Fem trin til salg succes i en langsom økonomi

En langsom økonomi er en vanskelig tid for erhvervslivet og ingen sælger hilser det. Som samlede forretningsomfang nedture, kan udløse frygt for dybere recession og pessimisms og usikkerhed sejre. Men det er en uundgåelig del af den økonomiske konjunktur og virksomheder skal lære at håndtere det og sælgere bør udvikle en strategi for at overleve og trives. De bør forfølge kun de bedste mulige salgsmuligheder på trods af de strabadser. Svag og ineffektiv sælgere påvirkes mest i en langsom økonomi og nogle endda få udslettet, fordi alle de negative nyheder påvirker deres holdning. Interessant, mange sælgere og virksomheder ikke kun overleve, når økonomien er langsom, de også trives. Ud over at have produkter og tjenester af høj kvalitet, de følger nogle grundlæggende salgsstrategier til at lykkes i et vanskeligt marked, som du også kan følge:

1- Shift og justere Fokus: Markedet sammensætning ændrer sig, når økonomien er langsom. Forbrugernes efterspørgsel og præferencer ændrer sig. Skarpsindighed ligger i at studere og forstå de ændringer i markedet og i forbrugernes &'; s adfærd. For eksempel vil en sko producent mærke til, at i løbet af en lavkonjunktur, forbrugerne afkald købe dyre designer sko. Men salget af moderat prissat sko betød for den gennemsnitlige forbruger vil købe disse mærker med uformindsket styrke. Skoen Producenten vil være bedre stillet flytte fokus til lave ende og moderat prissat sko i stedet for at koncentrere sig om høje ende – designer sko. Ligeledes vil de finansielle og investeringsselskaber finde, at aktierne i visse brancher på trods af en økonomisk stadig høj bremse. Industrier relateret til fødevarer og andre produkter, der er grundlæggende behov af mennesker vil forblive optimistisk i en krise. Campbell &'; s Soup &'; s aktiekurs har ikke nedskrevet betydeligt i denne recession. Gaming industrien har faktisk oplevet vækst under den nuværende igangværende recession. Nogle computing selskaber tilflugtssted &'; t endnu blevet introduceret til den nuværende recession. IBM for eksempel har registreret vækst for andet kvartal. Investorer kan flytte deres fokus til disse industrier. Selv nogle virksomheder, der har oplevet et fald i værdien af ​​deres lagre vil være værd at investere i, hvis de viser nok løfte om at hoppe tilbage snart

2- Mere Thrust på Salg:. Når økonomien kører jævnt eller boomer mange sælgere bliver blot ordre gaverne og er ikke at levere værdi til deres kunder. Der er næppe nogen færdighed kræves for at skubbe salget som navnet på produktet og enorme forbrugernes efterspørgsel automatisk resultere i salget. Men når økonomien bremser, forbrugernes efterspørgsel dips for en lang række produkter. At &'; s når skal bruges skarpe salg færdigheder til at holde salg tallet op. De smarte dem lykkes i at sælge rimeligt godt trods de hårde tider. Organisationer bør revurdere deres salgsstrategier samt effektiviteten af ​​deres salgsteams. Der kan være behov for at luge ud i ikke-kunstnere fra salgsteam og belønne de optrædende. Virksomheder skal have en veldefineret og effektiv salgsproces på plads. Alle sælgere skal holde sig til salgsprocessen og anvende enhver etisk salg metode, der er kendt for dem at få et salg. Muligheden for online-salg bør udnyttes fuldt ud, da Forrester Research påpeger, at online forbrugere vil bruge $ 3000-4000 om året, og deres ønske om at tilbringe er usandsynligt, at blive påvirket af recessionen.

3 Fokus på kundeservice: I gode økonomiske tider kan du slippe af sted med dårlig kundeservice. Men under hårde økonomiske tider en enkelt ringeagtede kunde kan vise sig at være meget dyrt. Kunderne forventer hurtig service og behørig opmærksomhed, især når de er kommet frem, og valgt at købe dit produkt. Organisationer skal huske, at transaktionen gør ikke &'; t ender, når de leverer varen og modtage betalinger. Det er kun begyndelsen på en proces, der kan kræve yderligere gengivelse af service til kunden. En glad kunde uvægerligt bliver en tilbagevendende kunde. En virksomhed kan spare penge og kræfter ved at koncentrere sig mere om de eksisterende kunder gennem upåklagelig kundeservice.

4- skære Priser: En af de våben af ​​kæmper en recession skære priserne på varer og tjenesteydelser så meget som muligt for at forblive konkurrencedygtige tiltrække nye købere og vinde markedsandele, mens du stadig at skabe overskud. Microsoft har skåret sine priser på de Xbox-konsoller til at være på forkant i den boomende gaming markedet. At konkurrere med Nintendo og Sony og erobre en betydelig luns af spillemarkedet i feriesæsonen, at beslutningen om at sænke priserne virkede meget logisk for Microsoft.

5-Reklame: Det er en accepteret praksis for organisationer at reducere omkostningerne, når de står med en langsom økonomi. Den største fejl mange organisationer begår, er, at de skærer udgifterne til reklame og public relations drastisk. Så meget, at de marketingindsats næsten kvalt uden levering af reklame ilt. Mens der skæres uøkonomiske omkostninger er nødvendige udgifter på reklame og PR kan forsigtigt reduceret.

I sidste ende er det koges ned til den omhu, markedsføring kyndige, forretningsetik, og optimisme af de organisationer, der bestemmer deres succes i en langsom økonomi.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – . 847.359.6969