Er du kæmper for at gøre aftaler med Udsigter?

Brug disse 5 Kraftfuld Forundersøgelse Tips og gøre mere salg udnævnelser.

Ville det ikke være fantastisk at udsigten med tillid at vide, du har den plan, der vil hjælpe dig med at sætte flere aftaler? Så vil du være glad for du fandt disse 5 efterforskning tips. Hvis du bruger dem, du vil være garanti for at gøre bedre brug af din efterforskning tid ved at lukke dine kundeemner for flere aftaler

Forundersøgelse Tip # 1:. Prospect Daily

Forundersøgelse er ligesom at spise. Hvis du ikke gør det hver dag, du vil dø. Med efterforskning vil du faktisk ikke ophøre med at eksistere, men du er forretning vil. Professionel sælgere udsigten hver dag. Det er vigtigt at blokere bestemte tidspunkter på din kalender for efterforskning aktiviteter såsom telefon kald og mailing.

Forkæl din efterforskning tid på samme måde, som du ville enhver anden aftale, ellers vil det aldrig få gjort.

Kom fokuseret på dine efterforskning aktiviteter ved at lukke dit kontor døren og have meddelelser taget for indgående opkald, indtil din efterforskning tiden er gået. Jeg har fundet det bedste tidspunkt at udsigten er første ting om morgenen. Din friske og det får den vigtigste opgave i salgsprocessen gøres først

Forundersøgelse Tip # 2:. Bliv specialist

Dette er en alder af specialisering. Folk ønsker at gøre forretninger med folk, der specialiserer sig i netop deres problem. Du ville ikke gå til en fod læge for at have et hjerte bypass. Og du ville ikke gå til en kriminel advokat, hvis du har brug for at oprette et selskab.

Hvad er dit speciale? Find en og bruge det i alle dine efterforskning aktiviteter. Hvis du ikke ved, hvad det er bede din fortid og nuværende kunder, hvorfor de har købt fra dig. De vil give dig nogle indsigt på dit speciale.

Så brug den i alle dine salgsfremmende stykker. Annoncer det hver hvor. Sæt det på dit visitkort. Brug den til at tiltrække den slags udsigter, du ønsker at arbejde med

Forundersøgelse Tip # 3:. Brug en Script

Må ikke vinge-det. Der er kun én ting værre end at lytte til en sælger læse et script over telefonen og der er at lytte til en uden et script. Det er vigtigt ikke kun at have et script, men at øve den, indtil den flyder fra dine læber.

Du skal vide scriptet ord for ord uden at læse den. Må ikke læse det, når du taler med en udsigt, men holde det foran dig til at vende tilbage til, når du får ud af sporet. Hold raffinering og gøre dit script bedre og mere kraftfuld. Når alt det er selve livsnerven i din virksomhed med salg

Forundersøgelse Tip # 4:. Sælg fordelene ved møde med Dem

Mange sælgere vil fortælle udsigten hvor stor deres virksomhed er, eller hvordan store de er. Folk er ligeglade med dig. Folk ønsker at vide, hvad der er i det for dem. Så sørg for at medtage i dit script de fordele udsigten vil få ved at mødes med dig personligt.

Lav en liste over funktionerne i dit produkt eller service, og derefter liste fordelene ved hver af disse funktioner. Hvis du har brug for hjælp med dette dine tidligere og nuværende kunder kan være en stor hjælp. Den bedste måde at få udnævnelsen er at vise dem de fordele, de vil modtage ved at mødes med dig

Forundersøgelse Tip # 5:. Må ikke Prøv at sælge over telefonen

Formålet med efterforskning er at få ansigt til ansigt med udsigten, så du kan kvalificere dem og sælge dem dit produkt eller service. Det er alt. Forsøg ikke at sælge dit produkt eller service over telefonen. Det primære fokus for efterforskning er at sælge udnævnelsen, så koncentrere sig om dette resultat.

Jeg ved, der er sælgere, der kun sælger over telefonen, men det er et emne for en anden artikel.

Ved hjælp af disse efterforskning tip kan sende dig på din vej til at have en kalender fyldt med aftaler, der fører til salg. Ignorere dem kan efterlade dig med meget mere tid til efterforskning. Valget er dit
.