Sælgere: Blog for dit liv

I 1999 Neil Rackham, en af ​​forfatterne bag salget bibel, SPIN Selling, medforfatter “ Nytænkning af Sales Force &" ;, hvor han postulerede, at hele verden, at antallet af professionelle sælgere vil blive reduceret med 50% inden for 10 år. Det &'; s været 11 år, og om denne forudsigelse er kommet til at passere en ting er sikkert, at være en salgsrepræsentant i dag, er endnu sværere, end det var dengang

I 1899 hvis du ønsker at købe noget, der var ikke &';. T lavet lokalt, har du sandsynligvis nødt til at lære om det, betale for det, og tage levering af det fra en sælger. Fremkomsten af ​​aviser, så i sidste ende radio- og tv-lov selskaber til at bruge marketingfolk til at få deres produkt beskeder til masserne uden at skulle ansætte “ hververe &" ;. Til sidst distributionscentre, detailkæder og billige mellemstatlige skibsfart negeret behovet for sælgere til at transportere varer samt.

I 2010 er viden ved vores hånden, den mest værdifulde af vores indkøb er virtuelle og afsendt over nettet , og mange af vores transaktioner er “ drevet &" efterspørgsel; eller automatisk. Så hvad har du brug en sælger til

Det &';? S spørgsmålet Rackham urolige forhold i 1999. Meget af det Rackham har forudsagt er kommet til at passere. Formidling af varens værdi til kunder i mange tilfælde ikke er nok til at retfærdiggøre bekostning af en professionel sælger. Rackham &'; s centrale punkt var denne: sælgere nødt til at tilføje værdi til transaktionen. Blandt andre ideer, det mest oplagte var, at sælgere skal være eksperter i branchen og fungerer som konsulenter til deres kunder, ikke bare “ taler brochurer &" ;.

Desværre, selvom medium for videnoverførsel og personlige brand bygning har kommet langt, de &'; re stadig ikke velegnet til den form for just-in-time kommunikation en sælger skal have med en potentiel kunde. Websites og marketingmateriale er stadig alt for statisk til at være nyttig for rettidig samspil mellem sælgere og kundeemner. Ikke alene er der tekniske adgangsbarrierer, men i de fleste organisationer, de &'; re teknisk ejes af en helt anden afdeling:. Markedsføring

Hvad &'; s behov for en dynamisk medie, der kan opdateres, arkiveres, og distribueret af sælgere. Et sted, hvor sælgere kan dele viden, der ville tilføre værdi til deres kunder, og hvor kunderne kunne interagere med dem i en ikke-truende, uforpligtende måde. Ideelt set kunne man endda bygge fællesskaber af interesse omkring visse emner og dele materialet let med partnere og associerede virksomheder. Indholdet kunne være original delvist, men kunne også stærkt afhængige af anekdoter og viden kilder indsamlet fra rundt omkring på nettet. Det ville være dejligt, hvis denne viden, når offentliggjort, kan knyttes til bestemte sælgere, styrke deres akkreditiver som domæne eksperter og opbygge deres værdi til potentielle kunder. Ideelt set kunne denne vidensbase også tjene til at tiltrække ikke-kunder til et selskab og indstille det fra hinanden som en tanke leder i sit rum. Hvis der kun noget, der var til rådighed

Ah ja, måske næste år
. &Nbsp.;