Den Salgstræning Serie: Hvem er denne kunde virkelig

Salgstræning Serie:? Hvem er denne Kunden virkelig

En masse sælgere er gode til at organisere. Nogle er endda gode til salgsstrategi. Men meget få ved, hvordan man bruger disse salg færdigheder til at udtænke en effektiv, gentagelig plan for at få tilsagn fra kunder –. En plan, der begynder at tage form, før du foretager dit første salg opkald

Hvis du kan &'; t svar disse spørgsmål ved opkaldet, afdække svarene under opkaldet

Jo mere du ved om din klient &'; s. virksomhed, før opkaldet, jo bedre rustet er du til at stille gode spørgsmål, der afdækker behov dine produkter kan løse og at fortælle dig, hvordan du præsentere dem i form af en løsning. Før du foretager en sælgers telefonopkald, skal du gøre nogle grave (på web-steder, for eksempel) for at besvare spørgsmålene på prep listen nedenfor. Hvis du kan &'; t besvare dem alle, før opkaldet, i det mindste du &'; ll vide, hvilke oplysninger du har brug for at grave efter under opkaldet

Spørgsmål til at organisere for opkald:

Hvad gør virksomheden gøre?
Hvad betyder det i øjeblikket køber fra leverandører, der ligner din?
hvad er de vigtigste forretningsmæssige problemstillinger (problemer og muligheder)?
Hvad betyder din individuelle kunde gøre (det person ved hvem du &'; re at ringe)
Hvad kunne være hans eller hendes personlige interesse i en løsning, du kunne give

Spørgsmål til strategize for Call:
Hvem er min konkurrence om dette salg?
Hvordan er min virksomhed eller min produkt bedre?
Hvilke behov er mest tilbøjelige til at eksistere for mine løsninger?
Hvorfor vil denne kunde at købe? Det vil sige, hvad er de personlige, følelsesmæssige problemer ligger til grund for virksomhedens behov
Hvad er tidsrammen for kunden &';??? S købsbeslutning
Hvem gør det ultimative købsbeslutning
Hvordan vil afgørelsen blive (f.eks i samråd med en gruppe af interessenter)

Spørgsmål til figur en Game Plan for Call:?

Hvad engagement skal jeg til hensigt at vinde som et resultat af denne indkaldelse? (En købsbeslutning? Et kommende møde med alle beslutningstagerne? Foretrukne-leverandør status?)
Hvad er de vigtigste salg spørgsmål, jeg skal spørge?
Hvad vil i sidste ende medføre denne person eller virksomhed til at købe fra mig

Hvis du kan besvare alle disse spørgsmål, du &';? re klar til at gøre en professionel salg opkald. Hvis du don &'; t har alle svarene endnu, disse er spørgsmål at stille under opkaldet. Uanset hvad, vil du være godt organiseret, vil du have en strategi, og du &'; ll have en solid slagplan. Når disse stykker er på plads, er dine chancer for at få tilsagn fra kunden stigning dramatisk

In The Field:.

“ I &'; ve set en klar forbedring i professionalisme mit salg kraft siden gennemførelsen af ​​færdigheder, der undervises i aktion Selling Sales Training Program, &"; siger Richard Grey, regional vice president for Rochester Midland Corp Rochester, NY, virksomheden sælger specialkemikalier til en række forskellige markeder gennem 33 filialer i større amerikanske byer

“. Forberedelse til salg opkald er langt nemmere med det logiske, trin-for-trin proces med Action Selling, &"; Grey siger. “ Det &'; s nemt for vores sælgere til at huske og bruge. Og før opkaldet proces, at programmet lærer styrker Handling Selling teknikker med hvert salg opkald &";.

Action Selling hjælper sælgere forberede salg strategier og taktikker, der er nødvendige for at lukke mere salg konsekvent. “ Det har været meget værdifuldt for Rochester Midland, &"; Grå siger

Om forfatteren:.

Duane Sparks er ejer af www.TheSalesBoard.com, en salgstræning firma, der har trænet og udviklet mere end 200.000 sælgere i handlingsplanen Selling Sales Management processen. At forbedre forberedelsen kald din salgsstyrke, besøg http://www.thesalesboard.com eller ring 1-800-232-3485
.