Må ikke Svar Indsigelser, isolere dem!

De fleste sælgere hader at få indvendinger. Deres hjerter synke ned i deres maver, deres håndflader begynder at svede, og de begynder at spekulerer på, hvordan de kommer til at betale huslejen. Lyder det bekendt?

Når sælgere spørger mig, hvordan de skal håndtere indvendinger, de ofte overraskede over mit svar. Jeg fortæller dem, at de bør aldrig svare på indvendinger. Når de ser på mig som om jeg er skør, jeg forklare:

“ Indsigelser er ofte boder eller røgslør skjuler andre indsigelser, som din udsigt ikke ønsker at afsløre. Så snart du begynder at besvare indvendinger, har du nogensinde fundet, at de har en anden og endnu en "

“ Oh, yeah, &"; de siger Så her &'; s hvad du skal gøre:?.

I stedet for at svare indsigelse skal du først isolere og sætte spørgsmålstegn ved det Lad os tage to af de mest almindelige –. “ Din pris er for høj ", og “ Jeg har brug for at tale med, tale til …"

Hvis din klient siger, “ Dine priserne for høje, "du skal reagere med:

“ Jeg kan forstå det, og lad mig stille dig et spørgsmål - hvis denne pris var præcis, hvad du var villig til at betale, er dette (dit produkt /service, etc.) den løsning, du vil gå med i dag? "

Nu hvor du har isoleret den indvending, du vil se, om prisen er virkelig den eneste indvending . Enhver anden end &' svar, ja &'; og prisen er ikke det, der stopper din udsigt formular bevæger sig fremad (hvilket betyder, at du har mere arbejde at gøre for at finde ud af, hvad er!)

Samme ting med “ Jeg har fået til at tale med, snakke dette over med …. &"; indsigelse. Du bør sige:

“ Jeg kan helt forstå, at udsigten &'; s navn, og lad mig spørge dig - Hvis du talte med _______, og de sagde, hvad du troede var fint med dem, ville du gå med denne dag "

Igen, andet end &' svar;? ja &', og at indsigelsen er blot en stall Besvarelse det får du ingen vegne

Kan du se, hvordan det fungerer det..? Hele pointen med spørgsmålstegn og isolere indsigelsen første er at afdække, hvad der virkelig holder din udsigt tilbage.

Og indtil du finde ud af, vil der ikke være nogen aftale.

Så stop besvare indvendinger og begynde at isolere dem. Du vil blive en meget stærkere tættere, og du vil begynde at gøre mere salg. Lidt ligesom Top 20% gør!

Hvis du fandt denne artikel nyttige, så kan du få 10 mere GREAT Teknikker til GRATIS ved at hente min særberetning, og" 10 teknikker til Straks gøre dig en bedre Tættere &"; Du kan læse om dette ved at klikke her:. http://www.mrinsidesales.com/report.htm og du kan få det GRATIS ved at tilmelde dig mit gratis ugentlige Ezine, “ The Secrets of Top 20% &"; ved at klikke her:. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm