Seks Simple Strategies garanteret at formere din overskud og Skyrocket dit salg

1. Jo mere du fortæller jo mere du sælger

I modsætning til hvad mange tror, ​​gennem læren af ​​traditionel markedsføring, bør du forklare, hvad du sælger i detaljer. Folk ønsker og har brug for at vide alt, hvad de kan om et produkt, før de køber. Bare tænke på, når du køber et produkt. Har du bare købe uden at stille spørgsmål? Du skal fortælle så meget om dit produkt i alle dine marketing indsats. Når du gør det, er dit produkt opfattes som værende bedre værdi.

Også den mere interessante oplysninger, du giver din kunde, jo mere han eller hun kan bedømme dens egnethed, kan blive følelsesmæssigt knyttet til det og kan retfærdiggøre at købe det. En udsigt, der er velinformeret er mere klar til at købe. Informativ ansigt til ansigt salg præsentationer lukke flere salg og lange salgsbreve outsell korte. Dit salg besked kan ikke være for lang, kun alt for kedeligt. Interesserede perspektiver vil ønske så meget interessant, tiltrækkende, stimulerende og absorbere information som muligt. Du skal give det til outsell din konkurrence.

2. Direkte din markedsføring Fokus Til din bestemt Kunder Kun

Når du holder din markedsføring stærkt fokuseret du vil fange det største antal salg. Du skal målrette dit salg besked direkte på fokuserede kunder og ingen andre. Hvis du kører en virksomhed med flere produkter skal du indsnævre dit fokus til ét produkt ad gangen. Hvis du sælger et udvalg af elartikler, for eksempel, bør du fokusere dit salg besked på pc'er, når du ønsker at tiltrække flere pc-købere, og derefter vaske maskiner, så Hi-Fi-systemer og så videre. Forsøg ikke at funktionen alle dine produkter i en annonce eller en salgsbrev. Det er, hvad de fleste gør. Du kan stjæle en konkurrencemæssig fordel ved direkte at fokusere på bestemte kunder med interesse i et bestemt emne. På den måde vil tiltrække mange flere af de købere, fordi du appellerer direkte til dem og til dem alene. Folk er interesseret i én ting ad gangen, og kun købe én ting ad gangen. Du skal tale til dem som de tror – som om, hvad du sælger, er alt, hvad de køber. Din besked skal appellere direkte til køber, du ønsker, og stave det ud højt og tydeligt: ​​

“ Don &'; t købe en pc i denne uge, indtil du læser dette vigtige budskab ... &";

Du vil tiltrække mange flere købere med denne specifikke budskab snarere end en generel appel annoncerer alle de forskellige produkter, som du lager.

3. Her &'; s en garanteret metode til at få henvisninger fra dine kunder

Lad mig stille dig et spørgsmål, “ Hvis du giver en imponerende, løbende, regelmæssig, opmærksom service til dine kunder og give udtryk for en ægte interesse i dem, efter salg, kan du tænke på nogen grund til, at de shouldn af &'; t lade dig introducere dit produkt eller service til deres venner og kolleger &";?
jeg ikke kan tænke på en eller anden grund, kan du

Her &'; s bundlinjen – dine kunder er din mest værdifulde aktiv, og skal behandles, som om du forstår dette

Dette er den procedure, til at følge:.

Umiddelbart efter salget, du sender en personlig tak brev Husk at gentage nogle af de vigtigste fordele, som er en del af grunden til at de har købt fra dig. Det hjælper også med at sprede enhver stilling køb anger. I dit brev du også understrege, at hvis de har brug for yderligere hjælp eller bistand, oplysninger eller yderligere forsyninger, du er her for at passe deres krav.

Næste du begynde at kommunikere med din kunde med alle relevante oplysninger for at lade ham eller hende til at føle, at de hører til din &'; særlige udvidede familie af kunder &' ;. Alle interessant informativ nyheder, up-datoer, add-ons, nyt produkt eller service information, tips og brugernes historier skal meddeles hver måned for at bidrage til at øge værdien af ​​købet de gjorde fra dig.

