B2B Sales Lederskab: ". Solitaire Cindy" hvordan man kan motivere dit salgsteam for at opnå næste niveau Selling

Hendes navn var Cindy, men rundt på kontoret, blev hun bedre kendt som Når jeg gik ved sit skrivebord, blev Solitaire skærmen på hendes pc, der kører. Helt ærligt, det konsekvent mig. Hvorfor skulle Solitaire Cindy spil hendes dag væk, mens jeg busted min pukkel i mit job, sammen med mine kolleger? Jeg spurgte hendes manager, hvordan hun følte om det. Hun sukkede, "For hvad vi betaler Cindy, hun gør et anstændigt arbejde, så hun har optjent ret til at futz rundt."

Jeg selv talte med Cindy mig selv, i håb om at opmuntre hende. Men hun trak da hun vendt et kort med et klik på hendes musen.

Det var som en mexicansk standoff.

Cindy var ikke motiveret. Men jeg bebrejder ledelse. De hverken konfronteret hende heller gav hende nogen motivation. Ligesom så mange ledere, de tog stien mindst modstand. Folk ville foretrække at stille op med middelmådighed end gøre bølger med medarbejderne.

Du har Choices om, hvordan man Adresse middelmådighed i dit salg og marketing Organisation
For eksempel ville du:.

  • Afbryd Cindy Solitaire software tvinge hende til at optrappe til pladen?
  • konfrontere hende, løbe risikoen for irriterende hende og miste hende (og finde hendes udskiftning)?
  • Ignorer Cindy samlede middelmådige resultater på grund af de ting, hun gør, godt, risikere en bølgeeffekt på de andre medarbejdere, der arbejder hårdt, mens Cindy følger hendes egen stien mindst modstand?
  • Start en meningsfuld dialog med hende at finde ud af, hvorfor hun vil hellere spille computer Solitaire end være en proaktiv arbejdstager i din salgsorganisation?

    Hvis du var ligesom nogle af mine store business-to-business salgsorganisation klienter, har du sandsynligvis tror installere programmer til at overvåge og begrænse medarbejdernes adgang til internettet er svaret. Men at kun behandler symptomet, ikke sygdommen.

    Hvis du var ligesom de fleste misforståede ledere så du føler, det er ikke dit job at inspirere topkvalitet. Du ville vælge at ignorere Cindy samlede middelmådige præstation. Jeg beklager, men chancerne er dit salgsteam vil ikke magisk motivere sig selv. Du skal tage fat middelmådighed spørgsmål ASAP så de ikke snebolde ind i et stort problem
    Et effektivt salgsteam leder ville:.

  • Start en meningsfuld dialog med deres salgsteam
  • Husk alle medlemmer af deres salg team er individer med motivationer som forskellige som deres arbejde stilarter
  • Respekt og reagere på disse forskelle, så deres salgsteam udfører ud over forventninger
  • Forstå deres ansatte som de forstår deres kunder
  • Find ud af, hvad deres salgsteam virkelig værdier

    Du risikerer at miste dine bedste medarbejdere, hvis du ikke opdager måder for dem at føle sig vellykket og gennemført i deres positioner. Og, at den eneste måde at forstå, hvad folk værdi er at engagere. Det er derfor jeg anbefaler kraftigt, at du taler med dit salgsteam. Virkelig lytte til, hvad succes betyder for dem!
    8 Spørgsmål du skal bede dit salgsteam Så du kan tage dem til det næste niveau

    Bevæbnet med svarene på disse 8 spørgsmål, du kan gennemføre meningsfulde belønningssystemer, programmer og kampagner, der vil forvandle middelmådige medarbejdere i glade og produktive salg udøvende kunstnere.

    1. Hvad føler du er går godt for dig på vores virksomhed?

    2. Hvad har du opnået så langt, at du er virkelig stolt af?

    3. Hvad ellers foruden en større lønseddel vil gøre du føler dig mere succes på arbejdet? I livet?

    4. Hvad ville du nødt til at udrette for at føle sig vellykket fem år fra nu i dit salg karriere?

    5. Hvad mener du nyder mest om dit salg job?

    6. Hvilke to ting ville du allerhelst opnå i de næste seks måneder?

    7. For at gøre dit salg karriere mere interessant, hvad ville du gerne gøre mere af? Mindre af? "

    8. Hvordan definerer du succes?

    Få dit salgsteam Motiveret

    Hvis du vil have dit salgsteam til at føle succes og triumferende i deres job, skal du gøre dem føler sig værdsat. Jeg kan ikke engang begynde at tælle antallet af gange kunder har kaldt beder om at hjælpe dem med at motivere deres medarbejdere. Igen og igen, de fortæller mig deres virksomhed ville forbedre hvis kun joe eller Jenny Worker ville "optrappe til pladen" eller "sætte i denne ekstra indsats." Men alt, hvad de skal gøre, er spørge deres medarbejdere, hvad der motiverer dem, og hvordan de ønsker at være motiveret!

    Husk, motiverede medarbejdere har drevet til at lykkes så begynde at stille spørgsmål og motivere dit salgsteam i dag, så du kan udvikle din forretning i morgen
    .  !;

    • salgstræning

    1. Er Smøleri Holding dig tilbage?
    2. Øge salget ved at lytte til dine kunder og at kende dem
    3. Skabe muligheder i vores Tough Economy
    4. Hvis du ikke sælger
    5. Er du en kundeservice Ace? Tag quizzen og se!
    6. Salgstræning - Sælgere 'Dear Santa' Brev ønsker at levere
    7. Life Strategi: Vælg det lykkes og komme videre
    8. Den Endgame til Salg
    9. Salg Marketing Training Program: Partnerskabet for Opnåelse Overlegen ydeevne
    10. Marketing i det 21. århundrede
    11. Salg og loven om tiltrækning
    12. Power of Belief og Forventning
    13. The Power of overtalelse Tips: Gentagne gange Hør Magical »ja«
    14. Hvor Nysgerrige er du?
    15. Hvornår er det bedste tidspunkt at foretage opkald?
    16. At finde den egentlige beslutning Maker
    17. Peter Fogel er hemmeligheden til at Inspirerende din målgruppe Mens offentlige taler!
    18. Kender du dine minimumssalgspris
    19. Vil Seminarer få dig klienter?
    20. Pressemeddelelser kan øge søgemaskine Positionering