Du kan ikke Scream højt nok

Jeg kan &'; t hjælpe, men blive mindet om Edvard Munch &'; s maleri, Skriget, hver gang jeg taler med en sælger eller professionel, der klager over den manglende effektivitet af deres markedsføring.

I maleriet, Munch steder en mand på en bro, hænder til munden, skrigende så højt som han kan. Bag ham er den jord, flod og himlen malet med kuperede og hvirvlende streger fremmane følelsen af ​​bevægelse. På broen bag manden et par walking, tilsyneladende uden den mindste interesse i skrigende mand foran dem. Munch bruger mørke farver i hele maleriet – rød himmel, mørk blå flod, brun og blå unwelcoming jord. Man får en fornemmelse af manden isn &'; t råben på en bestemt person, snarere han skriger at blive hørt af nogen. Og du kommer væk med særskilte indtryk hans indsats er nytteløs. Han skriger sit hoved; endnu ikke en sjæl hører.

Hvem ville have troet på det tidspunkt Munch afsluttede sin maleri i slutningen af ​​det 19. århundrede, at han var sådan en Nostradamian visionær, at han faktisk var at male et portræt af en 21. århundredes sælger?

Marketing for fleste sælgere er blevet noget mere end et forgæves forsøg på at få nogen – nogen - for at høre over hele markedsføringen støj skabt af millioner af andre sælgere skrigende lige så højt – og forgæves, da selv

For de fleste. sælgere markedsføring er intet mere end et desperat forsøg på at skrige højere end nogen anden.

Sælgere og virksomheder søger at styrke deres stemme ved at gøre mere af det, de &'; re gør. Brug for mere virksomhed? Op de kolde opkald. Ikke nok svar? Fax, der flier til flere virksomheder. Kan &'; t høres? Tredobling af antallet af uopfordrede e-mails du &'; re at sende (SPAM, når vi modtager det, “ vigtige oplysninger &"; når vi &'; re den ene sender den).

Spørgsmålet isn &'; t antallet af kolde opkald eller hvor mange uopfordrede e-mails, du kan komme ud i løbet af en dag. Det isn &'; ta noget, at sælgere aren &'; t forsøge at blive hørt; de fleste arbejder deres haler fra. Og det isn &'; ta spørgsmål om sælgere ikke rettet mod de rigtige perspektiver. Mange sælgere har indsnævret de målrette listen til kun perspektiver, der passer godt inden for sælger &'; s ideelle udsigten profil

Spørgsmålet er udsigterne don &';. T ønsker at høre. De &'; ve udviklet deres egen hvid støj til at blokere ud konstant, vedholdende ketsjer af marketing budskaber. Et stigende antal forbrugere, både enkeltpersoner og virksomheder, der bevidst vælger at ignorere sælgere. De &'; ve udviklet deres egen mentale Bose støjreducerende headset, der giver dem mulighed for at blokere alle indgående marketing budskab.

Forbrugerne har lært at de ikke længere har brug for sælgere til at levere produkter og tjenesteydelser oplysninger eller for at købe vejledning. Sælgere med deres forudindtaget, provision-påvirket salget spiel behøver ikke længere tolereres.

Det er klart, disse forbrugere ved, at de har brug for information. De ved, de har brug for vejledning og hjælp til at gøre deres købsbeslutninger. Men et hurtigt voksende antal ønsker, hvad de mener at være objektiv, uvildig information som grundlag for deres beslutninger. Uanset om de er på udkig efter en elektronisk gadget eller den mest sofistikerede finansielle produkt, service eller strategi, disse forbrugere vil have reel information, ikke en salgstale. De ønsker at blive uddannet på deres muligheder og mulige strategier, ikke solgt et produkt eller en service.

Men sælgere af de millioner er stadig forsøger at sælge. Mens disse udsigter er at søge på internettet, læse artikler og bøger, lytte til kabel-tv og Talk Radio viser om, hvordan man analysere og løse deres problemer eller opfylde deres behov, sælgere er stadig forsøger at få deres opmærksomhed gennem en uvelkommen koldt opkald eller en pitch på en direct mail stykke.

