3 enkle trin til at bruge e-mail som en salgsværktøj.

E-mail er nu uden tvivl det vigtigste middel til kommunikation mellem virksomheder og erhvervsfolk. Jeg vil fortsætte med at rådgive sælgere til altid at forsøge at tale direkte til kundeemner, hvor det er muligt. Der er tidspunkter, dog, at e-mail er den eneste tilgængelige mulighed, så evnen til at udforme effektive e-mails er nu en meget nødvendig salg færdighed.

Det er vigtigt at bemærke, er, at e-maile en begrænsende form for kommunikation i at:

Det kan ikke læses af udsigten
Det kan kun delvist læses af udsigten
Det er fortsat envejskommunikation medmindre udsigten beslutter til e.. mail dig tilbage
Du kan ikke se eller høre udsigten &';. oprindelige reaktion på e-mail

Så den første vigtig overvejelse for en sælger, er, når at bruge e-mail
<.? p> I salg, e-mails fungerer godt som en sekundær kommunikationsmiddel, for eksempel for at opsummere på hvad der blev sagt på et salgsmøde, eller at bekræfte handlinger, der finder sted mellem samtaler

Husk; selv når du bruger e-mails på denne måde, er det altid klogt at først spørge udsigten hvordan de ville foretrække at blive kontaktet. Den måde og metoder, som du bruger til at kommunikere med en individuel udsigten vil meget afhænge af personen.

E-mails arbejde meget mindre samt et primært kommunikationsmiddel, og det er her, at flertallet af sælgere kæmper med e-mails. E-mails bør kun bruges som en primære middel til kommunikation, hvor traditionel midler er umulig eller vil tage for lang tid.

Mens de følgende tips er beregnet til at hjælpe med at skabe e-mails som primære kommunikation /introduktioner, 1 og 3 vil også arbejde godt sammen med e-mails, der anvendes som en sekundær kommunikation.

1. Emnelinje /titel er kritisk vigtigt.

emnelinjen er af afgørende betydning, om eller ej modtageren beslutter at åbne e-mailen. Marketing typen e-mails, der gør krav og løfter sjældent bliver åbnet. De vigtigste punkter her er at skabe en titel, der skiller sig ud fra mængden og er personlig, så at vide og lægge udsigten &'; s navn i titlen, vil hjælpe i denne henseende. Fortæller udsigten hvorfor du er e-mail er også vigtig, så titlen kunne læse noget som dette:

Eksempel

“ Hej John - Denise Smith, din marketingchef, bedt om, at jeg Tal direkte til dig &";.

Det er også en god ide at i det mindste tilpasse første afsnit af e-mail som mange perspektiver kan kun læse de første par linjer

2. Hold Tekst korte, enkle og til det punkt

Indledende e-mails er blot, at en introduktion så don &';. T gå ind på detaljer om dine produkter. Formålet her er at skabe mulighed, hvor du kan tale med udsigten nærmere

Eksempel

“. Hej John,

Mit navn er Niall Devitt, I &' ;.. ma salgstræning konsulent med BTB Træning

BTB Træning giver højt tilpassede salg uddannelsesprogrammer med planlagt ROI'er

Denise selvom vi ville være en kæmpefordel for hvad du gør, specielt omkring op skilling salgsteamet til:

Deal mere effektivt med udsigter når de står med konkurrenterne
Bekæmpelse troen for pris skæring under nedturen &";

3. Medtag en opfordring til handling

Altid omfatte en opfordring til handling, men strukturen dette på en måde, der ikke er afhængig af denne anmodning

Eksempel

“. Jeg havde planer om at ringe til dig denne fredag ​​kl 03:00 for at diskutere yderligere, hvis du foretrækker et andet tidspunkt, bare lad mig det vide. Skulle du brug for yderligere information på dette tidspunkt, kan du få mig på dette (nummer) eller via e-mail &";
.