5 Key Gode Vaner Vellykket sælgere

Habit 1: Meget succesfulde sælgere har en ægte interesse i klienten

Dette er vigtigt.. Folk fornemmer uærlighed og uærlighed. Jeg er sikker på du har oplevet (alt for ofte) den nøjeregnende og kunstige sælger, der er alt for ivrige efter at sælge deres produkt eller service, uden hensyntagen til dig eller hvad du rent faktisk ønsker. De angribe dig og starte direkte ind i deres salgstale, ofte uden at holde pause efter vejret! Måske lidt dramatisk, men jeg gætte, vi har alle været på den anden ende af dette på et tidspunkt. Det hænger simpelthen ikke virker

I stedet skal du have -. Samt demonstrere - et reelt ønske om at hjælpe din klient. Gør dette, og du vil blive hilst velkommen som den slags person, at de ønsker at gøre forretninger med. Du repræsenterer din virksomhed, men dit fokus bør altid være på klienten. Efter alt, er det kunden, der kommer til at sikre, at du bo i erhvervslivet!

Så hvordan kan du måle op? Være ærlig, har du demonstrere og gennemsyrer alle dine interaktioner med en har en oprigtig og ægte interesse for kunden ...

Habit 2:. Meget succesfulde sælgere har absolut tro på hvad de sælger

mere lidenskabelige og begejstrede du er ved dit produkt eller service, jo større chance du vil lykkes. Hvorfor? Fordi dine kundeemner også vil fornemme dette: entusiasme er smittende! Hvis du er (virkelig) brænder for hvad gør man, så kunden vil føle, at du ikke bare at levere en salgstale, men at der virkelig er noget værd i dit produkt eller service Tilsvarende når du virkelig tror på, hvad du gør, du vil gøre en større indsats, og du vil fortsætte med at presse på, selv under vanskelige tider.

Hvis du ikke er virkelig begejstret for at sælge dit produkt eller service, seriøst at overveje at foretage ændringer. Du ikke gør dig selv eller dine kunder en tjeneste ved fortsat at repræsentere noget, du ikke kan få begejstret. Nu kan det være for vanskeligt at 'foretage denne ændring ", så måske der kan være et aspekt af dit produkt eller service, der vil antænde din entusiasme.

Så igen være ærlig, hvordan kan du måle op? Har du demonstrere og portrættere absolut tro på hvad du sælger ...

Habit 3:. Meget succesfulde sælgere have viden om deres sektor, branche eller niche

I forlængelse af Habit 2, er det vigtigt, at du også klart demonstrere din viden om det område, du arbejder i. Igen skildrer tillid og troværdighed. Folk køber folk, og så din viden, vil dine skarpsindighed og din ekspertise skabe tillid.

Jeg formoder de fleste af jer vil allerede har denne vane, men jeg synes det er vigtigt at have en god jordforbindelse ikke bare i dit specifikke produkt eller service, men også sektoren dit arbejde i Du skal kende dine 'ting' og endnu vigtigere udviser denne

Habit 4:.!. Meget succesfulde sælgere handler med autoritet

Bemærk Jeg brugte ordet »handle«. Dette er vigtigt, fordi, ja, hvornår du faktisk blive en myndighed i dit område. Efter 1 år, 3 år, 15 år ..? Nej, det er når du beslutter dig - det er, når man vedtager en bestemt tankegang. Der er to dele til denne vane som følger:

For det første, hvis du er på toppen (eller ønsker at i det mindste demonstrere dette), så den tankegang, du har brug for at vedtage en af ​​'forsøger ikke '. Virkelige eksperter behøver ikke at sælge heller ikke brug for at overbevise. Jeg er sikker på, du har mødt, set eller hørt en ekspert på dit område: gjorde han eller hun er nødt til at presse på for salget? Mit gæt er, at de ikke gjorde det, i virkeligheden, at de ikke behøver at.

Den anden del til at handle med autoritet er din overordnede attitude. Med andre ord bør den måde, du bruger en af ​​'afslappet sikkerhed "dvs rolig, indsamles og komponeret. Nu er det meget langt fra at være arrogant. I stedet er der bare en reel følelse, at du ved hvad du taler om. Du er stille og roligt tillidsfuld.

Så igen, tager sig tid til at reflektere over ovenstående. Har du handler med myndighed «? Hvis ikke, hvad kan du gøre for at forbedre dette

Habit 5:.. Kun meget vellykkede salg folk nogensinde tale til udsigterne ikke mistænkte

Alt for ofte du kan tilbringe tid med potentielle kunder, simpelthen ikke i markedet for dit produkt eller service. Det kan være meget frustrerende, især når at bruge en hel del tid og kræfter at tale med den forkerte person

Før du kan sælge noget, skal du sikre dig, at din udsigt kan opfylde disse tre kriterier:!

• De skal have de midler og ønsket om at købe, hvad du sælger,
• De skal have den myndighed eller evne til at træffe beslutningen om at købe, og;
• De skal have et behov for dit produkt eller tjeneste

Eller med andre ord, identificere MAN:.. nogen med de penge, autoritet og behov

Så dit første skridt i salgsprocessen, er at ikke kun kvalificere udsigten, men også til at føle sig godt tilpas i at tage kontrol over salgsprocessen fra begyndelsen. Hvis din udsigt er ikke den rigtige pasform, så gå videre.

Prøv i første omgang at opdage og virkelig drille de følelsesmæssige grunde til, at udsigten ønsker eller behov dit produkt eller service. Se Habit 1.

Her er en tjekliste til at hjælpe dig videre skelne mellem en udsigt og en mistænkt - sørg helst en potentiel kunde "flåter" de første fem kasser:

Prospect:

• Har et behov og anerkender dette
•. Har ressourcer, evne og autoritet til at tilfredsstille behovet
•. Har en følelse af uopsættelighed
•. Har aftalt at lytte . til dig
• Er åben for kommunikation og oprettelse rapport, selv over telefonen

Den mistænkte:..

• Kan have et behov, men ikke kender dette
• måske eller måske ikke har ressourcer, evne og autoritet til at tilfredsstille behovet
•.. Har ikke en følelse af uopsættelighed
•. maj eller måske ikke ønsker at lytte til dig
• er resistent over for åben kommunikation og oprettelse rapport

Vær ikke bange for at gå væk fra en "udsigt".. Faktisk de allerbedste sælgere kvalificere og komme videre, hvis ja udsigten viser sig at være en mistænkt
.