Sådan Omdan din hjemmeside til en overbevisende One

Folk køber, fordi de er overtalt til at købe. Dette gælder til eller fra internettet, kan du få den bedste og billigste produkt i verden, men medmindre du har en overbevisende salg tilgang ingen vil købe. Periode. Cool hjemmesider sælger ikke. Det er derfor, over 90% af web-sites ikke producerer resultater.

Overbevisende hjemmesider sælge produkter. Amazon.com, Dell.com og de andre bruger gennemprøvede indflydelse og overtalelse strategier til at tvinge dig til at købe. Hvad gør en hjemmeside overbevisende? Det plejede at være, at sælge på nettet var en "vis mig" slags ting. Køleren sitet - jo flere mennesker reagerede. Den nyhed er slidt væk fra, i dag på internettet er blevet et "følsomt-feelie" ting. Besøgende nu nødt til at "føle sig godt" om købsprocessen.

Den grundlæggende forudsætning for overtalelse er følelser. Folk køber til følelsesmæssige årsager og begrunde det med logik. Du er nødt til at give dem begge, opildne deres følelser og begrunde salget med fakta. Virker hver gang. Har i flere hundrede år.

Her er fem grundlæggende skridt mod en overbevisende hjemmeside:

1. Du er nødt til at gøre den besøgende som dig.

Folk køber fra folk de kan lide. De behøver ikke købe fra virksomheder eller hjemmesider. De køber fra folk som dig og mig. Små virksomheder ofte begår den fejl at lade som de er store selskaber ved at sige: "Vi tilbyder ..." og konsulenter siger: "Hr Jones har været konsulent i 15 år ......" STOP For vanviddet! Få personlig. Sæt dit billede op på hjemmesiden og sige: "Jeg er Joe Blow, og jeg er her for at hjælpe dig ......" Udvikle et personligt forhold til besøgende, som hvis du stod lige der taler til dem. Internettet er en en-til-en relation ting, ikke en massemedierne. Make'm som dig.

2. Kend deres problemer.

Selling er en "HURT'EM og HEAL'EM" proces. Uanset hvad du sælger. Når du gør dem som dig, gør deres HURT smertefuldt. Sige "Jeg ved, det er frustrerende at finde den rigtige bil til din familie, fordi jeg har været igennem, hvad du går igennem mange gange og mislykkedes. Jeg vil ikke have dig til at lave de samme fejl jeg lavede." Gør det ondt. Så du tilbyder løsningen: "Det er derfor jeg er her, at gøre processen glat og smertefrit - og jeg vil vise dig hvordan du kan få den bedste pris på den bil, du ønsker." Oh What A Relief It Is!

3. Bevis det.

Nu har du den besøgende interesserede. Han eller hun føler problemet, og du påstår du er healer. Den beskyttende skjold kommer op - "Okay .... Hvordan ved jeg, jeg kan stole på dig at helbrede mig, jeg virkelig ønsker at få helet, men jeg ønsker ikke at komme til skade ved en scamster?". Medmindre du er helt ny i erhvervslivet, det er her du påberåbe sig den magtfulde "Social Proof" indflydelse strategi. Folk reagerer gunstigt for dit forslag, hvis de kender andre mennesker ligesom dem blev helbredt på samme måde. Så du siger "Jeg ved, du er tvivlsomt, men læs hvad andre siger om ......." Du vil have dem til at sige til sig selv "Hey, det er mig!" Eller endnu bedre, siger "845 mennesker med de samme problemer, du har ikke har dem mere. De fik deres bil uden at blive presset."

4. Gør det knappe.

En af de mærkeligste ting i verden af ​​overtalelse er "knaphed" faktor. Folk vil altid have tingene mere, hvis de føler, at de kunne miste muligheden for at få det. Jeg har altid fundet det at være underligt - hvorfor tingene stige i opfattet værdi, fordi der kun er én tilbage? Den skal have noget at gøre med den indbyggede behov for frihed. Hvis du tager væk min frihed til at vælge .... jeg ønsker at udøve mine rettigheder og købe det. Lige nu. Hurtigere, hvis det er muligt. Lav dit produkt knappe. I en begrænset periode, eksklusivt for visse mennesker, få dem til kvalificere sig til at få det er alle bevist strategier for at gøre folk handle.

5. Gør det nemt at købe.

Du ved aldrig, når en besøgende er klar til at købe. Sørg for, at de kun er en eller to klik væk fra knappen KØB. På din 'Luk' side, genetablere hvordan du helbrede dem og garantien, derefter bede om ordren. Vær ikke bange. Hvis folk ønsker at købe, de vil. Hvis de ikke ønsker at købe, er det ligegyldigt, hvad du siger alligevel. Så bede om det.

Sæt disse grundlæggende indflydelse strategier til at arbejde - og du vil sælge mere.

Ophavsret, August 2000 J2 MEDIAGROUP, Inc. Ingvar Grimsmo
.