Hvad skille dig ud fra andre?

Jeg er for nylig blevet hjælpe flere kunder i interviewet processen for nye sælgere. Som vi ser på de genoptager der ankommer jeg altid overrasket over, hvordan de alle ser det samme. De har alle følger et lignende format, er skrevet på samme måde og fortælle en lignende historie. Ingen af ​​de genoptager skiller sig ud. Det samme kan siges om en gruppe af sælgere i et rum. De alle opfører sig på en lignende måde. De ser alle meget ens i stil med tøj de bærer. De har alle udføre på et tilsvarende niveau.

Hvad laver du anderledes?

Hvad gør dig anderledes? Vi har alle forskellige personligheder og færdigheder. Hvad gør en bedste spiller anderledes end gennemsnittet, og flertallet af sælgere? Hvis du don &'; t ved ur og observere top sælgere i de næste par uger

Store salg mennesker forstår, at deres succes handler om at være af service til deres kunder.. Store salgschefer ved, at det handler om at være i tjeneste for deres salgsteam. Det betyder, at gøre, hvad det tager at sætte en aftale sammen, der er godt for begge parter. Det betyder at have en holdning, der sætter dig ud fra alle. En holdning, der er autentisk og fokuseret på, hvad der er bedst for alle.

Top sælgere har en måde at gøre alle føler sig godt. De har fokus på den anden person. De har en karisma, der er unik og umiskendelig. Folk, der opfylder Bill Clinton fortælle mig, at han gør du føle, at du er den eneste person i rummet, når han taler med dig. Når du er færdig med at tale med ham, du har lyst til han brød sig, at han lyttede, og at din mening betød noget. Store sælgere har samme evne og evne at gøre folk føler sig godt.

De har en passion for deres virksomhed og for deres liv. Det passion er tydeligt i de ting, de gør. De arbejder hårdere på at gøre ting til at ske. De lever deres liv på en måde, der er smitsom, og som påvirker alle, de kommer i kontakt med. De skaber værdi for deres kunder og kolleger, og kender forskellen mellem værdiskabelse og en kommission check. Det er ikke alt om dem – . det handler om deres kunder og deres forretning

Hvem er du, og hvorfor er du i salget

I de fleste af mine sessioner jeg stille spørgsmålet: Hvem er dig? Det er vigtigt, at vi alle begynder at komme til at kende os selv. Hvis du don &'; t ved, hvem du virkelig er, og hvorfor du er i salg, så vil du kæmpe. Du vil kæmpe med succes, du vil kæmpe i virksomheden, og du vil kæmpe med dig selv.

Hver top salg person jeg møder er anderledes. De spænder fra kæphøj arrogant og self centreret til selvsikker, taknemmelig og kunde fokuseret. Min erfaring siger, at når du er fortrolig med dig selv, kan du beslutte, hvor du passer som en top salg person. Jo mere komfortabelt du bliver jo mere sikker, taknemmelig og kundefokuseret du vil blive.

Hvad adskiller dig, når du går ind i et rum af mennesker? Er det det tøj, du? Er det “ hvordan &"; du gå ind i lokalet? Hvad sker der, når du åbner munden og begynde en samtale? Hvilket indtryk har du skabt fem minutter efter, at du har gået ind i dette rum?

Hvad er dit fokus?

Har du mål, der er vigtige for dig? Jeg var i et klasseværelse på 20 personer for nylig. Adspurgt om, hvor mange i lokalet havde deres mål skrevet ned – kun én person hævet deres hånd. Så hvad er dit fokus? Hvis du ikke har nogen mål, og dit fokus er på at komme gennem dagen; derefter i slutningen af ​​et år, har du fået dig selv gennem et år, endnu et årti, en anden kvart århundrede … … &hellip ;.

Når du sidder i din gyngestol på 80 år, og du ser tilbage på dit liv, hvad vil din beklager være? Den vandt &'; t være – “ Jeg ønsker jeg tilbragte mere tid på kontoret !! &" ;. Det vil sandsynligvis være: i gymnasiet, jeg ville ønske, jeg havde bedt om, at pigen til at danse. Jeg spekulerer på, hvad der ville være sket, hvis jeg havde købt det hus? Jeg ønsker jeg havde stået op for det problem på min datter &'; s skole, der var vigtigt for mig. Det er de ting, der var personlig og betød noget for os. Jeg er begyndt at sige til folk, at du har brug for at nyde, hvad du gør. Hvis du gør, så resten vil tage sig af det &'; s selv

Sayers Siger …. &Hellip; …

Hvad gør dig anderledes? Hvad er du passioneret omkring? Hvem er du? Er du sikker, taknemmelig og kundefokuseret? Hvad er dit fokus? Er du nyder hvad du gør

Hvad adskiller dig …? &Hellip; … … … … &hellip ;.
.