Har du ønske der var en nemmere måde at reagere på salg indvendinger?

Kunderne siger &'; Det koster for meget &"; “ Business er langsom I don &'; t nødt til at annoncere &"; Og de fleste sælgere har et forberedt svar. Utilsigtet er disse reaktioner ofte indrammet at bevise kunden forkert. Der &'; s en bedre salgsteknik. Det &'; s meget enkel: Du don &'; t nødt til at have et svar. Du behøver kun et spørgsmål!

Denne uge Ed Baron Ed Baron and Associates og jeg selv er lette en årlig 5-dages Salg Boot Camp for 18 sælgere af radio, internet, avis, alternativer og samfund aviser. Ugen består af salgstræning emner på sælger færdigheder, konkurrencedygtige medier, forslag skriftligt gjort nemt, og kraftfuld partnering. Vi sluttede Dag 3, og har haft meget interessante samtaler om salg indvendinger. En sælger spurgte, “ Har reklame ledere har en cologne af deres egne? Jeg går ind i virksomhederne og de straks ved jeg &'; m en reklame salgsrepræsentant og ofte før jeg kan endda sige goddag og ryst deres hånd I &'; m høre alt og noget fra jeg kan &'; t råd til det til, jeg prøvet det før, og det didn &' ; t arbejde for økonomien er dårlig og jeg &'; m ikke reklame &"; En stor diskussion fulgte om, hvad de skal sige til hver af disse &';. Indvendinger &'; Alle havde mange forskellige &'; kommer rygge &';

Efter at have lyttet opmærksomt til denne samtale, Ed og jeg spurgte hvor ofte deres svar arbejde og kunden åbner og accepterer muligheden for et møde for at diskutere deres forretning, og hvordan sælgeren kan have en markedsføring løsning til at vende koste i en investering og ingen kunder i flere kunder? Og de sagde meget få

Så jeg gætter på, at vejen isn &';. T arbejdsmiljø! Jeg kan se, hvor det ville være meget frustrerende, og efter nok af den slags afvisning begynder at demoralisere en sælger. Sælgere kan falde i den fælde at tro, at økonomien er så dårlig, og virksomhedsejere vandt &';. T købe fra mig nu

Vi ved, at &'; s ikke tilfældet. Virksomhederne køber, og de kunne og ville købe fra disse sælgere, hvis de ændrede hvordan de i øjeblikket reagerer på disse indvendinger

Det &'; s meget enkel:. Du don &'; t nødt til at have et svar. Du behøver kun et spørgsmål! Tænk over det. Hvis du har et spørgsmål, du:

• Engagere kunden. De vil være den ene taler og ofte de taler sig ind fremme salget! Deres tale opbygger rapport og tillid

• Opnå mere information. Det koster alt for meget er for vag. Hvad betyder det egentlig? Jeg don &'; t har penge, jeg brugte penge før og didn &'; t få et afkast på min investering eller jeg don &'; t se en værdi i det, du sælger. Hvordan kan jeg selv ved, hvordan man skal reagere, hvis jeg virkelig don &'; t ved specifikt, hvad &'; det koster for meget &'; betyder for dem

• Reducere stress. At vide, du har brug for det perfekte svar er stressende. Spekulerer på, om hvad du siger vil tilfredsstille indsigelsen og hjælpe dig videre salget er stressende. Tænk over dette … have en god spørgsmål er mindre stressende. Gode ​​spørgsmål til disse ofte stillede mål er nemme at have – og er at have flere spørgsmål til at vælge fra let som også gør det mindre stressende.

Jeg udfordrer dig en liste over de indvendinger, du hører og forberede mindst et spørgsmål, du kan bede om at hjælpe dig med at fremme salget.
.