Sådan Overskud fra Netværk

Salget ofte udvikles gennem de relationer, vi har skabt med andre mennesker. Networking funktioner giver mulighed for at udvide vores kontaktliste, især når vi skaber og næring kvalitet relationer. Det er ikke nok til at besøge en netværksgruppe, tale med snesevis af mennesker og samle så mange visitkort muligt. Men hver networking funktion har et enormt potentiale for nye kundeemner. Her er fem strategier for at gøre netværk rentable:

1. Vælg den rigtige networking gruppe eller begivenhed. De bedste resultater kommer fra at deltage i relevante netværk begivenheder for netop din branche. Dette bør omfatte messer, konferencer og foreninger dedikeret til din type virksomhed. For eksempel, hvis din målgruppe er et Fortune 500 selskab, giver det ikke mening at deltage i en gruppe, hvis primære medlemskab består af individuelle virksomhedsejere. Du kan også deltage i grupper, hvor dine potentielle kunder mødes. En af mine venner hjælper folk forhandle lejekontrakter med deres udlejere. Han sluttede sig til lokale franchise-foreningen, fordi de fleste franchisors lease deres egenskaber.

2. Fokus på kvalitet kontakter versus kvantitet. De fleste mennesker har oplevet den person, som samtidig taler til dig, holder hans øjne roving rundt i lokalet, søger hans næste offer. Denne person er mere interesseret i at besvime og indsamling visitkort end at etablere et forhold. Min tilgang er at gøre mellem to og fem nye kontakter på hvert netværk møde, jeg deltager. Fokus på kvaliteten af ​​forbindelsen, og folk vil blive langt mere tillidsfuld dig.

3. Lav et positivt første indtryk. Du har præcis én mulighed for at gøre et godt første indtryk. Faktorer, der påvirker denne indledende effekt er dit håndtryk, ansigtsudtryk, øjenkontakt, interesse i den anden person, og din generelle opmærksomhed. Udvikle en stor håndtryk, nærme sig mennesker med en naturlig, ægte smil og gøre god øjenkontakt. Læg mærke til farven på den anden person &'; s øjne, som du introducere dig selv. Lyt omhyggeligt til deres navn. Hvis du don &'; t høre dem eller forstår præcis, hvad de siger, bede dem om at gentage det. Mange mennesker taler ikke klart eller højt nok, og andre er meget nervøs ved netværksarrangementer. Lav et stærkt indtryk ved at spørge dem, hvad de gør, før vi taler om dig selv eller din virksomhed. Som Stephen Covey stater, “ Søg først at forstå og derefter at blive forstået &"; Kommentar på deres forretning, bede dem om at uddybe, eller få dem forklare noget nærmere. Som de fortsætter, skal du sørge for at lytte opmærksomt til, hvad de fortæller dig. Når du har demonstreret interesse for en anden, vil de – i de fleste tilfælde – blive mere interesseret i dig. Når det sker, skal du følge trin omrids i det næste punkt.

4. Være i stand til klart at angive, hvad du gør. Udvikle en ti sekunder introduktion samt 1/32 præsentation. Introduktionen forklarer, hvad du gør, og for hvem. For eksempel; “ Jeg arbejder med boutique forhandlere til at hjælpe dem med at øge deres salg og fortjeneste &"; Denne introduktion bør tilskynde den anden person til at bede om flere oplysninger. Når de gør det, du recitere din 30 sekunder præsentation. “ Bob Smith fra High Profile Tøj ønskede et program, der ville hjælpe sine salgschefer øge deres salg. Efter at have arbejdet med dem i seks måneder opnåede vi en 21,5 procent stigning i salget. Plus, har salget af deres præmie linje af bånd fordoblet i denne tidsramme &"; Som du kan se, giver det et eksempel på dit arbejde og de typiske resultater, du har hjælpe dine kunder med at opnå. Hver af disse introduktioner skal indøvede, så du kan recitere dem til enhver tid og under nogen omstændigheder. Du skal være ægte, autentisk, og da jeg for nylig hørt en højttaler sige, “ knastørre ærlige &";.

5. Opfølgning efter begivenheden. Det er min erfaring, de fleste mennesker droppe bolden her. Alligevel opfølgningen er det vigtigste aspekt af netværk. Der er to specifikke strategier til at følge:
Først umiddelbart efter hændelsen – typisk den næste dag – bør du sende et håndskrevet kort til de mennesker, du mødte. Nævn noget fra din samtale og udtrykke din interesse at holde kontakt. Altid omfatte et visitkort i din korrespondance.
Dernæst inden for to uger, skal du kontakte den pågældende person og arrangere at mødes til kaffe eller frokost. Dette vil give dig mulighed for at lære mere om deres virksomhed, de udfordringer, de står over for, og hvordan du potentielt kunne hjælpe dem. Dette er ikke en sælgers telefonopkald – Det er et forhold bygning møde.

Netværk gør produktsalg resultater. Jo flere folk vide om dig og din virksomhed, og jo mere de stoler på dig, jo større er sandsynligheden de vil enten arbejde med dig eller henvise en anden til dig

Copyright 2003 – Kelley Robertson
.