Hvis du ikke sælger

Er du arbejder hårdt, men ikke får de resultater, du ønsker? Hvis du &'; re en professionel sælger, og du &'; re ikke sælger, kan det være fordi:

• Du er kedelig. Har kunderne skar dig ud i midt i en sætning, eller hoppe i, når du holder pause efter vejret? Chancerne er, du &'; re kedeligt dem. Mal et levende billede og sætte dem i det; bruge et eksempel eller interessant sag historie for at illustrere din pointe. Pisk nogle visuals til at vise dem, hvor meget de vil spare

• Du fornærmer deres intelligens. “ hr. Jones, vil du gerne spare penge på din langdistance telefonregning &"; Polling udsigter med halt spørgsmål i et forsøg på at få dem til at sige ja, er manipulerende og fornærmende. I stedet spørger åbne spørgsmål til at fremkalde deres behov. Behandle dem med respekt ved at skræddersy dine spørgsmål til deres selskab, industri og omstændigheder

• Du er uvidende. Tag dig tid til at besøge hjemmesiden for din udsigt &'; s virksomhed. Tjek deres konkurrence-, Brancheforening og fagblade. Husk: jo mere du lærer, jo mere du tjener. Hvis du ikke forstår, hvad dine kundeemner gør, og hvilke spørgsmål, de står over for, hvordan kan du forvente at bestemme, hvordan dit produkt eller service kan bedst hjælpe dem

• Du taler til den forkerte person. Ups! Endnu en gang har du ikke gjort dit hjemmearbejde, og ender med pitching en person, der ikke har nogen beslutningskompetence. Det gør ondt, fordi det &'; s normalt svært at få en anden bid af æblet

• Du lytter ikke. Vær opmærksom på, hvad dine kunder siger, og hvordan de siger det, herunder deres ikke-verbal kommunikation. Effektiv lytning vil give dig de fleste af de svar på dine kvalificerede spørgsmål uden at spørge dem. Du vil lære om dine kunder &'; behov, hvad deres varme knapper er, og hvordan man kan overbevise dem. Kort sagt: når din kunde samtaler, du sælger; når du taler, mister du

• Du taler om funktioner, ikke fordele. Du er vild med alle de pæne klokker og fløjter dit produkt tilbud, men du behøver ikke lade køberen ved, hvordan de vil direkte gavne ham

• Du behøver ikke forstå deres behov. I en verden af ​​salget, one size sjældent passer alle. Find ud af din udsigt &'; s særlige behov og bekymringer, og vise, hvordan dit produkt eller service kan hjælpe. Igen: lytte og han vil fortælle dig

•. Købere kan ikke lide dig. Du har hørt det en million gange: folk køber fra folk de kan lide. Hvis din udsigt gør ikke &'; t som dig, han &'; s ikke vil bruge tid på at kende dit produkt eller service. Investering lidt tid i din rapport-building færdigheder vil betale store udbytter

• De kender dig ikke, og har aldrig hørt om din virksomhed. Alt andet lige, hvem tror du din udsigt vil købe fra: det selskab, han har kendt i årevis, eller du, den nye kid på blokken? Dæmpe sin frygt ved at give ham med de aktuelle kundelister (herunder kontaktlinser navne og numre til nogle af dine konti), vidnesbyrd bogstaver på dine kunder &'; brevpapir, dokumenterede sygehistorier, og pressedækning. En henvisning fra en, han kender og respekterer vil svinge døre på vid gab

• Gør dine købere helte. Selv i en business-to-business salg, er du nødt til at vise dine kundeemner, hvad &'; s i det for dem personligt. Hvordan de personligt vinde? Vil de ser godt at deres chef? Vil de spare tid og kræfter? Vil de gøre deres kunder eller medarbejdere lykkelig? Der &'; s en vigtig forskel mellem, “ Din virksomhed vil spare over $ 50.000 om året med vores produkt &"; og “ Du vil spare din virksomhed over $ 50.000 om året med vores produkt &"; Folk ønsker at være helte. Gøre det så.

Det &'; s de små ting, der gør en forskel i salget. Vær opmærksom på disse ti faktorer, og gøre mere salg
.