Opfølgning Indtil de køber eller Die

Mange folk til at grine, når jeg siger dette, nogle mennesker krybe. Jeg tror, ​​de fleste mennesker er bange for at fortsætte med at følge op af frygt for at blive afvist. Men sandheden er, statistikker viser, at hovedparten af ​​salget sker et sted mellem den 5. og 12. kontakt

Nogle oplysninger fra National Sales Executive Association,
en undersøgelse af online-salg:.

procentdel af salget genereret fra hver kontakt:

• 2% på den første
• 3% på det andet
• 5% på den tredje
• 10% på fjerde
• 80% på den femte til den tolvte

Vi har alle sikkert set eller hørt ting som dette før, og normalt tænker i form af opfølgning fra vores sælgere. Sandheden af ​​sagen er de fleste sælgere gør give op efter de første par forsøg. Jeg læste en interessant stat, der sagde 90% af sælgere aldrig fortsætte ud over den fjerde kontakt. Ikke sikker på, om dette er sandt, men hvis dette sker i din virksomhed forestille sig, hvor langt flere indtægter, du kunne generere ved at have en sekventiel marketing system på plads

Dette gør ikke &';. T nødt til at betyde at følge kun op af dine sælgere . Her er et eksempel på en markedsføringstilladelse sekvens af uomdannede kundeemner og procentdelen af ​​salg genereret. Dette er fra et firma, der gør det meste af deres forretning online, og også genererer deres fører denne måde, men denne form for sekvens kunne anvendes i enhver virksomhed

Trin 1:. Email (w /et link til salg brev )
Trin 2: Fax
Trin 3: E-mail
Trin 4: Fax
Trin 5: E-mail
Trin 6: Fax

De første seks trin fandt sted over 58 dage og resulterede i 41% af ordrerne

Trin 7:. Email
Trin 8: E-mail
Trin 9: Brev i Mail

De næste tre trin fandt sted over 9 dage og resulterede i 59% af ordrerne.

Hvis de havde givet op efter sjette trin, de ville have tabt ude på størstedelen af ​​virksomheden. En ekstra bemærkning: Ordrerne genereres ikke var kun på grund af sekvensen. De havde også mesterligt udformet salg kopi for hver meddelelse i sekvensen.

Hver type bly du generere bør have sin egen velgennemtænkt sekvens af opfølgende foranstaltninger med henblik på at få din udsigt til at blive kunde. Generering fører koster penge. Du er nødt til at presse alt, hvad du kan ud af dem for at få dit afkast af denne investering. Husk din udsigt hævet deres hånd for en grund. Dit job er at overbevise dem, at de gør den rigtige beslutning ved at vælge dit produkt eller service.

Har du sekventielle marketing systemer i din virksomhed? Hvis ikke af … eller hvis dem, du har nyresten &'; t færdiggøre eller overbevisende nok … hvor mange penge er du glip af? Og hvor længe vil du lade dette fortsætte, indtil du får den rigtige rækkefølge (r) du har brug for i stedet at konvertere alle de uomdannede kundeemner
 ?;