Opbygning af dit billede i Kina

Kinas medier boomer skaber muligheder for markedsføring-kyndige virksomheder. Men mange virksomheder har meget lidt forståelse for, hvordan at udnytte styrken af ​​medier i verdens folkerigeste land. Administrerende direktør for 8M Medier & Kommunikation Thomas Murrell deler 10 Succes tips til virksomheder, der ønsker at forbedre deres brand, image og omdømme i Kina.

1. Forstå kulturelle forskelle. Være følsomme over for lokalsamfundene og forstå de komplekse og varierede strukturer de kinesiske medier. De er ikke ens og ofte styret på lokalt, regionalt og nationalt niveau. Jeg vil aldrig glemme den kulturelle chokket over at se en bevæbnet rød-vagt stående på en bunker uden for et TV-studie i Guangzhou beder om min officielle id. Forbedre din kulturelle færdigheder ved at forstå den kultur og historie i dem, du gør forretninger med. Respekter disse forskelle, og ikke pålægger dine egne værdier & opfattelser om, hvordan de lokale medier bør behandle dig.

2. Brug en lokal talsmand. Afhængigt af nyheden værdien af ​​historien, vil du have en bedre chance for at få mediedækning den mere kinesisk du gør dit budskab. Ved hjælp af en lokal talsmand vil give dig større troværdighed. For eksempel i PR-kampagner for Nokia og IBM i Kina, de bruger lokale formænd, der er kinesisk, fordi de er godt respekteret og har dybe kinesiske rødder.

3. Kend din bemærkning til forskel - hvad du gør i din egen baghave, du også nødt til at gøre i nye markeder. Find ud af, hvad der gør dig eller din service eller produkt unikt på markedet? Hvordan vil det skiller sig ud fra konkurrenterne. I de seneste kulturelle forskelle er blevet brugt som en undskyldning for tvivlsomme praksis ikke acceptabelt derhjemme. Det har ændret sig.

4. Afklare dine kommunikationsmål? Hvad ønsker du at opnå? At informere eller underholde? At give oplysninger? At opbygge en profil? At påvirke den offentlige mening? Personlig markedsføring? Markedsføring eller lancere et nyt produkt eller service? Hvordan vil kulturel mangfoldighed og forskellige nyheder værdier påvirke denne? Nyheder værdier adskiller sig i Kina. Ofte spørgsmål vil blive rapporteret en eller to dage senere og ikke med det haster eller aktualitet af de vestlige medier.

5. Definer din målgruppe? Hvem er din målgruppe? Offentligheden? Kunder? Konkurrenter? Leverandører? Hvilken alder er de, hvilket niveau af uddannelse, hvilke overbevisninger og værdier, geografisk placering, hvordan de bruger de lokale kinesiske medier? Hvor troværdig er medierne din målgruppe bruger? Er det stadig har troværdighed, selv om det er kontrolleret? Medierne udvikler sig og bliver mere respekteret.

6. Identificere de bedste kommunikationskanaler. Hvad er den bedste måde at nå din målgruppe? Fjernsyn, Radio, Internet, aviser - lokale eller nationale? Gør dit hjemmearbejde om, hvordan nyheder er struktureret og indsamlet. Undersøg hvem der rapportering om hvad. Find ud af nuancerne. TV har den højeste penetration, mens internettet vokser blandt yngre kinesisk.

7. Hvad er din nøgle budskab? Medierne bliver mere konkurrencedygtig og markedsorienteret. De har brug for læsere og seere at holde levedygtigt i den nye økonomi. Hvordan kan du gøre dit budskab tiltalende og nyhedsværdi? Destillere hvad du vil sige i tre centrale punkter. Kontroller altid oversættelser af pressemeddelelser. Få dem nyoversat tilbage til engelsk for at kontrollere for nøjagtighed.

8. Byg din sag? Når du bygger din sag kigge efter den kinesiske vinkel. Hvad er de funktioner, fordele og udbytte af din besked til dine kinesiske mål? Hvilke beviser og bevis har du, som ses som troværdig og uafhængig inden deres kulturelle trossystem?

9. Hvad er Kina krogen? Hvad vil gøre din besked eller pressemeddelelse skille sig ud fra resten, og appellerer til de værdier af kinesiske journalister. Du er ikke en succes i Kina, indtil det lokale marked fortæller dig. At give penge til kinesiske journalister ikke længere er acceptabel. Brug mere juridiske og etiske incitamenter såsom at give transport, frokost eller en gave eller souvenir element.

10. Udvikle langsigtede relationer med medierne. Besøg og møde journalister ansigt til ansigt. Netværk, kommer til at kende dem og inddrage dem i historien. Der er nu fokus på den interaktive mærke oplevelse. For eksempel i en nylig mobiltelefon kampagne lokale journalister var involveret i efterstillede produktet før lancering. De blev bedt om deres feedback og engageret proaktivt i sin udvikling give dem ejerskab af produktet og efterfølgende historie. Relationer og personlige forbindelser, eller guanxi er meget vigtige i Kina og især så i at dyrke gode medier kontakter
.