Money Making svindel og Mind Games, der anvendes af salg folk til at lukke et salg

Penge gør svindel, uetisk salgsteknikker og sind spil, der stadig bruges af nogle store og mindre firmaer salgsteams. Disse kortsigtede gevinst teknikker er virkelig dårlig forretningspraksis og kan nedbringe ikke blot en forretning, men et helt marked sted at

I &';. Ve listet nedenfor nogle af de almindelige svindelnumre salg mennesker bruger, når overtale kunderne til at købe fra dem . Kig på omdømmet nogle brancher forsøger nu at kradse deres vej tilbage fra. Ferie klubber og tid andel, ejendomsmæglere og mæglere, termoruder og direkte salg til boligforbedringer. Der er mange velrenommerede virksomheder i alle disse markeder, men et par sælgere, der ønsker en kortsigtet gevinst har ført til mistillid og et tab af troværdighed.

Du kan &'; t opbygge en langsigtet store eller små business salg virksomhed baseret på penge gør svindel. En vellykket salg operation skal bygges på at opbygge et forhold til dine kunder, skal du gentage business, og kunde henvisninger. Ikke én-off salg med falske påstande og salg tricks til at lukke handlen. Så her er nogle eksempler på salget sind spil og påvirker teknikker, som du bør undgå.

Falske grunde til dit salg udnævnelse opkald

Du har sikkert modtaget et opkald på lidt tid fra en person forsøger at gøre en salg aftale med dig, eller forsøger at sælge dig deres produkter. Ofte vil de give en grund til, at de ringer, at du accepterer på tidspunktet for opkaldet, men bagefter du spørgsmålstegn ved det. Disse grunde til kald kan omfatte: Jeg har sendt dig nogle oplysninger. Nogen har anbefalet dig eller bad mig om at ringe til. Du udfyldte et spørgeskema. Jeg talte med din partner, og de sagde at ringe til dig. Vi kontaktede dig for nogen tid siden, og du sagde at ringe tilbage. Jeg opfordrer fordi ... og så en falsk grund eller tilslutning bare for at få din opmærksomhed

Sælgeren hurtigt bevæger sig på, og stiller dig et spørgsmål, så du don &';. T har tid til at tænke over, hvad de har sagde. Hvad resultatet af opkaldet ligegyldigt, bagefter kan du tænker tilbage på grunden, de gav til at kalde. Hvis du tilflugtssted &'; t udfyldt et spørgeskema, talte til en person et stykke tid siden, eller din partner hasn &'; t bad dem om at ringe til dig, du begynder at sætte spørgsmålstegn ved troværdigheden af ​​den, der ringer. Hvis du tænker på at købe, eller har aftalt at en salg ansættelse, kan der være tvivl snigende i om, hvorvidt du bør gøre forretninger med disse mennesker.

Liggende om, hvem du arbejder for

Denne penge at gøre salg fidus bruges af telesalg og marken salg for at få en salgs aftale med en udsigt eller til at manipulere køber og lukke salget. Sælgeren fører dig til at tro, de ringer på vegne af en anden. Ofte er det at vinde troværdighed ved at knytte deres forretning med en organisation, som du kender. Dette kunne være din bank, et nationalt selskab, en retshåndhævende organ eller offentlig tjeneste.

Et eksempel på dette er, når gældsrådgivning virksomheder hævder at være ringe på vegne af din bank. De tilføjer, at de ved, du kæmper økonomisk, og at de kan hjælpe dig. Andre eksempler omfatter salg opkald til UK indenlandske elkunder hvor den kaldende hævder at være forbundet med British Gas. Telekommunikation sælgere antydede, at de er forbundet til British Telecomm. Der er virksomheder, der sælger reklameplads i publikationer knytte sig med hospitaler, brand og politi eller frivillige organisationer. Når fanget af disse uetiske salgsteknik en kunde ikke bliver stukket igen, og de bliver kynisk om alle sælgere på dette marked sted. De fortæller deres venner, og når nok mennesker har en mening medierne hoppe med på vognen.

Salgschefen tilbagemeldinger opkald

Jeg har for nylig aftalt at en salgs aftale for termoruder. Jeg ofte gør det, jeg tillader sælgere at mødes med mig, og jeg får at se, hvad store salgsteknik, eller penge gør svindel, de bruger. Så kan jeg tage dem væk og bruge dem eller skrive om dem. Dobbeltruden præsentation var meget fattige og alle salg indvendinger blev besvaret ved at droppe prisen eller gøre løfter om den finansielle pakke. Når sælgeren indså han ikke ville lukke salget med mig, han indrømmede nederlag og sagde, at han bare havde brug for at ringe til hans manager. Han fortalte mig, hvordan lederen var meget passioneret omkring kundetilfredshed og opretholde den gode navnet på virksomheden. Alle sælgere er nødt til at ringe på efter hver salg udnævnelsen for at sikre, at kunden er tilfreds.

Lederen ønskede at tale med mig at få feedback på, hvordan hans rådgiver havde behandlet mig. Han spurgte, hvor meget jeg havde citeret, og jeg svarede. Han sagde, det var alt for meget, og den sælger var nyt for virksomheden og havde givet mig den forkerte pris. Han forsøgte derefter at begynde at sælge den nye pris til mig. At &'; s mærkeligt jeg sagde, kun et øjeblik siden din medarbejder fortalte mig, hvad en stor virksomhed, du var, og hvordan han havde arbejdet for dig i over tyve år Der var tavshed, som jeg var ikke &'; t vil bryde. Den sælger, sad i min stue, skulle lyse rødt med forlegenhed. Lederen for enden af ​​linjen kunne ikke &'; t komme op med noget bedre end, blev han få hans personale blandet op. En hurtig kontrol på internettet bagefter og jeg fandt blogs og feedback-websteder, der fortalte, hvordan meget samme manager tilbagemeldinger call salg trick blev brugt på andre. Den termoruder Virksomheden bruger en formue på landsdækkende TV-reklamer. Sandsynligvis fordi det gør ikke &'; t få nogen kunde henvisninger eller gentage business

Er det undre nogen, det termoruder markedet lider et ry for at bruge uetiske salgsteknik og penge at gøre scams.. Der er mange meget velrenommerede virksomheder i alle direkte afsætningsmarkeder, men de er nødt til at overvinde de troværdigheden spørgsmål skabt af et lille mindretal, der er mere fokuseret på kortsigtede gevinst, end de er på at levere en god service, der vil få dem gentage business og stakke af henvisninger

I &';. m Stephen Craine en arbejds- salgschef og træner. Der er meget effektive og etiske måder at skjule dit salg og udnævnelse opkald og gøre dem synes mere fordelagtigt at udsigten. Ved hjælp af disse teknikker vil øge dine resultater og samtidig bevare og endda forbedre din troværdighed. Du kan se gratis salgstræning og tanker om, hvordan man sætte dette i aktion på http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html. Du kan tilføje disse salg færdigheder til den anden uddannelse findes på min hjemmeside. Der er gratis salgstræning kurser og sider med salg tips og ideer om alle aspekter af salgsprocessen. Stjerne på hjemmesiden og få et klik rundt gratis kurser salget projektmappe på http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com
.