Hvordan ved jeg, om Salgstræning er rigtige for mig?

"Dette salgstræning vil øge dit salg."

Hvor ofte har du hørt, at når de søger salgstræning? Uanset om det &'; s bog, en cd, dvd eller en live kursus ved en velkendt salg træner, hvordan kan du vide, om det vil arbejde for dig. Hvis du &'; re at investere penge i at forbedre dit salg færdigheder, eller færdigheder dine medarbejdere, så er det &'; s vigtigt du får et afkast af din investering.

Det &'; s ikke bare penge, du &'; re at investere, men også din værdifulde tid, eller tidspunktet for din salgsteam. At &'; s tid, der kunne være brugt på andre tiltag for at generere forretning. Arbejde, hvad hver enkelt times træning kommer til at koste dig, ikke blot omkostningerne af uddannelsen, men også udgifterne i tabt salg af uddannelsen og lagde den ind i handling. Så få et godt afkast er vigtig.

Er det rigtige for dit produkt

Se på, hvordan salget træner, eller forfatter, præsenterer salg lukning teknikker. Dette er en god indikator for, hvor relevant uddannelsen er for dit produkt.

En høj værdi eller teknisk produkt kan &'; t blive solgt med en linje lukker, der ville være effektive i detailsalget. Salg med en proces, der omfatter lukning og enighed vinder på hvert trin er en god måde at sælge nogle produkter, men kun hvis det &'; s nødvendigt. Hvis dit produkt har et unikt salgsargument, såsom en konkurrencedygtig pris, så gør du virkelig har brug for en lang salgsproces?

Tænk den proces, det salgstræning bruger og vurdere den mod den type produkt, du sælger . Du er på udkig efter salgsteknikker, der matcher værdien, teknisk niveau af de funktioner, og de vigtigste salgsargumenter for den vare eller tjenesteydelse, du sælger.

Hvordan vil dine kunder føler

Sæt dig selv i din kunde &'; s holdning. Hvordan ville du have det, hvis en sælger forsøgte at sælge dit produkt til dig, ved hjælp af den salgstale, der vil blive uddannet til dig eller dit salgsteam

Vil det holde køberen &';? Opmærksomhed? Vil de føle sig nedladende, forvirret, skyndte, eller keder? Vil der være køber &'; s anger, og annullerede ordrer, fordi de er blevet manipuleret til at acceptere at et salg? Det &'; s vigtigt for salget undervisere at få balancen mellem logik og følelser i en salgstale lige højre. Du don &'; t sælge drøm ferier med tekniske data, og du wouldn &'; t sælge et teknisk stykke af maskiner på rene følelser

Finansiel afkast

I &';. Ve arbejdet med virksomheder, der var på udkig efter en salgstræning, men havde ingen idé om de resultater, de ønskede. Tænk over det, uanset om det &'; s for dig selv, eller for dine medarbejdere, hvad forventer du fra uddannelsen? Ville du købe en hvilken som helst anden vare eller tjenesteydelse til din virksomhed uden at have et klart mål for, hvad du ønsker at opnå?

Før du køber en salgs bog, selvfølgelig, eller træningsprogram, klart ud, hvad du ønsker at vinde ved det. Du tror måske, en bog er en billig nok investering. Det &'; s små omkostninger, selvom der ikke er nogen, eller ringe, stigning i salget som følge af købet. Men hvad med den større investering, du foretager. Din tid har en værdi, det &'; s dyrebar. Når du køber nogen form for salgstræning, selv en bog, du bruger tid tager i træningen, og tid at sætte det i handling. Invester din tid fornuftigt.

Tænk på de resultater, du ønsker fra din investering, og derefter finde den rigtige uddannelse. Ikke den anden vej rundt. Kig på mål, indtægter og budgetter. Beregn stigningen i salget, du leder efter, enten som en procentdel eller som et antal salg. Når man ser for den rigtige fremgangsmåde bruge dette tal som en måde at vurdere uddannelsen tilbydes. Spørg dig selv, hvad vil dette salgstræning kostet mig i tid og penge, og hvad stigning i salget kan jeg realistisk forvente.

Overvej din investering

Den mest omfattende, dyre, eller mest tidskrævende salgstræning kan ikke være den mest effektive for dig, eller din virksomhed. Bare fordi salgstræning er dyrt, betyder ikke, det virker. Kig efter værdi som du ville gøre med enhver anden virksomhed køb.

Kig efter årsagerne til, at uddannelse vil give dig de resultater, du ønsker. Har det virkede for andre, er de sælgende techiques bevist i reelle salgssituationer, og hvilke resultater der er opnået. Først når du kan se de grunde og beviser, hvorfor dette salg uddannelse vil arbejde for dig, bør du investere i det
.