Hvis fremtid taler vi om?

Du blev en finansiel rådgiver, fordi du ville hjælpe folk, men du ikke får nok folk til at hjælpe.
Nu du opdager, at du kæmper for at få udnævnelser og salg er få og langt imellem. Du ved folk har brug for, hvad du har, og at du virkelig kan hjælpe dem. Så, hvad &'; s galt med dette billede?

Først skal du nødt til at indse, at de fleste af de mennesker du møder med, er skeptiske og mistænksom
En nylig kommerciel om forbrugeren, der &'; s. tænke højt og spekulerer på, om hans rådgiver isn &'; t mere interesseret i sin egen fremtid, end fremtiden for kunden bare åbenlyst henvender tanker dine kundeemner. Og ganske ofte din adfærd kun forstærke disse bekymringer gør det meget svært for dig at nå en omsætning investeringer succes.

Dine perspektiver ønsker det skal være alt om dem, og du gør det alt om dig.
Ser du en modsætning mellem, hvad de ønsker, og hvad du giver dem? Du kalder dem som en ubuden skadedyr og bede dem om at holde en aftale med dig. Hvorfor? Det &'; s ikke lide dig &'; re den eneste finansiel rådgiver til at afbryde deres liv og ønsker noget. Hvis de ønsker det skal være om dem, du nødt til at gøre det om dem og bede dem om at gøre noget for dig, ligesom at lade du har en aftale med dem, isn &'; t at gøre det om dem.

Så du taler dem til at have en aftale med dig.
Hvorfor vil du gøre det? At &'; s som at skyde craps håber din gonna win. Det &'; s gigantisk spild af både din tid og deres og det helt sikkert gør ikke &'; t føre til positive følelser om dig. Shouldn af &'; t begge af jer har en aftalt værdifuld grund til møde? Shouldn af &'; t du ved, de har en grund til at ønske at gøre forretninger med dig, at de er villige til at afsætte en del af deres penge for, hvad du kan hjælpe dem til at udrette, og at du &'; re møde med nogen, der kan beslutte selv at gøre forretninger med dig? Wouldn &'; t dit salg investering succes stigning, hvis du har brugt al din udnævnelse tid med mennesker, der er tilbøjelige til og i stand til at gøre forretninger med dig?

Alle og enhver kan hjælpe folk med investeringer
Det &';. s langt fra en eksklusiv industri disse dage. Advokater, CPA &'; s, bankfolk, forsikringsagenter og mere har alle kom ind i investeringen spil, fordi regeringen forskning viser de store årgange har milliarder af dollars til at investere og alle ønsker en nedskæring af kagen. Så hvad kan du gøre for at faktisk give værdi for de mennesker, du ønsker at arbejde med? Finde ud af, og hvordan man kommunikerer det, og du vandt &'; t har problemer fylde din udnævnelse kalender og opnå salg investeringer succes
.