Vi lever nu i en verden domineret af oplysninger. Kvalitet, ekspert genererede oplysninger er overalt. Eksperter er på tv og radio dagligt pontificating om alt fra det mest verdslige forbruger behov for de mest komplekse business problem. Eksperter skrive artikler til tusindvis af online og trykte publikationer og udgive bøger, der behandler stort set alle renter, har brug for, eller et problem en enkeltperson eller en virksomhed forbruger nogensinde kunne muligvis ansigt. De præsenterer på seminarer og workshops sponsoreret af kendte, respekterede, objektive organisationer og foreninger, uddanne de fremmødte på selv de mest obskure spørgsmål. Og de skriver ikke-salg eller marketing orienterede blogs og hvidbøger, både gratis til alle, der ønsker at læse dem. Og hvis du en eller anden måde formår at gå glip af dem i disse medier, er de citeret for myndighederne i nyhedsindslag

Mens udsigterne gør deres hjemmearbejde, mange sælgere aren &';. T. Mens udsigterne lytter til dem, de opfatter som eksperter, er sælgere skrigende i den blå luft. Mens udsigterne køber, sælgere aren &'; t sælge, fordi de kan &'; t fange opmærksomhed af nogen til at sælge til

Alligevel er der enkelte sælgere i alle brancher, der sælger mere i dag, end de nogensinde har solgt før.. De &'; ve brudt igennem White Noise barriere og har fundet måder til rent faktisk at kommunikere med potentielle købere. De &'; ve lært at kommunikere med perspektiver på en måde udsigter vil acceptere. De &'; ve lært at tage at sælge og gøre det til uddannelse, som i sidste ende kommer tilbage som et salg.

Disse mænd og kvinder, der er flyttet ud over den slidte kliché é s af personlige markedsføring såsom cold calling, fax løbesedler, og sende uønskede e-mails, har valgt at omfavne og deltage i at yde den pædagogiske information forbrugerne tørster for. De har således fjerne sig fra rækken af ​​sælgere - hvem udsigten mener er skal undgås, og er flyttet ind i den eksperten - som fremtidsudsigter omfavnede som en ærlig og objektiv leverandør af information og vejledning.

Ved at flytte deres markedsføring fra en “ salg &"; format, til en uddannelse, reel information, ekspert myndighed platform, har disse sælgere genopdaget evnen til at blive hørt af udsigterne, de ønsker at nå. De &'; ve opdaget, hvordan at genvinde kunden &';. Interesse og opmærksomhed ved at give udsigten med, hvad de ønsker i et format, de accepterer og fjerne, hvad udsigten mistror og hader

Hvis du ønsker at bygge en top producerer virksomhed med salg, klingende og handler som enhver anden sælger isn &'; t måden at gøre det. Forbrugerne aren &'; t påvirket af proklamationen, at du &'; re det bedste, du tilbyder den bedste værdi, eller at du tager dig af dine kunder bedre end nogen anden. De aren &'; t påvirket, fordi de hører nøjagtig samme budskab fra alle andre sælger. Lidt forskellige ord -. Samme budskab

De øverste producenter, der er ved at nå deres udsigter mål- og påvirker dem gør det ved hjælp af de samme medier som eksperterne. De er ved at skrive artikler. De står foran grupper af udsigterne holde foredrag - i rollen som ekspert. De er ved at skrive blogs og hvidbøger blottet for en salgstale. De arbejder ihærdigt på at få de nyheder citater og interviews.

Effektiv marketing i dag isn &'; t om hvor højt eller hvor ofte du kan skrige. Snarere, effektiv markedsføring i dag, er, hvor godt du kan kommunikere med en udsigt i et format udsigten accepterer.

Hvis du ønsker at flytte fra midten af ​​flokken, skal du bryde ud af flokken. Hvis du kolde opkald, bruger en mindre formue på direct mail, stick billige skilte på hvert gadehjørne, stick løbesedler under forruden af ​​alle biler i WalMart parkeringspladsen, og det andet “ core &"; metoder til personlig markedsføring, der anvendes af de millioner af andre sælgere skrigende så højt som dig, du &'; re bestemt til at blive, hvor du er – stående på broen skrigende dine lunger ud; endnu uset, uhørt
.