Salgsteknik 101

salgsteknik -. Jeg elsker bare, at ordet

Det er evnen til at sælge

Det er 50% kunst og 50% videnskab.. Selvfølgelig, det er
min mening.

Spørg de fleste sælgere og de vil sige, det er 90% kunst og 10% videnskab.

Jeg ved, fordi det er sådan jeg følte år siden. Jeg tror, ​​der er en videnskab til det gode salg og det er ikke erhvervet gennem osmose.

Du er nødt til at grave efter det. Du er nødt til at skralde op dit niveau af interesse og nysgerrighed.

Du er nødt til at tage kurser, er du nødt til at læse bøger og magasiner, og du er nødt til at lytte til cd'er.

Gennem hele mit salg karriere Jeg har lavet masser af fejl.

Men jeg har altid havde min læring meter indstillet til de højeste niveauer.

Jeg er bare fast besluttet på at få det bedre, og jeg håber du er også.

Jeg har et salg tip til dig, som vil forbedre din salgsteknik og forbedre dine selling resultater.

Dybest set, salg tip er bare en påmindelse om at holde op med at snakke og begynde at stille flere spørgsmål.

Hvad er big deal om at stille spørgsmål, kan du spekulerer?

Til at starte med kan du ikke lære noget, mens du taler.

Folk, der er gode lyttere altid synes at være mere vellidte, og det er en god ting, især hvis du er i salg.

Jo længere du har været i salg, jo mere forsigtig du nødt til at være om at kontrollere, hvor meget taler du gør -., fordi det er ikke godt salgsteknik

Faktisk mere du ved om dine produkter og tjenester, jo mere du er tilbøjelig til at dele med dit salg kundeemner og kunder.

Du se hvad der sker, når du ikke stille spørgsmål, er, at det tvinger dig til at gøre unødvendige antagelser.

Jo mindre du ved, jo mere du antager!

Når du kombinerer, hvor meget du ikke ved om et salgsmateriale med, hvor meget du kender, på grund af mange års erfaring, om dine produkter og tjenester resultaterne kan være katastrofale.

Med begrænset viden om din salgsmateriale du er tvunget til at fortælle alt hvad der er at fortælle om dine produkter og tjenester.

Men der er en bedre måde, og jeg opdagede det bare omkring 21 år siden.

Ligesom de fleste mennesker i salget, jeg nyder at tale, men jeg nyder at sælge mere. Og jeg kan garantere dig, uden tvivl, vil du sælge en masse mere, når du lærer at ansætte dine ører, før du engagere din mund - det er salgsteknik

Omkring 20 år siden jeg stoppede viser op og kaster op på mine salg kundeemner og kunder.

Det var let at gøre, så længe jeg begyndte min præsentation med virkelig gode spørgsmål.

Her er et eksempel på, hvad jeg er middelværdien.

Om 20 år siden en salgschef ringede til mig og spurgte om min tilgængelighed at gøre en én dag salgstræning program.

Jeg husker at spørge ham en masse spørgsmål og lære en række ting om hans salgsteam

Hans salgsteam solgt tromme kemikalier

Hans salgsteam bestod af 50 sælgere -.. ingen kvinder.

Hans salgsteam havde en gennemsnitsalder på 55.

Salgschefen forudsat sit salgsteam med én dag i salgstræning hvert år.

Jeg holdt stille spørgsmål og til sidst stillet dette spørgsmål.

"Hvordan vil du måle succesen af ​​min én dag salgstræning program med dine salgsteam?"

Han tænkte sig om et øjeblik og så mindede mig om, at hans salgsteam sælges tromme kemikalier, bestod af 50 mænd, og 50 mænd havde en gennemsnitsalder på 55.

Han tilføjede: "Du kender Jim, hvis i midten af ​​eftermiddagen, er ingen sover, jeg ll overveje din salgstræning at være en meget effektiv "

Jeg kan ikke foretage denne ting -.. dette faktisk skete

Jeg måtte stille det spørgsmål for at lære, hvordan dette salgschef ville måle succesen af ​​mit salg træningsprogram.

Det gjorde min salg præsentation mere fokuseret på hans behov.

Faktisk er det tilladt mig at sige, "Baseret på hvad du lige har fortalt mig, Jeg vil gerne fortælle dig, hvordan jeg vil holde dine sælgere vågen og engageret hele eftermiddagen den salgstræning program. "

Og selvfølgelig gjorde jeg.

Og selvfølgelig fik jeg den salgstræning opgaven.

Og selvfølgelig jeg holdt hans sælgere (alle af dem) vågne i løbet af eftermiddagen.

Det er historien og her er pointen. Jo mindre du siger smartere du vil lyde.

Stille spørgsmål vil give dig mere indsigt og troværdighed. Altid få din kunde taler først -.. Det er hvad salgsteknik handler om

Gør det på denne måde, vil gøre, hvad du siger endnu mere kraftfuld og overbevisende, fordi den er baseret på, hvad de sagde første

Så salgsteknik 101 begynder med lektion # 1 - simpelthen erklærede det er at starte med dine kunder ikke med dine produkter. Spørg gode spørgsmål
 !;