Leads, Leads, leads

I en mere udfordrende økonomi klienter &'; beslutningsprocesser ofte bliver mere langvarig. Du tror, ​​at sælgere ville hoppe på alle mulige bly.

Men vores forskning og erfaring viser, at selv i dag, mange kundeemner er alt for let diskonteret. For eksempel har nogle sælgere fejlagtigt rabat et forspring, fordi niveauet af kontakten isn &'; t høj nok. Alligevel forskning viser, at mange muligheder begynde på det operationelle plan

Mere over, så meget som 80% af kundeemner, der anses for kvalitet kundeemner ikke følges op på i tide eller konsekvent måde – dermed spildt

Hvis du ønsker at maksimere dine chancer for at møde dine numre, don &';. t formøble en bly – men don &'; t spilde tid enten

1.. Gå klienten &'; s hjemmeside. Gøre nogle hurtige forskning for at afgøre klienten &'; s kvalifikationer, behov, og kultur

2.. Opfølgning den dag, du får føringen. Ikke blot vil du imponere kunden, men du er mere tilbøjelige til at komme igennem og sælge. For hver dag, du venter med at reagere dig mindske dine chancer for succes. Tidligt på LEAD er bedre!

3. Være klar med en kort, overbevisende budskab, startende med at takke klient til at kontakte din organisation

• Hvis du får telefonsvareren, bede kunden til at give dig tidspunkter, hvor du kan nå ham /hende, og også lade ham /hende vide din tidsplan, så du kan være klar. Men husk altid det er din opgave at følge op. Sige noget lignende, og" Denne eftermiddag … &"; Og være parat til at stille et par spørgsmål, hvis du tilslutter

• Opfølgning kraftigt. Hvis det er en god føring, ringe tilbage dagligt

• Også, hvis du har udsigt &'; s e-mail-adresse, skal du sende en kort e-mail: “ Bill, tak for din henvendelse om _____________. Vi … (kapacitet og ydelse). Jeg ser frem til at lære mere om dine mål og hvordan vi May … Lad mig vide nogen gange, der kan være bekvemt for mig at kontakte dig &"; Gør det nemt for kunden at reagere. Gør dette i forbindelse med et telefonopkald

• Selv når du er temmelig sikker på kunden vandt &'; t kvalificere sig, ringe tilbage eller send en e-mail. Du kan blive overrasket. Det er høflig. Og det kan blive en mulighed i år

• Tjek hvilke perspektiver har besøgt din hjemmeside og være proaktiv i at gøre dem til kundeemner.

Leads er de ædle metaller salg. Maksimering kundeemner tager en følelse af uopsættelighed. Og en følelse af uopsættelighed er et af de sikre tegn på en salgs stjerne
.