4 myter, Sink fleste Sales Oplægsholdere

Hvorfor siger kunderne &'; ja &'; at arbejde sammen med dig? Find ud af de 4 myter, der synker de fleste salg oplægsholdere …. Lige nu

Hvad &'; s den hemmelige årsag til, at kunderne elsker at arbejde sammen med dig? Er det fordi du har den bedste logik, den mest beviser og den mest detaljerede tidslinje? Er det fordi du taler så meget, at de tal du skal vide dine ting?

Da det viser sig, logik, beviser, detaljer og tale kan arbejde imod dig. Tag et kig på de 4 store fejltagelser, der synker de fleste salg oplægsholdere. Selv dem, der burde vide bedre

Myte:! Logik er størst Kraft
Logic og præcis begrundelse er en magtfuld kraft. Og ja, det er en afgørende del af et vellykket salg præsentation. Men selv med den mest kraftfulde beviser, fakta er ikke nok. Du ser de fleste mennesker ikke købe baseret på fakta …

Sandhed: Passion Overbeviser
Emotion, lidenskab og karismatisk levering er mere kraftfulde overbevisende agenter. For virkelig at appellere til din travle publikum, mål for at levere en lidenskabelig præsentation. Husk, lidenskab er vigtigere logik i køberens beslutning

Myte:. Beviser Trumps Rapport
Beviser er kritisk. Håndgribeligt, synligt bevis på, at folk kan røre og føle er bedst. Men er det nok til at opbygge en obligation med dit publikum? Tip: bevis er ikke nok

Sandhed:. Rapport overbeviser
Mens mange mennesker taler om &'; rapport &'; dette er et centralt aspekt, som mange sælgere oplægsholdere skate forbi. De antager, at &'; beviser er overvældende &'; Eller de bytte ferie historier og kalder det &'; bygge rapport &'; Der &'; s mere til at opbygge tillid og rapport – en hel masse mere. Få denne under bæltet, og du &'; vil se, at beviser er vigtig, men sandt rapport overtrumfer beviser

Myte:. Præcis Detail Trumps Big Picture
Du &'; ve set det én gang; du &'; ve set det tusind gange. Når under pres, de fleste salg oplægsholdere ty til at give flere detaljer. Flere produktegenskaber. Mere komplekse tidslinjer. Mere præcise detaljerne fra marketingafdelingen.

Tror du din travle køber er dybt interesseret i alt dette detaljer

Sandhed: Enkelhed overbeviser
Faktisk er det &'; s det modsatte?. Travle mennesker tørster enkelhed. Når du foretager komplekse ting meget enkel, folk opmærksomme. De er taknemmelige for, at du &'; ve gjort det hårde arbejde for dem. Du &'; ve taget et stort kompleks proces og spelt det ud i enkle trin, enhver kan forstå

Myte:. Tell-Fortæl-Tell
Et eller andet sted i dit salg uddannelse, du &'; ve hørt ldquo &; Tell &'; em, Tell &'; em igen, Tell &'; em, hvad du fortalte &'; em &"; formel. For mange sælgere oplægsholdere, dette er essensen af ​​at sælge. Men det isn &'; t virkelig sandt

Der &';. Sa hel masse mere at &'; s muligt, når du engagere dit publikum med at fortælle, viser, og interagere. Faktisk …

Sandhed: Visuel Viser Overbeviser
kunder og kundeemner elsker at se, hvad du &'; re salg. Akademisk forskning viser, at 65-80% af befolkningen er visuelle elever. De gør beslutninger baseret på, hvad de ser og røre. At &'; s hvorfor så mange mennesker, når de står med en vigtig købsbeslutning sige, “ vis mig, hvad du mener &";

Hvis din klient siger: “ Tegn mig et billede &"; du ved, de er på udkig efter en hurtig og enkel visuel. Når du har fat i en markør og tegne en skitse på tavlen, mens de ser, du forvandle fra &'; telling &'; til &';. viser &'; Dette er meget mere effektiv, hvilket fører til hurtigere beslutninger og hurtigere salg.

Tag et kig på dit salg præsentationer. Er du lider under en af ​​disse fælles myter? Hvis det er tilfældet, foretage enkle justeringer af din præsentation design og levering. Du &'; ll se styrken i sandheden, som dine salgsresultater blast gennem taget
.