Din kunde vil nu være positivt indstillet over for tanken om at give dig henvisninger. Dette gælder især, hvis han eller hun allerede har lavet en anden køb, men dette isn &'; t vigtigt, før du beder om de introduktioner
Du skal blot nu spørge dem, om de ville gerne have, at introducere dit produkt eller service til nogen af. deres venner, familie, kolleger eller kunder, så de også kan nyde godt af de fordele, de har modtaget. De vil let give dig navne på dette tidspunkt af mennesker, de er glade for dig at kontakte.

4. Den store fejl fleste marketingfolk gøre With The AIDA Formel

Bemærk, Renter, Desire og Action – en vidunderlig system til at følge! Ja, men at gøre AIDA arbejde med at skabe millioner pund salg appeller du skal vide dette vitale oplysninger …

Du skal fortsætte med at bruge AIDA formel hele dit salg breve og annoncer. Du skal gentagne gange få opmærksomhed, vække interesse, udvikle lyst og bede om handling. Dette er hemmeligheden til at maksimere salgsresultater med AIDA.
Brug AIDA først at få opmærksomhed, så at vække interesse, så ønsker og til sidst beder om handling er en fremragende grundlæggende system, men det kun genererer den massive respons, som det er i stand til, når du lærer at sprede sin magt regelmæssigt hele hele din salg brev, annonce eller brochure.

Dine læsere vil være langt mere tilbøjelige til at gribe ind og købe dit produkt, når du bevarer deres interesse ved at gentage AIDA formel hele dit budskab . Du opnå dette ved at inkludere masser af underområder og interessante fordele, fordele og udmærkelser om dit tilbud i hele dit brev.

5. Hvorfor øge din Priserne kan øge dit salg

Det &'; s ikke altid et spørgsmål om automatisk sænke dine priser, når du ønsker at øge dit salg. Overpriser kan være en af ​​grundene til folk aren &'; t købe så meget eller så ofte som du ønsker. Men har du nogensinde tænkt, at du måske underprisning dit produkt eller service?

De eneste mennesker, der kender den rigtige pris for dit produkt eller service er dine købere. Sæt det til markedet. Test din pris. I &'; ve set $ 59 outsell $ 39 I &'; ve set 295 $ lige $ 195. Jeg kender nogen, der øgede sin seminar pris fra $ 1.500 til $ 5.000 til $ 15.000 og hans resultater var bedre hver gang. Nogle gange højere priser don &'; t arbejde. Det hele afhænger af, hvordan udsigten opfatter værdien af ​​dit tilbud. Et finansielt nyhedsbrev forfatter jeg kender testede hans tegningskurs på $ 69 $ 79 og $ 109. Resultatet? Den $ 109 pris bombet – det producerede 10% af, hvad den 69 $ producerede og $ 69 outpulled den $ 79 med 300%!

lektion er enkel, sætte dine priser til en markedstest og køre med vinderen.

6. Ønsker at sætte mere lidenskab i din Print? – Gør dette først!

Passion og entusiasme sælger. Det &'; s smittende, men så også er manglen på det! Det &'; s afgørende derfor, at du injicerer din passion ind i dit trykte ord. Hvordan gør du det? Du skal blot skrive (eller sælge), når du er i en Peak State. Og hvordan kan du få dig selv ind i denne tilstand? Det &'; s alt om din sindstilstand, holdning og have det godt. Og den eneste måde til automatisk at sætte dig selv i peak tilstand er ved at flytte din krop ved at udøve. Aerob motion, såsom rask gang, løb eller svømning er bedst. Du automatisk opnå denne tilstand, fordi udøve forårsager frigivelse af smertestillende og fornøjelse-stimulerende endorfiner.

En anden måde du kan sætte dig selv i peak tilstand er ved at motivere dig selv gennem positive og muligheden tænkning. Levende forestille sig og visualisere dine tidligere succeser kan også have en stimulerende effekt. Disse metoder kan arbejde ekstremt godt, men kræver mere øvelse.
Så ideen er, at før du sætter dig ned for at skrive dit salg brev eller brochure, du får dig ind i din peak tilstand helst gennem energisk motion som en 40 minutters jog

Så er du &';. ll være klar til at skrive på din peak – lidenskabeligt, udtryksfuldt og overbevisende
.