Vigtigheden af ​​Sales Management Motivation

Forskellen mellem salgsudvikling over forventning og salgsresultater under forventning er i høj grad bestemt af små ting, som en salgschef kan gøre hver dag for at holde sit salgsteam på toppen af ​​deres spil og meget motiveret.

Hvis du er en frontlinje salgschef, eller en ejer af en virksomhed, eller måske endda i en salgstræning afdeling, er du ikke ude med dine sælgere hele tiden, så du skal have dem motiveret, selv når du ikke er der.

Vi har talt om et par forskellige måder at motivere, specifikt om disse motiverende profiler, som vi har talt om, at du kan få inde i Sales Management Mastery Academy. For vores betalende medlemmer der &';. Sa motiverende spørgeskema som skaber en salgs- motiverende profil for hver af dine sælgere, du ender motiveret hver enkelt lidt anderledes, selvom de overlapper hinanden i de 5 målinger, som vi taler om

Og i dag skal vi tale om en fælles måde, at en masse mennesker er motiveret:.
“ Behovet for at føle sig vigtig &" ;, eller prestige, som vi kalder det i Sales Management Mastery Academy

Denne type salg person, efter at du udfylder dit spørgeskema, og få god idé var at hvor deres motivationer er, har en dyb drev til at føle sig vigtig.

Dale Carnegie sagde engang, at vi alle har dyb drev til at føle sig vigtig .
med sælgere, der er forskellige grader af dette. Der er visse karakteristika, som denne form for salg person aktier, der vil hjælpe dig med at afdække de dybe dybe motivationer og få dem til en salgsresultater niveau, der ligger over forventningerne.

Et af kendetegnene ved denne gruppe er, at de er afhængige tungt på feedback fra andre. En af de store feedback-mekanismer, som et salg person har, er gennem deres front line salgschef. Vi har mange medlemmer i akademiet, som historisk set ikke har været foran linjeledere, men skifter over fra andre områder på grund af økonomiske forhold.

Vi har også masser af virksomhedsejere, der har mange sælgere derude, men der har faktisk aldrig lykkedes sælgere.
Den sælgere, som du kan være uddannelse typisk de søger for enhver form for feedback og /eller styrkelse af, om hvad de gør er korrekt, eller ej.

Dette er en meget populær og fælles motiverende profil; behovet for at føle sig vigtig.

Jeg vil formode, at hvis du har 10 sælgere, chancerne er 9 ud af 10 af dem har denne dybe drev til at føle sig vigtig. Nogle nok, måske 1 eller 2 har det mere end resten af ​​dem.

De har en meget stort behov for at vise dokumentation for deres præstation til andre. Dette kan opfattes som et forsøg på at vise overlegenhed. Sommetider disse mennesker er latterliggjort af deres medarbejdere, fordi de har behov for at føle sig vigtig og har behov for andre at genkende dem for deres opgaver.

En masse mennesker kan føle, at denne type salg person er yderst egoistisk. Faktisk er det virkelig masker de dybe følelser af mindreværd, den modsatte ende af spektret.

Som et resultat af det, de kan lide af dårlig selvværd. Dette er den værdi, at salget rep lægger på dem, som er den måde, at de føler sig om sig selv. Hvilket gør denne form for salg person føler sig godt om sig selv er nøglen til motivation og det højner deres selvværd, og det øger dine chancer for salg succes både med dem som en salgschef samt dem som dit salg person.

Niveauet af selvværd, at hver person har, skal vurderes af salgschef primært ved observation. Du skal være i stand til at opfange disse signaler, der viser, om dit salg person har høj eller lav, eller moderat selvværd

Og det er noget svært at gøre, at &';. Derfor giver vi dig spørgeskemaet . Du kan bruge spørgeskemaet i forbindelse med dine egne observationer. Du er nødt til at være indstillet i op- og nedture på dine sælgere og se på, om denne person har en dyb behov for at føle sig vigtig. Der kan være nogle usikkerhed, at de har, og en god salgschef vil samle op på dette.

Det gode ved salg mennesker i almindelighed er, at den sælger, der generelt føler sig godt om sig selv som regel lykkes. Dårlig selvværd fører til nærme nogle opgaver med en forventning om svigt, som forstærker disse følelser af usikkerhed.

Ikke at vi ønsker at komme ind Psykologi 101 her, men du har at gøre med mennesker, så du skal være forsigtig og i harmoni med disse op- og nedture. Følelser af selvværd kan føre til dårlige resultater. Vi &'; ve alle haft tidspunkter, hvor vi &'; ve ind i en ny mødested og vi tilflugtssted &'; t virkelig følte godt, at dagen, eller hvad årsagen er, og vi ender med at blive ikke så vellykket, som vi er, når vi er fyldt med selvtillid <. br>

Det er ikke kun et salg person salgschef hovedstol, men det er en menneskelig hovedstol så godt.

Manglende et område af et job kan føre til svigt i andre flere områder. Med den prestige drevne sælger, er det svært for dem at inddeler deres svage områder. De ønsker at være perfekt på så mange forskellige måder, fordi de har store forventninger til sig selv; de kunne over- reagere på fejl. Du skal sikker vagt mod dette som en salgschef.

