Bygning Sælgerudvikling med SINALOA: Sikkerhed i antal og loven i gennemsnit

For mange år siden sad jeg i en stor hal, med en masse mennesker, lytter til en berømt højttaler, sælger, og marketingmedarbejder ved navn Larry Thompson. Han sagde, at der er en lille stat i Mexico kaldet Sinaloa, og at før vi forlod, at værelset vi ville låse, at ind i vores hjerne og aldrig glemme det.

Jeg tænkte, “ Oh yeah, som om !! &"; men mere end et årti senere Jeg husker stadig.

Det repræsenterer en af ​​de mest basale lektioner i salget, at enhver, der kommer til at sælge noget, eller som arbejder med markedsføring, brug for at vide.

Han sagde, det er navnet på en by, men også et akronym, Sinaloa, Det står for Safey i antal og loven i gennemsnit.

Hvad betyder det? Det betyder, at du aldrig vil være sikre i salget, hvis du ikke har tal, der arbejder for dig snarere end imod dig.

Hvis du har brug for at gøre 5 salg en uge, du har rigtig gode folk til at tale med så taler til 5, kan give dig de resultater, du har brug for, men … .. hvis bare 1 person ikke gå fremad, så du ikke lever op til dit mål

Hvis du forventer alle at købe fra dig, men du stadig tale med 10 derefter. behøver du kun halvdelen til at begå, og du vil nå dine numre.

Hvis du vil have succes, du har brug for at have masser af muligheder, masser af mennesker til at tale med, masser af mennesker tænker på, hvad du tilbyder og en masse mennesker, der er alvorligt overvejer at tage, hvad du tilbyder

Det bliver tilbage til det gamle mundheld, og". jo hårdere du arbejder den heldigere du får &";

Jim Rohn, den motiverende filosof, siger “ Hvis du &'; re den bedste sælger, og du lukker 9 ud af 10 mennesker, du taler med, og jeg &'; m ny og jeg lukker 2 ud af ti, så er vi kan have en konkurrence og over en måned I &'; ll slå dig. Hvorfor? Fordi jeg &'; ll tale med flere mennesker, end du gør. Hvis du taler til 10, I &'; ll tale til 100, du &'; ll få din 9 og I &'; ll få min 20. &";.

Dette er, hvad sikkerhed i tal betyder

anden halvdel af akronymet er LOA – Loven i gennemsnit.

Det fungerer sådan her; hvis du sælger widgets og gøre $ 100 for meget, du ser så har en fortjeneste for at arbejde med

Hvis du &';. re vil dør til dør så, hvis du har et godt produkt, en normal form for resultat er at for hver 10 døre du banke på 3 mennesker er tilbøjelige til at acceptere at se på, hvad du tilbyder.
Hvis du derefter til stede for dem, 3, og gør det godt, så er du sandsynligvis til at gøre 1 salg.

Nu er spørgsmålet - Hvis du laver en salg den dag så har du gjort $ 100 på salg eller har du gjort $ 10 fra det

Det er du nødt til at banke på 10 døre for at få nok udsigter til at kunne? til at gøre 1 salg derefter banker på 20 døre, du forventer at gøre 2 salg, $ 200. Hvis du tænker over det, og indser, at den endelige fortjeneste er direkte relateret til antallet af døre, du banke på. Du er nødt til at banke 10 døre til at gøre $ 100 så du er faktisk at få $ 10 per dør

Du banke den første dør og de siger “. Nej, vi allerede har en &" ;.
Du siger “ Tak dig for $ 10 &" ;.

Du banke på den anden dør, og de oprettet en tid til at se
Du siger “. Tak for $ 10 &" ;.

Du banke den tredje dør og de råber på dig og kalder deres hund til at angribe dig
Som du løber ud indgangen du siger “. Tak for $ 10 &" ;.

Dette er loven i gennemsnit .

Disse to ting er meget grundlæggende, og vi er alle bekendt med idéen, men vi er nødt til at holde dem tæt på vores hjerte, hvis vi skal have succes på langt sigt.

A lille stat Mexico, Sinaloa, at kun få af os nogensinde vil besøge, er en guide for os i en karriere inden for salg og marketing
.