Hvad med Salgstræning?

I det konkurrenceprægede marked, vi lever i dag, differentiering mange gange kommer simpelthen fra kvaliteten af ​​sælgere på gaden. Hvor effektive de præsentere sig selv, skabe værdi, drive salgsprocessen og mødes og overstiger deres kundens forventninger kan være forskellen mellem at få et salg og svigtende. Salg uddannelse bør være en vigtig del af din Sales Management filosofi. Jeg finder dog, at der er misforståelser om, hvad salgstræning kan og ikke kan gøre. Mange Sales Managers mener, at salget uddannelse er svaret på deres problemer – træne min sælgere, og de skal sælge bedre. Jeg forstår, at logikken overvejer investering mange gør i salget uddannelsesprogrammer – faciliteter, undervisere, materialer, mistede salgsmuligheder, mens sælgere er uddannelse, rejseudgifter mv Disse omkostninger kan helt sikkert tilføje op. Forventningen om, at der vil være en umiddelbar ROI kan efterlade nogle trætte af at gøre en sådan investering.

Her er en flere ideer til at huske på, når du overveje at investere i et salgstræning program.

1. Personaliser Uddannelse – Generisk salgstræning er ikke så effektiv som personlig træning. Sælgeren skal forstå, hvordan de opfatter og engagere det rådgivende salgsproces. Deres “ unikke &"; som en sælger skal infunderes i salgstræning for at gøre det rigtige for dem. Hvis dine sælgere nødt til at gøre en mental spring i forsøget på at oprette forbindelse med materialet, så er der &'; s god chance de vandt &'; t lære det eller anvende det. At &'; s for dyrt for dig som salgschef og din virksomhed. Find ud af om din salgstræning selskab giver grundig, personlig evalueringsredskaber, der giver personlig feedback om sælger indersiden af ​​salgsprocessen. Også finde ud af, om de kan tilpasse kursusmaterialet til din specifikke branche, virksomhed, sprog og kultur. Dette vil forbinde de sælger til undervisningsmateriale og hjælpe dem med at forstå deres styrker og udviklingsområder meget bedre.

2. Styrke Træning – Hvis træningen ikke forstærkes, er læring tabt. Vær sikker på, salgstræning selskab du vælger har tilstrækkelige redskaber og ressourcer til at holde indholdet af salgsprocessen foran dine sælgere konsekvent over en længere periode. De uddannelseskoncepter skal overføres fra sælgere korttidshukommelse i deres langtidshukommelse. Internettet, sammen med en række digitale læringsværktøjer, gør armering meget lettere i dag. Check ind til en styrkelse værktøjer din salgstræning firma tilbyder at hjælpe dig med at opnå dette mål.

3. Coach Sælgere Efter Uddannelse – Efter salgstræning programmet slutter, det virkelige arbejde begynder. Som salgschef, du &'; re også en “ coach &" ;. En del af dit ansvar er telefon eller marken observation. Er dine sælgere anvender den viden lært i løbet af salgstræning programmet? Er de bruger det korrekt? Hvad gør de godt? Hvad har de brug for at forbedre? Hvilke foranstaltninger skridt vil du tage for at hjælpe dem? Husk, at en god salgstræning selskab ikke vil forsøge at vende dig, Sales Manger, ind i en salgs træner. At &'; s ikke rigtig dit job. Dog bør du gøre det til en del af dine ugentlige mål at observere og “ selvfølgelig korrekt &"; hver af dine sælgere på linie med din nye salgs- metodik.

4. Hold Sælgere ansvarlig for træning – Endelig bør en god salgstræning program tilbyde dig de værktøjer til ansvarlighed. Hvad hvis dine sælgere don &'; t lære materialet? Hvad sker der, hvis de don &'; t anvende det? Hvordan skal du reagere? Ligeledes hvad belønninger bør dine sælgere forvente for at gå gennem en uddannelse læseplan, der kræver mere tid og energi fra dem? Test og måling er fremragende måder at afgøre, om hvad der blev undervist blev bibeholdt. Observation kan du faktisk se deres læring i aktion. I begge tilfælde formelt ansvarlighed spiller en afgørende rolle i din salgschef rolle.

Der er mange andre faktorer at overveje, når de vurderer en salgstræning selskab til at træne dine sælgere. Overvej omkostningerne og de realistiske forventninger, du har forbundet med uddannelsen. Bestemme, hvad der fungerer bedst for dig og gøre investeringen. Husk, regelmæssig salgstræning og daglig salg coaching bør være en del af din konkurrencemæssige strategi til at hjælpe din virksomhed vokse. Jeg håber, at disse ideer hjælpe dig få til at ske
.