Salg til VITO (Very Important Top Officer)

VITO er de meget vigtige Top Officer, den person med det ultimative vetoret ... den person, der bekymrer sig mest om den øverste, midterste og nederste linje, og den person, der er mest interesseret i, hvad du og dine ideer og løsninger kan gøre for hele virksomheden. VITO er den person, du har brug for at sælge til, fordi VITO er Godkender din salg!

Efter en eller flere af de praktiske, taktiske tilgange i min bedst sælgende bog, Introduktion til VITO, du kom igennem til VITO ... og fik den "gyldne shunt", som er tilsluttet dig til Vitos betroede løjtnant, beslutningstager. Nu er du ved at begynde en kritisk løbende dialog i organisationen. På forskellige punkter i denne dialog, kan du støde på både VITO og beslutningstager. Her er syv simple kommunikationsregler, som jeg kalder "Syv Bud" for at få mest muligt ud af dine interaktioner med disse to nøglespillere

Commandment # 1:. Du må aldrig bruge industri jargon, techno-pludre, eller brummer ord ... at DM eller VITO kan ikke være bekendt med. Husk, vil du straks blive skubbet eller afskediges til den person, du lyder mest lide! Og vi ønsker ikke at være Seemore ned i 'Linoleum-ville'! Du kender alle til godt, at Seemore altid vil ønske at se mere af dig og dit produkt demonstrationer, præsentationer, site-besøg og ja … flere forslag og præsentationer! Det forekommer, at Seemore &'; s af verden blev alle født i Missouri, “ vise mig &"; tilstand

Commandment # 2:! Du må aldrig sige: "Jeg kan ikke gøre det ..." eller "Vi har kun gøre det for vores VIP kunder"! Husk på alle tidspunkter … beslutningstager og VITO er dine VIP-kunder! Så gentag efter mig, "For dig, vil vi gøre alt menneskeligt muligt at gøre en undtagelse." Eller, "Lad mig se, hvad jeg kan gøre, og jeg vil lade dig vide en uge fra i dag på 9:00" Eller noget temmelig darn tæt på! Åh, og by-the-way … aldrig nogensinde gå glip af en dead-line med VITO eller DM … mere om det i et par mere sætninger

Commandment # 3:. Du må aldrig sige, "ABC er uden for mit ansvarsområde. " Intet er uden for dit ansvarsområde, når det kommer til dit forhold til VITO godkenderen og beslutningstager. Du er din virksomheds ambassadør!

Commandment # 4: Du må aldrig trække tiden ud. Med disse folk, hvis du siger, "Jeg vil forsøge at komme rundt til det næste uge," du er død. Så du skal ikke sige det! Foretag en forpligtelse, og derefter følge op på tid! Hvis du kommer til at gå glip af en deadline, skal du sørge for du er den ene til at levere nyheder til VITO ... før fristen passerer

Commandment # 5:! Du skal aldrig lyve, eller lave en vildledende erklæring eller strække sandheden, eller overdrive. Ingen undtagelser. Ikke engang en lille hvid løgn! Skyde lige med disse folk på alle tidspunkter. Hvis du ved det, så sig det og gøre det præcist. Må ikke nogensinde sige noget tæt på "at være ærlig med dig ..." eller "Jeg skal ikke fortælle dig det, men ..."

Commandment # 6: Du skal ikke direkte eller indirekte gå andre steder i organisationen for at få svaret eller ressource, du ønsker. Reality check: VITO kører denne SHOW! Aldrig glemme. Som for beslutningstagere, de er ligesom væddeløbsheste. Når du starter kapløbet (dit salg cyklus), det er bare ikke praktisk eller sikkert at ændre sig i midten af ​​løbet. Og aldrig nogensinde glemme, at DM &'; s opgave er at sige “ JA &"; og vi begge vil have dem til at være at sige “ JA &"; til dig og ikke til din konkurrence

Commandment # 7:! Du skal huske, at beslutningstageren vågner op om morgenen, ser i spejlet, og ser en VITO stirrer tilbage. Arbejde til støtte for dette mål, både på kort og lang sigt, og du vil blive glad for du gjorde. . Glem aldrig, at de er som regel opad mobil, politisk kloge movers og shakers

Der har du det … Syv meget praktiske, etiske og doable bud til at leve med, når du &'; re at sælge til VITO den person med den ultimative veto magt over alle beslutninger inden for deres organisation.

For mere information om Introduktion til VITO gå til:. SellingToVito.com

Sælg og Live Stor,

Tony Parinello