Salg Er et verbum_salgstræning

Salg Er et verbum

Sales er et verbum. Okay, nu slår sig ned. Jeg ved, hvis man ser i ordbogen står der, at &'; salg &'; er et navneord. Bliv hos mig her for blot et minut. Min pointe er, at &'; salg &'; er en aktivitet. Det isn &'; t noget man gør, når telefonen ringer. Det er noget, du skal deltage aktivt i din virksomhed til at vokse.

Der er mange måder at markedsføre og udsigten. Dit job er at betragte dem alle og derefter vælge en håndfuld, som du kommer til at gennemføre. Fra cold calling til sociale medier, fra offentlige taler til netværk, er der mange muligheder, du kan tage. Dit mål er at få ordet ud om din virksomhed og for at få dig selv foran de rigtige mennesker.

Hvem er de rigtige mennesker?
Første gruppe er potentielle kunder. Denne gruppe indeholder ikke alle, eller enhver virksomhed. Det indeholder en række personer eller virksomheder, der har et behov eller ønske om dit produkt eller service. Der kan være mere end én potentiel pool her for en række forskellige årsager. Du kan have mere end ét produkt eller service, der passer til behovene i de forskellige segmenter. Der kan kun være forskellige segmenter, der har brug at én ting, du specialisere sig i. Hvorom alting er, identificere de mål markeder.

Den anden gruppe er de mennesker, der kender disse perspektiver. Disse kan betragtes henvisningskilder. De er mennesker, du ønsker at få at vide, fordi de interagerer med dine kundeemner. Du ønsker disse henvisningskilder tænker om dig og henvise dig i, når de afdække eller identificere en potentiel kunde for dig. Dig, selvfølgelig, kan være at gøre det samme for dem.

Hvordan får du foran dem?
Afhængigt af hvad du sælger, hvem du sælge det til, og hvem du er, du brug for at identificere en håndfuld af markedsføring og efterforskning metoder, som du vil bruge. Fordi salget er en aktivitet, du ønsker at have metoder, som du kan implementere i samspil med hinanden. Dette hjælper til at opbygge energi og aktivitet omkring din virksomhed.

Jeg har anført, at hvis du vælger en ad gangen, vil du finde det vanskeligt at skabe reel aktivitet og interesse i dit produkt eller service. Uanset hvad du vælger, sørg for at de er metoder, der kræver handling fra din side. For eksempel, hvis du vil sende en indledende brev, ender det med en erklæring om, hvordan du vil følge op med udsigten. Ikke den anden vej rundt!

Hvis du sender en mailer eller levere flyers til virksomheder i dit område, følge dem op med et telefonopkald. Don &'; t forvente, at din telefon til at ringe, blot fordi du faldt fra et stykke papir.

Sørg for at vælge metoder, der passer med, hvem du er. Hvis du er ubehageligt at tale med en gruppe på mere end 3 personer, don &'; t plukke offentlige taler. Det centrale er at vælge de metoder, der kort med, hvem du er, så du &'; ll gøre dem. I &'; m ikke en stor fan af cold calling så at medtage det i min plan er en dårlig idé. Jeg don &'; t lide det, så jeg vandt &'; t gøre det. Så meget for aktivitet! Det er virkelig betyder noget, at du overveje en række muligheder, og vælge dem, du føler dig tryg med. Det &'; s den måde du sikre gennemførelsen

Og don &';. T glemme alt om dine nuværende kunder. De er en stor pulje af potentielle business. Holde kontakt med dem vil hjælpe dig med at finde ud af hvad &'; s sker med dem. Du &'; vil være i stand til at afdække, om der er yderligere muligheder der. Det isn &'; t deres ansvar for at nå ud til dig. Husk, salg er en aktivitet. Don &'; t glip af disse mulige muligheder. Jeg ser alt for mange virksomhedsejere og sælgere, der mener, at deres kunder vil kalde dem, når de har brug for noget. Så de er overrasket over at finde ud af kunden gik et andet sted. Didn &'; t de ved, vi tilbudt, at de spørger sig selv? Nå, nej; ikke hvis du tilflugtssted &';. t været foran dem, tale med dem, og opbygge relationer med dem

At få billedet? Great! Når du indser, at din virksomhed vækst er op til dig, og den handling, du tager, du &'; ll være vejen frem i spillet. Du &'; ll ikke længere sidde ved telefonen venter på at ringe. I stedet kan du &'; ll plukke den op og nå ud til andre

Nu kan du se, hvad jeg mente i starten – Salget er et verbum. Så gå på, træffe foranstaltninger; gå få at erhvervslivet! Det &'; s ikke vil komme få dig