Øge salget ved at lytte til dine kunder og at kende dem

Problemet med de fleste mennesker er, at de don &'; t indse, hvorfor vi alle givet én mund og to ører. Alt, hvad de ønsker at gøre, er at fortælle dig om dem selv. Don &'; t de indser vi aren &'; t interesseret i dem, kun os selv !!

MEN vende dette på hovedet og du har en genial teknik til øjeblikkeligt få nye venner og virkelig imponere folk. Det &'; s kaldt &'; Spørg åbne dybdeborende spørgsmål &'; og det &'; s virkelig nemt at lære. Jo mere du øver det jo bedre bliver du også.

Næste gang du møder en ny person bare stille dem et spørgsmål, der starter med et af følgende words:
What…..?
Where....?
When….?
Why…...?
How…...?

Starting med en af ​​disse ord vil tvinge personen foran dig for at fortælle dig noget om sig selv.

Nu omhyggeligt lytte til, hvad de lige har fortalt dig. Reagere ved at vise ægte interesse i det, de sagde og bruge deres sætninger i, hvad du siger til dem at bygge på deres indledende bemærkninger. Du bruger deres ord og sætninger for at komme på deres bølgelængde. Deres hjerne er mere modtagelig for de ord, de lige har brugt.

Så at spørge åbne dybdeborende spørgsmål, indtil du ved en masse om dem. De vil elske at fortælle dig alt om sig selv. Må ikke blive fristet til at fortælle dem alt om dig selv. Ingen ønsker at høre om dig! Alt, hvad de ønsker at gøre, er at tale om deres verden. Så lyt til dem, vise interesse, sympati, venskab og BINGO – du har lavet en ny ven. Det &'; s simpelt - bare prøve det i aften på dine pårørende derhjemme. Du vil blive overrasket over, hvad du lærer, og hvordan du opretter en virkelig venlig atmosfære.

Så prøv det med folk på arbejde og se, hvor hurtigt du begynder at gøre fremskridt i dit job.

Nu er vi er virkelig at komme et eller andet sted, fordi denne teknik bruges af alle verdensklasse management mennesker. Deres dygtighed er at få det bedste ud af de mennesker, der arbejder for dem. De gør det ved at stille spørgsmål hele tiden, lytter til svarene og derefter gøre betragtes beslutninger om reelle viden fra dem, de arbejder med

Denne &';. Åben sondering afhøring &'; Teknikken er blevet forfinet endnu mere ved verdensklasse salgspersonale. Når de møder en ny potentiel kunde, spørger de åbne dybdeborende spørgsmål starter med hvorfor, hvornår, hvad, hvor, hvordan at forsøge at finde et par alvorlige problemer og spørgsmål, som kunden har.

De derefter gentage tilbage spørgsmålet til kunden til virkelig at forstå hvert problem.

Så spørger de mere åbne dybdeborende spørgsmål at fastslå, hvad værdi kunden tillægger løse hvert problem. Når de har identificeret et alvorligt problem, der virkelig bekymrer deres potentielle kunde derefter så spørg “? Hvad er konsekvenserne for dig personligt for ikke at løse dette problem &";
Nu kunden er begyndt at sælge deres produkt til sig selv, gør det salg person &'; s job og lindre dem af alle de psykiske pres af &'; gøre salg &' ;.

Endelig alt salget person har at gøre, er &'; lukke salget &'; ved at bede om en ordre, eller ved hjælp af mere subtile metoder tilbyder en prøve til prøve.

Hvis du er interesseret i at udvikle dine business-færdigheder gå til http://www.profitplanner.co.uk hvor du vil finde masser på et minut sjove videoer, der giver dig stor gratis erhvervsrådgivning, der kunne forvandle dit liv.

Så stoppe med at tale på folk og stille dem spørgsmål, lytte opmærksomt til, hvad de fortæller dig, og vise dem, du forstod, hvad de sagde til dig. Så stille flere spørgsmål. Du vil blive overrasket over hvor meget mere succes i relationer, du bliver
.