Salgstræning Tip - De fleste Salg komme ned til Pris - Right?

Jeg var på en hændelse for nylig, og en af ​​de planlagte talere undladt at skrue op. Aldrig være kort af noget at sige eller et ønske om at hjælpe andre virksomhedsejere, jeg meldte sig frivilligt til at gøre en 10 minutters "åbent gulv.«

Adspurgt om, hvad de mest presserende salg udfordringer i værelset var, en af ​​de andre deltagere lagde sin hånd op og sagde:

"Alt andet er fint, men jeg har altid problemer med at lukke"

Dette er nu en erklæring eller spørgsmål, jeg hører en hel del. Det kan være forårsaget på grund af en række årsager, men jeg troede, vi ville starte ved begyndelsen og spurgte:

"? Har du virkelig tror Værdien du tilbyder"

Matt, erhvervslivet ejer, der stillede spørgsmålet kiggede på mig med sine øjne ned lidt og sagde "ja, ja - slags"

Bingo

Det første område til at tage et kig på!. Hvis du ikke virkelig tror den værdi, du bringer til den anden person, så din selvtillid, eller mangel på samme, vil altid skinne igennem. Hvordan kan du tydeligt demonstrerer værdien i den anden person til at købe dine tjenester, hvis du ikke er sikker på dig selv?

Tale til Matt bagefter vi kiggede på nogle af hans seneste klienter. Den ene havde åbent erklæret, at Matt software havde reddet dem over &pund; 100.000 øjeblikkeligt og ville gøre det hvert år. Nu, er konkret bevis for at opbygge din tillid på

Er det noget, hvis Matt opkrævet &pund;. 500 eller &pund, 10.000 for sin software (jeg ved ikke, hvor meget han gør!), Hvis han tydeligt kan vise at han vil gøre virksomheden &pund;. 100.000 øjeblikkeligt - og at han er den eneste person, der kan gøre

Problemet var Matt havde aldrig taget skridt tilbage for virkelig at forstå den værdi, han var at bringe til sine kunder. Du har måske faldet i denne fælde også? Ligesom Matt, du måske har søgt svar fra slutningen af ​​processen altså 'lukke', når i virkeligheden du kunne kunne gøre lukke enkel ved at fokusere på i starten od processen
.