle &'; s også tilmeldt en tele-seminar, jeg forfremmet. Det lærte mig en KÆMPE lektion

I &';! Ll være den første til at indrømme, at jeg har deltaget i workshops og seminarer og lyttet til en studievært understrege betydningen af markedsføring og salg til eksisterende kunder. Men i fortiden jeg kun fokuseret på at anvende dette koncept til nogle af mine taler og uddannelse klienter. Overflødigt at sige, at &'; s kommer til at ændre – hurtigt!

Start med at oprette en database. Afhængig af din virksomhed, kan dette være relativt enkelt at sætte op, og i mange tilfælde kan din virksomhed allerede har denne type database på plads. Formålet med din database er at registrere, hvad hver af dine kunder bestiller. Sporing af disse oplysninger kan du se, hvem dine bedste kunder er, og at se præcis hvilke er dine mest populære produkter eller tjenester. Dette kan være uvurderlige oplysninger, når det drejer sig tid til at genopbygge beholdning eller bestemme, hvilke tjenester du bør eller ikke bør holde

Du kan også bruge denne database til at foreslå yderligere produkter, der kan supplere dine kunder &'; aktuelle køb eller nuværende situation. Amazon gør et bemærkelsesværdigt stykke arbejde med at spore, hvad deres kunder køber og hver gang nogen logger ind på deres hjemmeside, at systemet kommer med anbefalinger til den pågældende kunde. Ikke at nævne, at når du køber en bog, de automatisk foreslå flere andre titler. Det ville være interessant at vide, hvor meget ekstra indtægter dette skaber for dem.

Brug de oplysninger, du har fanget, hver gang du markedsføre nye produkter, tjenester og tilbud. Dit mål er at markedsføre direkte til folk, der har købt fra dig i fortiden, fordi antager dine varer eller tjenester har opfyldt deres forventninger, vil de sandsynligvis købe fra dig igen, og igen, og igen. Desværre er de fleste virksomheder glip af denne mulighed. Her er et eksempel

Jeg har købt en lang række produkter flere gange fra en bestemt detailhandler De har store produkter, men de don &';. T marked for deres eksisterende kunder, bortset fra at sende dem en rabat kort fra tid-til- tid. Dette selskab sælger en forbrugsvare produkt, og I &'; er sikker på, at de kunne oprette en påmindelse til at kontakte deres kunde når denne person &'; s levering af en vare ville begynde at løbe lav. Tandlæger bruge denne fremgangsmåde hele tiden. Når en tand patient skyldes for en aftale, deres system udløser en påmindelse og kontoret kalder at etablere en dag og tid til den næste aftale. Forestil dig effekten på kunden, hvis butikken ringede og sagde noget i retning af, “ Vi bemærker, at det &'; s været et stykke tid siden du &'; ve været ind i butikken. Det betyder, at din levering af produktet XYZ kan løbe tør. Vi har nogle på lager, vil du have os til at lægge det til side til dig &";

Endelig er det også vigtigt at skabe et forhold til dine eksisterende kunder. Det betyder at give dem noget af værdi fra tid til anden eller finde unikke måder at demonstrere din påskønnelse af deres virksomhed. Dette hjælper styrke til dem, det er vigtigt fortsat at gøre forretninger med dig. Hvis du &';. Re ikke at opretholde dine kunderelationer, bliver det lettere for en konkurrent at stjæle dem væk

Som en sidste bemærkning, jeg skal sige, at dette begreb ikke kan gælde for dig, især hvis du sælger en kompleks og ekstremt dyre produkt /service. Men i alle, men nogle få tilfælde, er det værd at overveje, fordi dine nuværende kunder er den bedste form for indtægter. Og de er som regel de nemmeste salget at gøre