Tænd for din salgschef til en stor Sales Coach

Top kunstnere i dag betragter deres manager som en ressource. Ledere repræsenterer et væld af viden, erfaring og objektive ideer. For at udnytte denne ressource, mange top kunstnere hjælpe med at guide deres ledere til at blive store turistbusser, så træneren igen kan guide dem til en større grad af succes.

Den bedste måde at slå din chef til en stor coach er at fortælle ham /hende, hvordan du ønsker at blive coachet. Hvordan du ønsker at blive coachet hele starter med visioner. Ikke den firma `syn, den president`s syn eller din manager`s vision, men din vision. Hjælp din coach indse, at din vision er nøglen til din motivation.

Vision er et mentalt billede af den ønskede fremtidige tilstand. Dit syn repræsenterer, hvad du arbejder for, ikke bare penge og forretningsmæssige mål, men personlige mål samt. Gør en indsats for at dele din vision med din coach. Giver din coach disse data vil give ham /hende til at tale til dig i dit sprog om de ting, der er vigtigst for dig.

Dit forhold til din chef er som et forhold med en god kunde eller udsigten. En udsigt vil fortælle dig, hvad deres verden ser ud, hvordan det fungerer, og de fleste af alle deres nuværende og fremtidige behov. Disse data giver dig mulighed for, at salget professionelle, at tilpasse en løsning. I samme lys, når din chef ved, hvad din verden er ligesom og hvad dine nuværende og fremtidige behov er, jo bedre rustet er de til at hjælpe dig. Ved at give dit salg træner denne information, du er ikke kun at skabe en lang - sigt partnerskab, er du også give dem konkrete data, de har brug for at gøre deres arbejde. Deres job er at hjælpe dig med at blive en mere succesfuld professionel.

en på én Møder

Hvis et salg professionel er at udnytte deres manager som en salgs coach, så en på én møder er afgørende. Sørg for at oprette en en på én møde med din coach en gang om måneden. Disse møder kan finde sted enten ansigt til ansigt eller telefonisk. Det er af yderste vigtighed, at disse møder betragtes som en prioritet og udføres på en regelmæssig basis, hvis de skal være effektive.

I løbet af mødet være sikker på at genoptage din vision med din coach. Mind jer selv, hvorfor personlig og faglig udvikling er så afgørende for at nå visionen. Erkend, at din karriere er at køretøjet kører dig til din vision. Om nødvendigt foretage justeringer til dine daglige opgaver eller din vision at være sikker på, at de er på linie. Det centrale er at vide, at hvad du gør i dag, kombineret med din fortsatte vækst og udvikling, vil få dig og din coach til den ønskede fremtidige tilstand.

Det næste skridt i mødet er at skabe en enkel udviklingsplan baseret på at udnytte dine styrker og shoring op dine svagheder. Styrker er de ting, der har tendens kommer let til dig, de er de ting du gør godt og generelt nyde. Disse styrker også producere resultater, enten direkte eller indirekte.

Fortæl din coach, hvad du mener dine styrker til at være. Spørg din træner for hans /hendes mening. Forstå, at de kan være enig eller uenig. Tryk ind på din coach`s evnen til at se ting, som du ikke kan. Når du er i aftale, sammen kan du og din coach skabe en enkel plan for at udnytte denne styrke. Med andre ord identificere yderligere måder, du kan bruge denne styrke til at maksimere dine resultater. Husk på, at tiden kan være begrænset derfor denne plan skal være realistisk og let at implementere.

Følg Nu den samme proces vedrørende din svaghed. En svaghed behøver ikke at være en iøjnefaldende fejl. En svaghed er simpelthen ethvert område af ansvar eller færdighed, der forhindrer dig i at nå dine mål. En svaghed udgør en mulighed for vækst og udvikling. Med din coach, skabe en enkel plan for at afstive din svaghed. Her er et eksempel på en enkel udviklingsplan involverer en Sales Professional`s styrke og svaghed:

Styrke: Oprettelse af nye relationer. "Mine udsigter kan virkelig godt lide mig." Plan om at udnytte styrken: Tag ekstra tid til efterforskning i denne måned. Kontakt så mange mennesker som du kan, og udvikle tillid og rapport med dem. Dette vil fylde din efterslæb og give dig flere lukning muligheder næste måned.

Svaghed: Lukning. "Jeg ikke kan lide at bede for de penge." Plan om at forbedre svaghed: Prøv at lukke din virksomhed et møde eller to tidligere end normalt. Hvis tanken om, hvorvidt du skal gå efter den krydser dit sind, bare gøre det. Hvis du virkelig har tillid og rapport bygget vil du aldrig mister et salg ved at spørge alt for tidligt, men du kan vinde flere. Som du udnytte din styrke til at skabe relationer, vil lukning blevet lettere og mindre stressende.

Der er næppe tvivl om, at denne enkle adfærdsændring vil begynde at producere øgede resultater inden for tredive dage. Med din coach, oprette benchmarks for at overvåge fremskridt og holde jer til regnskab over for udførelsen af ​​planen. Gennemgå planen en gang om måneden og foretage de nødvendige justeringer. Hvert kvartal identificere en ny styrke og svaghed og begynde en ny udviklingsplan. Denne proces holder dig og dit salg coach konstant udvikling og forbedring.

Rules of Engagement

Så simpelt som denne proces synes, du kan ikke gøre det alene. Som jeg nævnte tidligere, din coach kan se ting om din adfærd, som du ikke kan. Udfordre dem til at gøre det. Dette kan ikke ske uden en klar og ærlig kommunikation i et miljø uden frygt. Man kan ikke forekomme uden den anden.

Tjek din ego ved døren. Vise dit salg coach, som du kan tage sandheden hurtigt og objektivt som det gælder for dig. Fortæl din coach, at når de føler, at du er kørt af sporet, kan gøre et bedre job eller har brug for mere uddannelse, de har grønt lys til at sige det til dig. Når din træner gør løse et problem huske, at de taler til din adfærd og ikke angriber dig som person. Nogle trænere kan være mere taktfuld end andre, men den nederste linje er, at de forsøger at hjælpe dig med at gøre dit job bedre. Lyt, hvad de siger og lære af deres erfaringer. Jobbet af en coach er at hjælpe dig med at nå dine mål. Hvis du ønsker at have en villig træner, skal du til gengæld være en villig elev.

Følg disse retningslinjer, og du vil få mest ud af dit studiekort coach forhold. Dig og dit salg coach vil udvikle en lang -. Sigt partnerskab bygget på tillid, respekt, gensidig vækst og udvikling og opnå øgede resultater

----------------- ------------------------------------------- Mark David er præsident for The Mark David Corporation, en salgs- og lederuddannelse organisation. Mark David Corporation fremstiller af job hjælpemidler og produktivitet værktøjer rettet mod at øge resultater gennem udvikling af færdigheder og proaktive vaner. Mark David har været en Sales Professional, salgschef, Corporate konsulent og Executive Coach gennem hele løbet af sin 32-årige karriere. Som formand for sit eget firma han stadig udfører alle disse roller i dag.

[email protected] Kontaktperson: Daniel Higgins 650-341-6504 ext.008

Copyright 2000 Mark David Corporation. .. Alle rettigheder forbeholdes