Indsigelse Håndtering teknikker - lære af the Worlds stjerne kunstnere

De fleste mennesker, der kommer til mine salg træninger ønsker at vide om indsigelse håndtering og lukning. Medmindre de har haft før eller er en lille smule mere erfarne, de tror, ​​at salget er afhængig af, hvad du siger i slutningen af ​​processen.

Dette er ikke sandt, fordi salget er en proces, der begynder lige tilbage, når du laver din efterforskning, din forskning og når du laver første kontakt. De endelige bits bør være om finesse, hvordan du er færdig med processen. I stedet mange mennesker bekymre sig og kommentar:

"Peter, jeg kan se nok folk, jeg kan bare ikke" deal "med deres indvendinger". Eller "Jeg har lige brug for, at morderen spørgsmål om at lukke hver deal!"

Jeg vil give dig nogle eksempel materiale fra mine Indsigelser og lukning DVD, som er over 60 minutters screen capture DVD specifikt rettet mod indsigelse håndtering og lukning. Der er en række vigtige ting, du kan gøre for at sikre, at du aldrig nogensinde, nødt til at stole på gamle skool indsigelse håndtering teknikker:

Lær mere og mere om din målgruppe og perspektiver, så du kan tydeligt formulere, hvordan du hjælpe med at løse deres problemer
Lær at demonstrere en Return On Investment (ROI) for dit produkt eller tjeneste
foregribe indvendinger og behandle dem, før de nogensinde kommer op dvs:.

"John, ved første øjekast kan synes vi er den dyreste udbyder på markedet pr tilfælde af produktet. Når du tager hensyn til din gennemsnitlige ordens værdier og orden tidsplan, og det faktum, at vi ikke opkræver en præmie for næste dag den internationale skibsfart, er vi faktisk en af ​​de mest omkostningseffektive. Jeg har udarbejdet en samlet prissætning plan for dine planlagte køb næste år, der viser dette. Er du OK med det? "

Få sammen som et selskab og brainstorme alle indsigelsen håndtering teknikker, der arbejder for din virksomhed og dine sælgere. Det er meget sandsynligt, du har nogle fantastiske svar allerede.
Blive bedre til at stille svære spørgsmål at kvalificere dine potentielle kunder ind eller ud af forretninger med dig.

Jeg garanterer, at hvis du følger op og praksis blot én af disse teknikker, du vil begynde at se et hurtigt fald i salg indvendinger og dit salg succes vil gå gennem taget. Lad mig vide, hvordan det går, plejer du
 ?;