Introduktion til 'Ja'

“ Afvisning kommer med territoriet. Hvis du kommer til at kolde opkald, du er nødt til at beskæftige sig med folk siger &'; nej &'; til dig, skrigende på dig og hænge op på dig &";

ECCH! Hvem ønsker at gøre det?

Denne gå gennem "nej'er", indtil du får et "ja" myte er nok den mest snigende og farlig for alle de kolde opkald myter, fordi det skræmmer folk. Virkelig, der ønsker at gå igennem alle disse "nej'er" for at komme til et "ja?"

Selv om det er rigtigt, at ikke alle udsigten vil købe fra dig, "nej" behøver ikke at være så alle pervasive som nogle professionelle sælgere føler, at det er. Når det kommer til "nej" der er to spørgsmål til at undersøge

Det første spørgsmål:. Er du tale med en kvalificeret udsigt? Alt for mange professionelle sælgere tilbringer alt for meget tid jagter efter udsigter, der ikke rigtig kvalificerede kundeemner. Hvis du ikke taler med en kvalificeret udsigt, vil denne udsigten ikke købe fra dig

Her er en e-mail Jeg har for nylig modtaget:.

Dear Wendy,

jeg er så ked af det. Jeg har lige talt i telefon med en helt modbydelig udsigt. Han var middelværdi og han var uhøfligt. Og oven det, ville han ikke har endda været en meget stor kunde. Han didn &'; t har meget af et budget, og han ville ikke af &'; t har købt meget. Der var ingen grund for ham at være så uforskammet! Hvad skal jeg gøre i den slags situationer

Mit svar til denne e-mail

“?? Hvis udsigten ikke ville have forvandlet til en &'; meget stor kunde, &'; hvis han &'; didn &'; t har meget af et budget, &'; Hvorfor var du spilder din tid at kalde ham i første omgang &";?

se dig, perspektiver, der ikke er kvalificerede kundeemner, kundeemner, som “ wouldn &'; t selv være en meget stor kunde, &"; behøver ikke, hvad du sælger. De er ikke interesseret, fordi du don &'; t har noget, de har brug for eller ønsker. Du gør tingene sværere for dig selv ved at kalde denne type udsigten.

løsning? Lav dine lektier. Før du nogensinde får på telefonen sammensætte en liste over forsket, målrettede, kvalificerede kundeemner. Dette vil øge chancerne for, at din udsigt rent faktisk har brug for, hvad du har at tilbyde, og det vil øge odds for at have en produktiv samtale

Det andet spørgsmål at tage fat om at gå gennem "nej &'; s:". Hvad du hører kontra hvad du tror, ​​du hører. Mange guldgravere høre afvisning, når deres udsigt er faktisk ikke afvise dem. For eksempel har mange guldgravere høre, “ Udsigten er i et møde, &"; som en afvisning. De tror, ​​at deres udsigt ikke ønsker at tale med dem, og i stedet har instrueret deres assistent til at lyve og sige, at de er i et møde.

En undersøgelse taget af magasinet, Fast Company, et par år siden afsløret at højtstående beslutningstagere næsten aldrig spørge deres sekretærer eller assistenter til at ligge dem på denne måde. I undersøgelsen spurgte flere hundrede højt niveau, virksomhedernes ledere, hvis de nogensinde havde bedt deres sekretærer til at sige, at de er i et møde, hvis de ikke var faktisk i et møde. 80% af dem svarede "nej".

Dette er et eksempel på, hvad du hører (“ Udsigten er i et møde &";) kontra hvad du tror, ​​du hører (“ Udsigten gør ikke &'; t ønsker at tale med mig &";) <. br>

Mens ordet "nej" betyder nogle gange kommer med det område, det behøver ikke at være så udbredt som mytologi siger, det er. Ved at målrette dit marked godt og ved at gøre en reality check på, hvad du hører, er det muligt at væsentligt reducere antallet af "nej &'; s", som du hører. Føj nogle færdigheder til at slå dem, "nej &'; s" ind "Ja &'; s", og du &'; ll være endnu længere henne. “ Gennemgå &'; nej &'; s &'; at komme til &', ja, &'; &"; er en cold calling myte, vi trygt kan kassere
.