Tilbudsgiver er ikke Politik: Går Negativ i salget kan

Politiske mudder-mudderkastning angreb kampagner er en tilgang, der isn &'; t ofte findes i at sælge. Nogle sælgere får bange og defensiv, så snart konkurrencen er nævnt. Andre, dem, der normalt vinde mod konkurrencen, kender en produktiv tilgang

Kommercielle annoncer, som Apple &'; s. Mac versus Windows-brugere er en humoristisk måde at påpege konkurrencedygtige forskelle. Så beskidte som det er, at gå negativt synes at virke i politik. Men hvordan fungerer det i at sælge? Hvordan kan sælgere stadig administrere kontrol, når konkurrencen dukker op

Washington er? Ligesom 80AD romerske Coliseum

I løbet af gladiator dage i det romerske Colosseum en thumbs up betød dræbe og tommelfingeren nedad betyder skåne ham. Folk jublede og rasede for dræbe. Der var ikke noget personligt på spil til den enkelte. Arrangementet var deres boksning af den tid. Negativ i politik muligvis fungerer på grund af mængden flokmentalitet, men det betyder ikke nødvendigvis vinde over alle mennesker. Det kan endda afskrække nogle vælgere ikke at dukke op. Men besætning fænomener i politik synes at fremme kampen

Don &';. T Lav sælge som en kamp om forældremyndigheden

Hvordan børn reagerer på én forælder dårlig munden den anden i en kamp om forældremyndigheden ? Normalt ikke godt. I salg, slå op i konkurrencen er den samme. Overvej potentielle kunder som børn. Det kan bremser ting ned og sætte tvivl i kundens &'; s sind. Konkurrencen af ​​ubeslutsomhed er den største konkurrent i mange tilfælde. Vil du taler med din kunde dårligt om deres beslutningstagning stil? Hvorfor sælge mod konkurrencen i et negativt lys?

Hvordan du sælger mod konkurrence så?

Være taknemmelig for konkurrenterne

Konkurrence er godt. Det &'; s hvad der skaber bedre værdi og giver os mulighed for at lære af konkurrencen. Humoren i Apple versus Windows annoncer kan bidrage til at gøre Microsoft et bedre selskab. Konkurrencerne svagheder kan være dine stærke sider, som du kan tale om.

Don &'; t være tilbageholdende med at tale om konkurrence

Erkend til dig selv, at du har konkurrence. Kend deres styrker og svagheder. Hvis du gør nævne dem, så gør det tidligt og i en positiv eller humoristisk lys. Holde tingene kort og let, og du kan vise din egen selvtillid. Så få ret tilbage på sporet til at tale om din virksomhed, dine produkter, dine tjenester. Det er, hvad du taler med kunden om at købe! Bedre endnu, stille et spørgsmål, der sætter fokus tilbage på kunden

Don &';. T være tilbageholdende med at indrømme en svaghed

Tidligt i min salg karriere husker jeg ikke gøre forfaldsdatoen for frigivelse af en softwarepakke. Vi vendte denne svaghed til styrke. Først lader vi hver udsigten ved, at vi ville være sent. Hvad er en stor grund til at følge op! Så tilbød vi dem en olivengren. Hvis din virksomhed eller produkt har en svaghed bare tage det frontalt. Hvis din konkurrence har en svaghed, så hovedet ud i retning af at fokusere på din styrke.

I stedet overveje at tale dårligt om din konkurrence, eller endda henvise til dem andet end en bekræftelse af noget godt, giver en romersk Coliseum tommelfingeren nedad til en sådan snak. Skåne den negative snak. Fokus på dig, din virksomhed, dine styrker og vigtigst din kunde. Din kunde vil stemme for dig med deres checkhæfte
.