Har du Denne Nasty Lille Salg Habit?

Fik din opmærksomhed jeg ikke? Der er en "grim" lille salg vane, der adskiller "wanna be" amatører fra fagfolk. Og jeg mener NASTY ... det er en muggen grøn, tidskrævende, energi-spilde, tillidsskabende zapping vane. Vil du vide, hvad det er?

De fleste sælgere CHASE deres kunder.

De har heller ikke mange penge. Salg

Men professionelle og kyndige sælgere DON ' T NOGENSINDE jage forkerte kunder.

Jeg har lige hørt din mave dråbe. Du kan tænke ... "YIKES Jeg tror, ​​jeg kan være en Chaser!!"

Hvis en eller anden grund en af ​​følgende sætninger er gledet ud af din mund - du har brug for nogle alvorlige Diva Sales Therapy

- Jeg ønsker, at alle
-. Enhver, der har penge er min kunde
-. Jeg kan hjælpe alle
-. Jeg er ikke betyder - vi har brug for de penge
Her er nogle nyheder ud af venstre felt for dig .... DU KAN "T være alt for alle

Hvis du tror gerne, at -.. du er på en glidebane at miste en masse penge

Ved at sælge (som i min Diva verden handler om relationer) du fokusere på at tiltrække kunder vs jagte dem rundt om blokken (jeg ved ikke, om dig - men sidste gang jeg jaget noget, det løb som dælen væk fra mig)

Der er bogstaveligt talt tonsvis af metoder for at tiltrække kunder, men før du kan hoppe ind i disse strategier, du har at vide, hvem din kunde er

Endnu bedre -!.. Hvem vil du ? som kunde

Her er et par Diva Fun-arbejde spørgsmål til dig at komme i gang (lyder bedre end lektier ikke det?):

1. Hvordan virker dit produkt /service hjælper kunder?
2. Hvad gør dig anderledes?
3. Hvorfor skulle en kunde vælger dit produkt /service?
4. I det forløbne år -? Som kunderne leverede den højeste ROI (afkast af investeringer)

Husk - det første skridt i at blive en professionel virksomhed person er at forstå, hvordan du opretter solide og værdifulde kunderelationer. Hvis du ikke ved, hvem din kunde er du er på et skib, der synker hurtigt.

Så gør dette år en af ​​strategi vs winging det! Hvis du i øjeblikket jagter kunder og uddele visitkort som en poker forhandler gået gal på koffein - så er du nødt til at stoppe og revurdere lige nu

Husk -. "Nasty" små vaner ikke får dig overalt (nogensinde blevet besat med en brudt og ujævn fingernegl?), men gode vaner vil få dig ind i Diva gode bøger - såvel som din kunde

Ophavsret ©!; . 2006