Tre store udfordringer hver udøvende kampe med at opfylde målene, og hvordan du kan løse dem

Som en VP af salget, du &'; re konstant på udkig efter den vindende kant til at hjælpe dig og din organisation konsekvent opnå og endda overgå dine omsætningsmål.

Succes i salget er alt. Blandt ledere, det er det vigtigste, at vi alle bliver målt på.

Derfor er det &'; s vigtigt, at du tjekker ind med dit eget arbejde regelmæssigt. Spørg dig selv følgende tre vigtige spørgsmål og træffe foranstaltninger med følgende tre løsninger.

Hvor effektive er dine ansættelser?

Er du ansætte de rigtige sælgere? Alt for ofte, VPS af salget begå den fejl at lade deres ansættelse beslutninger være styret af personlige likeability snarere end af kriterier og holdent fokuseret på at give din virksomhed det løft det skal lykkes.

Løsning: Tag lager af business vaner, som din organisation har brug for at efterligne oftere. Ansætte folk, der er den rigtige pasform til de forretningsmæssige vaner. Hvis, for eksempel, har du en lang salgscyklus byder flere købere, leje fagfolk med erfaring sælger under disse betingelser. Hvis dit produkt sælger hurtigt i et salg over telefonen, derefter leje salg mennesker, der har omfattende salg-by-telefon oplevelse.

Et skævt leje kan bringes i fare din organisation &'; s salgssucces for mange kvartaler. En strategisk fit, på den anden side, kan betale udbytte igen og igen.

Er du investere tid nok i coaching og mentoring?

De fleste VPS af salget don &'; t coach eller mentor deres salgsteams nok. Undersøgelser har vist, at tre timer eller mere for coaching mellem en salgs-leder og en individuel salg rep per måned resulterer i 103% kvote opnåelse, mens mindre end to timers coaching en måned resulterer i 87% af kvoten opnåelse. Virkningen er enorme, og du kan bare forestille sig, hvordan mange muligheder går tabt i tilfælde, hvor der ikke er der ingen coaching overhovedet på månedsbasis.

Løsning: Sørg for at du bruger mindst tre timer om måneden pr sælger coaching og mentoring dem for succes. Ikke blot vil din organisation opnå bedre resultater oftere, vil du også blive mere tæt involveret i din salgspipeline. Dette betyder at du vil få en langt mere objektivt billede af, hvad dine salgstal betyder, og af salgsprocessen er nødvendig for at få disse tilbud lukket. Du kan ikke over-træner et salg person. Din top reps er ingen undtagelse. I professionel sport, selv på toppen af ​​deres spil, Wayne Gretzky og Michael Jordan viste til praksis regelmæssigt. Kig til toppen kunstnere i din virksomhed – mennesker, der allerede gør store arbejde – og se at gøre dem bedre.

Er din salgsproces godt forstås og anvendes konsekvent?

Den sidste ting, du kan gøre for at sikre dit salgsteam er vellykket i år er at definere en salgsproces, at alle holder sig til. Don &'; t Lad dit team sælge bare nogen måde, de ønsker.

Løsning: Tænk på din salgsproces som en drejebog. Det skal forstås og anvendes af alle konsekvent. At &'; s den eneste måde, det kan give dig målbare resultater. Resultatet er, at du er i stand til at analysere din salgsprocessen på en ugentlig, månedlig, kvartalsvis, årlig basis og foretage justeringer baseret på markedsvilkår. Dette giver dig data, og data er din nøgle til objektivitet.

Alt for mange sælgere VPS, som jeg arbejder med bus eller styre fra et subjektivt sted. De stole for meget på følelser og ikke nok på fakta. Den bedste måde at starte overgangen til objektiv måling er at have en proces, som alle holder sig til, og at du kan måle resultater mod.

Stay tuned for mere
 !;