Nu med denne form for salg rep du nødt til at være forsigtig med kritik og sarkasme med dette salg person. Dette typisk isn &'; t den type person, som du kan lave sjov med og gøre grin med, fordi det går den modsatte vej. Du kan vittighed med nogen, der har god selvværd om deres fiaskoer eller måder, hvor de er mangelfulde, fordi de kan beskæftige sig med det, fordi deres selvværd er godt på hele. En prestige drevet salget person, du nedgøre vil ende med at føle dårligt hele dagen, og de tager det meget mere personligt derefter en person, der har højere selvværd.

Alle ønsker at føle sig vigtig, vi alle gør, men hvis du har 10 eller 12 sælgere sandsynligvis 1, 2 eller 3 af dem har denne form for profil, som du er nødt til at være forsigtig med ikke at kritisere, især offentligt . Sørg for at du gør det i private.

Den bedste måde at motivere denne gruppe af sælgere er at bruge talenter Baseret Motiverende Model. Dette øger deres selvværd og deres præstationer. Det er meget enkelt at implementere.

Vi har talt om talenter i andre shows her på Sales Management Mastery. Det er vigtigt at skelne mellem disse to ting kaldet talenter og færdigheder. Marcus Buckingham i “ Break Alle regler &"; var den første person til at tale om.

Talenter Motiverende Model er en effektiv måde at få den bedste måde at få mest muligt ud af dine sælgere. Talenter Motiverende Model er den bedste måde at motivere prestige drevne sælgere, fordi du afsløre deres tårn af styrke, mens så meget som du kan, hvilket minimerer deres individuelle svagheder.

talenter er iboende, genetisk kodet mønstre af tanker og adfærd. I det væsentlige, det er det, vi kalder “ natur &" ;. Talenter er ting, som de gør “ naturligt &" ;; de didn &'; t virkelig nødt til at arbejde på dem. Ting, der kom til dem naturligt

Færdigheder lærte evner, der kan være passerer videre fra person til person gennem instruktion. Samme vare viden eller erfaringer inden for branchen er en færdighed, gået fra den ene person til den næste. At lære at bruge og Excel-regneark, er noget, der kan lære fra en anden person. At udmærke sig i en bestemt opgave, så lad &'; s sige du har et salg person, der er ekstremt talentfuld på at opbygge rapport, dette er et talent, at de har. Du kan udnytte det og blive til noget, der gør dem flere penge ved og bringe den ud og fremhæve det. Måske de aren &'; t så god til den administrative side af tingene, ingen salg person er virkelig, så du ville minimere det og afbøde det så meget som du overhovedet kan, så du kan fremhæve de ting, de er gode til, få dem selvværd boost, at de leder efter, og dette vil igen have en fremførsel virkning til andre områder af deres job ansvar

salgschef kan trække ud flere talenter fra deres sælgere, men de bare kan &';. t installeres der i første omgang

Hver af dine sælgere har områder af talenter, der skubber dine sælgere til at blive bedre til de ting, de er gode til og minimere de ting, der nyresten &';. t så god til.

Som en base forståelse af, hvordan at motivere denne gruppe, se på dem og spørg dig selv, “ hvad er de gode til &"; Overhold dem. Hvad er de virkelig gode til? Hvad gør de excel på? Find ud af hvad at én ting er. Måske det gør small talk. Det er måske at stille indledende type spørgsmål. Måske det gør folk føler sig godt tilpas. Måske er det deres sans for humor. Kig efter dette i dine indlæg, og derefter bygge videre på det. Og så minimere deres svagheder. Hvilket gør dem til at føle godt, føle sig vigtig og så til gengæld, der vil have en fremførsel effekt i deres salgsresultater.

Par ting, du kan gøre er at bede dem en række spørgsmål.

Dette vil være til rådighed i udskrift af showet på www.salesmanagementmastery.com

Nogle af spørgsmålene kan omfatte:.?

Hvad er du bedst til i salget
Hvad gør du føler at du er bedst til?
Hvad har du en øverste talent for?
Hvad kan du lide at gøre mest?
Hvis du kunne have én ting, hvad en ting ville det være?
Det ville give dig en idé om, hvad de er motiveret om
Hvis du havde $ 10.000 til at bruge, hvordan ville du bruge det

Denne isn &';.? t nødvendigvis vil give dig et talent, men det vil give dig tendenser for, hvad de er interesseret i.

Chancerne er, at hvor de har interesseret er, hvad de er dygtige på.

Jeg havde engang en salgsrepræsentant, der var virkelig god ved madlavning. Og han har aldrig rigtig udnyttet dette talent. Jeg sagde, “ Hvorfor don &'; t du taler om hans mere og " ;, fordi han virkelig var en utrolig kok?. Folk er interesseret i dette.
Dette er en fælles måde at opbygge rapport. Han begyndte at gøre dette, og han begynder at komme ind steder, som han hadn &';. T kommet ind før

Pointen er den, at talent og interesse fik ham ind og virkelig forbedre sin samlede salgsresultater. Og jeg vil meget opfordre dig til at gøre det samme som salgschef ved observation og ved at udnytte disse typer af spørgsmål

For at gennemgå de måder at motivere sælgere mennesker, der er drevet af et behov for at føle sig vigtig:.

• De er stærkt afhængige feedback fra andre, primært dig som deres salgschef
• De fleste gange er fejlagtigt opfattede som en følelse
• De lider af dårlig selvværd, så være bekendt med, at
• Svigt på ét område kan føre til fiasko på flere områder
• De har tendens til at være perfektionister Salg • Vær forsigtig ved brug kritik med denne gruppe
• Brug talenter og færdigheder til at øge deres selvværd
• Trække flere af deres talenter og fremhæve dem til at bruge som løftestang punkt
.