Slå din næste Sales præsentation til en Corporate spilleautomaten

Sales Præsentationer: gøre det til en Corporate spilleautomaten

I modsætning til populær tro, salg præsentationer er nu altid en lay-up. Som en kendsgerning, i salgsbetingelser, er en af ​​mange oplægsholdere ved et produkt er som at gå til kamp med din konkurrence. På grund af dagens konkurrenceprægede landskab, skal du være mere forberedt; skal du være mere sikker (uanset hvor du føler, at dag, som spiller en væsentlig rolle), og dine ord og kropssprog skal komme på tværs af bedre end dine konkurrenter.

Derfor mere specifikt hvordan man gør stigning deres odds for landing den konto, som de går efter? Nedenfor vil du finde nogle elementære, selvom nyttige måder at skære din konkurrence ud, samtidig med at dit produkt eller service vises som en mere farbar vej til klienten:

1. Visuals. En højtstående og moden forretningsudvikling professionelle vil aldrig aflæses af en præsentation. Omvendt vil en god sælger eller gode saleswoman udstyret med denne præsentation let ledsaget af iøjnefaldende grafik. Selv hvis din virksomhed er mindre og har efterfølgende et mindre støtte budget, salgspræsentationer er ikke tid til at belyse dette faktum.

2. Integral Samtaler. Alle effektive professionelle sælgere grundigt forstå, at hver salg opkald er en "spørgsmål og svar" session snarere end en "fortælle og lytte" møde. Publikum, uanset om de er i en MBA klasse eller lytter til en salg præsentation, gerne være en integreret del af samtalen og beslutningstagning. Derfor give dem mulighed for at være. Hold præsentationen stimulerende og, inden du foretager antagelser, spørg den potentielle køber eller købere. Derfor, i mangel af et bedre udtryk, behøver du ikke blive fanget med bukserne nede.

3. Hvis det er muligt, Bring Interactive reklamemateriale. Selvom vi er alle voksne, vi stadig har, at indre barn og elsker at lege med legetøj som stress bolde, klik-penne og uanset andet din salgsfremmende leverandør kan grave op. Bare sørg for, at du ikke uddele mini-basketbolde og bøjlerne. Din præsentation vil snart blive en corporate basketballkamp. Selvom, når alt er sagt og gjort, skal du sørge for, at målgruppen har noget af værdi at huske dig ved.

4. Analyser dine svagheder og gøre dem til Styrker. Hvis du arbejder for en mindre virksomhed, ikke skjule det faktum; alle ved det alligevel. Gøre disse oplysninger åbent kendt. Denne sælger har flere fordele. For det første kan publikum ikke trække det "godt du er mindre" sætning lige ud af en hat. Det er allerede derude.

Også forudse, hvad dine konkurrenter kommer til at pitche. Hvis du kunne gøre det ordentligt, så er du i pengene. For at gøre dette, det tager en masse kreativitet og endnu mere forskning, selv om det er værd at bruge tid. Tag konkurrencen ud af spillet, før de selv taler. Du vil se denne taktik payoff igen og igen. Det er en corporate spillemaskine.

5. Skriv og Medtag artikler i din markedsføring /Præsentation Booklet. Når du tager dig tid til at skrive interessante artikler, der konsekvent Peak samfundsmæssige interesser købe samfund, virksomheder begynder at tænke på dig som en myndighed i dit område. Også, i stedet for at have en professionel skrive disse stykker, skrive dem selv, og så have en professionel redigere det. Disse dage, er for konkurrencepræget virksomhed ikke at have alle kreative fordel forud for vært for et salg opkald.

6. Må ikke skjul på, at din mening er skæv mod dit produkt. I stedet gør dine intentioner kendt. Det vil mindske spændingen i rummet og sætte alle på samme niveau. Desuden at være åben om at være en sælger vil sætte dig på et niveau, som dine konkurrenter sandsynligvis ikke vil nå; medmindre de har din nøjagtige mentalitet. Det er klart, oddsene for dette er slanke
.