Job Interview Tips til Salg: Hvad er dit salg Style

Er du i en salgs rolle? Eller forsøger at få et bedre salg job? Hvis ja, hvad er dit salg stil?

Har du selv ved, hvad jeg mener med det? Og hvis du gør, kan du kommunikere det til en recruiter eller leje manager hvem der overvejer du til en ny position?

I min rolle som en medicinsk salg recruiter, jeg interviewe salg mennesker hver dag, og jeg vil almindeligvis spørge dem, hvad deres salg stil er, eller hvad salg tilgang, de har for at være vellykket. Det er altid fantastisk for mig, hvor mange kandidater, selv nogle, der har solgt i op til fem år, kan ikke kommunikere det.

De vil tale om at opbygge relationer og opfølgning og sådan noget, men det er ikke en rigtig sælgende stil, så jeg vil gerne opfordre dig, før du går ind i interviews, eller begynde at lede efter et job som sælger, at finde ud af, hvad stil du bruger, og for at være i stand til at kommunikere, at der i en meget professionel vej til en som mig selv, enten en personalekonsulent, eller en leje manager.

For eksempel, hvis jeg til blev spurgt det spørgsmål, jeg vil fortælle folk, at min særlige sælgende stil kaldes SPIN Selling, fra en bog af Neil Rackham. Det er en fremragende destillation af hvor stor sælgere har succes. Det gør et godt stykke arbejde for at forklare, hvordan forskellige salgs- størrelse kræver forskellige processer.

SPIN står for Situation, Betydning, Problem, og har brug for. Det er en meget enkel stil, hvor jeg ser på, hvad der præcist foregår med min kunde, hvad deres problem er, og hvordan det er enten vil indvirke negativt på deres forretning, eller få dem til at gå glip af muligheder, og så kan jeg samle min løsning på en måde, der er meget specifikke for de problemer og spørgsmål, som de oplever. Du behøver ikke at bruge SPIN Selling, selvfølgelig. Men hvis du kan tale om din stil og hvordan det passer ind i salgsprocessen kræves for dit produkt, du er foran i spillet.

Gode kommunikationsevner er kendetegnende for en virkelig stor sælger. Hvis du ikke kan tale om, hvad du gør, og hvorfor du gør det, vil du ikke tillidsvækkende i en potentiel chef. Så hvis du er en salgsrepræsentant for enhver industri, ikke kun medicinske salg, du virkelig har brug for at kunne kommunikere, hvad din stil er. Tænk over det, finde ud af at formulere det, og praksis, fordi hvis du ønsker jobbet, skal du være i stand til at kommunikere dine færdigheder i dit næste salg interview
.