Det er ikke den økonomi, Stupid!

På næsten alle netværk begivenhed jeg deltog denne sommer, var der to klager jeg har aldrig undladt at høre - "ingen ens rundt i sommer", og "økonomien er i recession". Til den førstnævnte, svarede jeg, "Jeg - og alle i dette rum, og værelser som denne hele byen - am omkring denne sommer." Til sidstnævnte reagerer jeg, "og så ???"

Med hensyn til påstanden om, at "ingen er rundt i sommeren", se, er der ingen vej udenom; Der er ikke så mange mennesker rundt i løbet af sommeren - især i august, hvor de fleste mennesker tager deres ferier. Men medmindre du bor i visse europæiske lande, hvor virksomheden bogstaveligt lukker ned i august og næsten ingen er arbejder, faktum er, at nogle mennesker er stadig på kontoret transaktionsomkostninger.

Og ja, der er ingen benægte, at vi er i stramme økonomiske tider (uanset om det er officielt en "recession" Jeg tror ikke, er blevet bestemt. Men hvis det ligner en recession, og det føles som en recession ...). , Besluttede jeg alligevel at gennemføre nogle tilbage-of-the-kuvert forskning for at bestemme, hvor slemt det bliver i disse trug i den økonomiske cyklus. Forbavsende, opdagede jeg, at i løbet af de sidste fem økonomiske tilbageslag (recessioner, om man vil), bruttonationalproduktet i USA var betydeligt over nul.

Personer og virksomheder køber ting.

Vi kan vælge at bruge disse eksterne faktorer som undskyldninger for at være inaktiv og uproduktive, eller vi kan finde måder at være produktivt aktiv på trods af dem. Dine kundeemner 'beslutningstagere er lounging på strandene i Bermuda og Bahamas, og ingen er rundt med myndighed til at træffe beslutninger? Hvad så? Du kan alligevel være produktiv: såning frø og fremme dit salg med de indflydelsesrige mennesker, som ikke på stranden, mens dine konkurrenter gør, hvad de førnævnte Networkers gør - klager

Og husk, en stor del. vores job som sælgere er at hjælpe vores udsigter gøre den finansielle tilfældet for at investere i vores produkt eller service. Dette bliver endnu mere kritisk, når økonomien er stram. Lad mig illustrere dette punkt med et eksempel. Kort efter nytår, når gas var stadig under $ 3,00 en gallon, min kone og jeg planlagt en 4-dages Sommer weekend i Maine (vi lever i sydvest forstæder Boston). I sidste måned havde gas toppet $ 4,00 en gallon, hvilket gør rejse del af vores planlagte weekend 25% dyrere end det var, da vi havde planlagt turen, som på daværende tidspunkt allerede var næsten 50% dyrere end det havde været et år før. Være kloge spenders, men stadig behov for at få en måde, vi ændrede vores planer om at passe omstændighederne. Som et resultat af en flyer, vi havde modtaget fra Rhode Island Institut for Turisme, valgte vi en kortere varighed (3 dage) og en tættere destination (Newport RI, som på 140 miles rundt tur, var 120 miles kortere end runde tur til Central Maine). En Rhode Island hotel, en Rhode Island tankstation, et par (fremragende!) Restauranter Rhode Island, en Rhode Island strand, og staten Rhode Island (moms) vandt. De tilsvarende enheder i staten Maine tabt.

Handlingsplan

Vær Rhode Island. Vær kreativ og finde en måde at positionere dit produkt eller service, så den kan drage fordel af en ugunstig økonomisk klima, eller en normalt langsom tid af året. Eller være Maine - men bedre. Må ikke blot beklage, at økonomien er i recession, eller at det er midten af ​​august, og der er intet du kan gøre - og lade en anden spise din frokost. Find en måde at ændre dit produkt eller service for at fjerne din udsigt budgetmæssige indvending, men stadig efterlader dig med en rimelig margen.

Nogle udsigterne stadig brug - og vil bruge pengene til - hvad du sælger. Enten nu eller kort efter Labor Day, når strandene rydde og beslutningstagerne kommer tilbage til arbejdet. Disse perspektiver skal bare have dig til at vise dem, hvordan de kan få, hvad de ønsker i betragtning af omstændighederne, der hæmmer dem. Mindre eller delvise køb, mere favorable vilkår, rabatter, gebyrer for at henvise en kvalificeret bly - alle disse er værktøjer, du har til din rådighed for at bruge din tid produktivt i dag. Brug dem - og du vil udrette to ting - du vil lukke nogle forretninger, og du vil have en stærkere pipeline går ind i de sidste fire måneder af året

Godt salg
. &Nbsp!. ;