Den Invitational Luk

Invitational Close er enkel, afdæmpet, klassiske og kraftfuld.

Du bruger det i slutningen af ​​en salgsfremmende samtale for at afslutte transaktionen. Det indledes med en Trial Luk såsom: "Hr Prospect, har du nogen spørgsmål eller bekymringer, som jeg tilflugtssted &'; t dækket indtil nu?" Eller: "Mr. Prospect, gør det mening for dig, indtil videre?"

Probe til dvælende Indsigelser
Du stille disse spørgsmål til at være dobbelt sikker på, at udsigten ikke har nogen endelige indvendinger lurer i baghovedet, der ville blokere lukning af salgsprocessen. Du kan derefter invitere kunden til at træffe en købsbeslutning ved at sige: "Hvis du kan lide, hvad jeg &'; ve vist dig, hvorfor don &'; t du give det en chance"

Inviter kunden til at købe

invitere kunden til at købe er meget kraftfuld. Dette er en blid måde at skubbe kunden i at handle. "Hvorfor don &'; t du give det en chance" Hvis du sælger tjenester, kan du spørge: "Hvorfor don &'; t du giver os en chance?" Hvis du ønsker at være mere modig og direkte, kan du blot spørge, "Hvorfor don &'; t du tager det"

ændre din Ordlyd
En af mine seminar kandidater fordoblet sin salg ved at ændre hans ord i slutspil for salg. Efter sin salg præsentation han ville bede udsigten om han havde yderligere spørgsmål eller bekymringer. Hvis udsigten sagde "nej", han vil så spørge, "Tja, hvis du kan lide det, hvorfor don &'; t du tager det"

Han var forbløffet over at opdage, at mange perspektiver kunne ikke tænke på en god grund til ikke at gå videre med sin tilbyder det samme. Både hans afslutning ratio og hans indkomst steg.

Action Øvelser
Her er noget du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Næste gang du fuldføre dit salg præsentation, blot udstede en invitation til kunden at træffe en beslutning. "Hvorfor don &'; t du give det en chance?"

Du kan blive overrasket over din succes

The Art of Lukning af salg I

.