Lukning teknikker: Den "Jeg ønsker at tænke over det" Luk

Lagring Lost salg I

Der er en kraftfuld teknik, du kan lære kaldes "Jeg vil tænke over det Luk." Det er den eneste måde jeg kender til at gemme denne form for tabt salg. Du ved nu, at når kunden siger, "Jeg ønsker at tænke over det," han er virkelig at sige "farvel". Du ved fra din egen erfaring, at kunderne ikke tænke over det. De behøver ikke sidde der omhyggeligt studere dine brochurer og prislister med en lommeregner og en pen.

mennesker er ofte klar til at købe
På den anden side, så mange som 50 procent af de mennesker, du taler til, er formentlig klar til at købe på dette tidspunkt. De har bare brug for et lille skub. De har brug for noget hjælp. En købsbeslutning er traumatisk for dem. De er spændte og urolige, og bange for at gøre en fejl. De kan være lige på nippet til at sige "ja", og de har brug for professionel vejledning af en fremragende salgsmedarbejder. Men hvis du accepterer "Jeg ønsker at tænke over det" for pålydende og afgår, vil du sandsynligvis aldrig får en chance for at se dem eller at sælge til dem igen.

Være Behagelig og forberedt

Dette er, hvordan du bruger det. Når udsigten siger, "Jeg ønsker at tænke over det," du ser ud til at acceptere det med ynde. Du smiler behageligt, og begynde at pakke din dokumentmappe og lægge dine materialer væk. Som du gør, gør du samtale med disse ord: "Hr Prospect, at &'; s god idé Dette er en vigtig beslutning, og du shouldn &'; t haste ind i det.". Disse ord vil bevirke, at udsigten til at slappe mentalt. Han ser, at du er på din vej. Hans modstand vil falde, så snart du stopper præsentere og forsøger at sælge.

Vind salget med Superstar Selling!

Spørg Mærkeligt

Du kan derefter spørge, i en nysgerrig tonefald: "Hr Prospect selvfølgelig du har en god grund til at ville tænke over det Må jeg spørge, hvad det er, er det pengene.?"

Remain perfekt tavs, ser hans ansigt. Smile forsigtigt. Tag en dyb indånding og lad det langsomt ud. Dette er et kritisk tidspunkt.

vente tålmodigt
Igen, du har intet at tabe. Hvis du forlader, har du mistet denne person som udsigten for evigt. Det værste, at han kan sige, er, at han ikke har nogen særlig grund, men at han stadig ønsker at tænke over det. Men i mange tilfælde vil han svare ved at sige en af ​​to ting. Han vil sige: "Ja, jeg &'; m bekymret over omkostningerne." Eller vil han sige: "Nej, det &';. Er ikke pengene"

Probe Svar
Hvis han siger, at "ja, det &'; s de penge," du straks gå ind i en række spørgsmål, der skal beskæftige sig med bekymringer om omkostninger eller pris. Du spørger ting som: "Hvordan mener du, præcis? Hvorfor siger du det? Hvorfor føler du på den måde? Hvor langt fra hinanden er vi? Er prisen din eneste bekymring, eller er der noget andet?"

Hvis han siger, at: "Nej, det &'; s ikke pengene," du svare ved at spørge "Må jeg spørge, hvad det er?"

tie
Igen, du forblive helt stille, mens du venter på hans svar. I mange tilfælde vil han tænke over det i et par sekunder, selv et minut eller længere, og så vil han give dig hans sidste bekymring eller indsigelse. Han vil til sidst fortælle dig, hvad der virkelig er på hans sind. Han vil fortælle dig den virkelige årsag til, at han tøver om at gå videre.

Hvis du nu kan tilfredsstille ham på denne sidste betingelse, kan du gå på at afslutte salget. Du kan sige, "Mr. Prospect, hvad hvis vi kunne gøre det &hellip ;?" Eller: "Jeg tror, ​​der er et perfekt svar på det spørgsmål."

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer til handling.

Først huske ordene i denne afsluttende teknik og praktisere det, som du ville gøre for en leg eller en film. Rolle-spil denne teknik med en anden, hvis du kan.

For det andet, skal du bruge denne teknik så hurtigt som muligt, den næste gang du hører disse ord: "Lad mig tænke over det." Du kan gemme salg, der kan gå tabt for evigt

Superstar Selling

. &Nbsp!;