Gap analyse

Identificer det reelle behov for Prospect

Som en sælger, du er i færd med at kløften analyse. Du er et "problem detektiv." Dit job, lidt ligesom en politi-inspektør søger efter mistænkte, er at finde problemer, som dit produkt eller service er den ideelle løsning. På en måde, dit produkt eller service er en nøgle. Du foretage opkald søger låse, din nøgle vil åbne. I efterforskning fase du indsætter nøglen og synes, at det passer. I præsentere fase du vride nøglen og åbne låsen. I den afsluttende fase, vende dig håndtaget og skubbe døren åben.

Brug Spørgsmål som Sales Tools
Ligesom en verbal detektiv, de værktøjer i din handel er spørgsmål. Du bruger dem til at få udnævnelser, afdække problemer, og opdage huller mellem, hvor udsigten er nu, og hvor udsigten kunne være ved at bruge dit produkt eller service. Du viser så udsigten hvor meget bedre hans situation kunne være ved at eje og nyde, hvad du sælger.

klarlægge behovet
Der er et gammelt ordsprog, "Ingen grund? Nej præsentation! " Før du begynder din præsentation, skal det være klart for udsigten til, at der er en afstand mellem, hvor han er, og hvor han kunne være. Udsigten må erkende, at han har et behov, der er utilfredse eller et problem, der er uløst. Udsigten skal også føle, at kløften mellem det virkelige og det ideelle er stor nok til at berettige at handle.

Byg købe Desire
Køb ønske er i direkte forhold til intensiteten af køberen &'; s behov på den ene side, og klarhed af løsningen repræsenteret ved dit produkt eller service på den anden. Denne proces med at tage udsigten fra kolde til luke varme til varmt opnås ved den dygtige brug af spørgsmål, der afdækker hullet og derefter udvide det til det punkt, hvor kunden er klar til at tage at købe handling.

Sætte disse idéer ud i livet
Nu, her er to ting, du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først stille gode spørgsmål har til formål at afdække det reelle behov eller problem for kunden har. Lyt opmærksomt til svarene. Antage aldrig at du ved allerede.

For det andet, jo større afstanden kunden ser mellem, hvor han er i dag, og hvor han kunne være ved at bruge dit produkt eller service, jo større er hans ønske om at købe. Vis ham hele tiden på størrelse med dette hul.

Salg højere priser produkter mod billigere Konkurrence myHotelVideo.com: Øg dit salg og indtægter med det samme. Lær at sælge mere, hurtigere, lettere, og ved højere priser og avancer – på ethvert marked!

I denne 60 minutters cd
, jeg vise dig de bedste strategier og færdigheder til håndtering af pris, der anvendes af de højest betalte sælgere i alle brancher.

.