6 trin til at lukke et salg

Når det kommer til at lukke et salg vil du virkelig vide, hvordan til at lukke? Har du fryse op bange for at lukke eller ikke ved, hvad jeg skal sige? Ved du, hvordan og hvornår man skal lukke et salg eller selv hvis udsigten er interesseret i dit produkt? Tja, læs videre, og jeg vil dele med dig seks måder at overvinde disse fælles udfordringer og øge din afsluttende ratio.

Din Attitude gør en kæmpe forskel

Inden vi går til enhver ansættelse få dig selv i den rigtige ramme i sindet. Gå i med den holdning, at du vil lukke salget.

Når jeg kører til en en aftale jeg ikke lytter til radioen, jeg forestille sig, hvordan salget kommer til at ende med, mig lukke salget. Da jeg ankommer til udnævnelsen jeg sidder i min bil i et par minutter, lukker mine øjne og visualisere hver ting sker lige som jeg vil have den til. Jeg ser udsigten godkendelse af kontrakten, giver mig kontrollen og os håndtryk og smilende.

Hvis din holdning går i er negativ, du kan lige så godt komme tilbage i bilen og gå hjem.

ABC - Altid være Lukning

Vær forberedt på at lukke salget til enhver tid. Vær klar til at lukke, når du træder ind af døren. Salgsprocessen behøver ikke at fortsætte gennem alle trin. Du kan lukke et salg på ethvert tidspunkt.

Jeg har set mange sælgere med en udsigt, der er klar til at købe, penge i hånden og vinkede det i luften, men sælger stopper dem og siger vent, jeg er ikke færdig min præsentation endnu, lad mig fortælle dig, hvor stor jeg er.

De har lært at gå igennem alle trinene, så de holde taler og mange gange taler sig ud af et salg.

På ethvert tidspunkt under salgsprocessen udsigten er klar til at købe ... lukke salget.

Forstå hvad de ønsker og har brug for

"Lukning er processen med at hjælpe folk træffe beslutninger, der er godt for dem "

Lukning et salg begynder, når du kvalificere udsigten. Sørg for at du kvalificere hver udsigten grundigt. Bestem deres følelsesmæssige ønsker og deres motiver.

Det er på dette tidspunkt udsigten vil fortælle dig deres varme knapper og giver dig køreplan til at lukke dem. Også de vil blive fortrolig med dig og ved at vise en interesse i deres behov, du vil sætte dig selv bortset fra alle de andre sælgere.

Hvordan kan genkende Opkøb Skilte

Købere vil ofte give dig tegn de vil have, hvad du sælger. Disse tegn kan enten være verbal eller visuel. Lad os starte med den verbale.

En køber kan begynde at stille flere spørgsmål. De nikker hovedet i enighed. De kræver mere dybdegående information. De begynder at tale om, hvordan tingene vil være, når de ejer produktet. Salg

Nogle visuelle tegn til at holde øje med, er et smil, en højnelse af øjenbrynene eller gå hen til dig, så de kan se bedre. Hvis det er et par, de kan vise mere kærlighed eller de kan se på hinanden på en bestemt måde.

Når du har lagret din præsentation kan du være mere opmærksom på disse købe tegn, og din afsluttende ratio vil stige dramatisk.

Når du ved, hvad du vil sige, og ikke behøver at tænke over det, vil dit salg stige dramatisk, fordi du kan læne dig tilbage og se deres kropssprog og købe signaler, og du vil vide, hvornår de 're klar til at købe.

Hvordan man laver beslutningen om at lukke den salg I

Når du har kvalificeret udsigten ordentligt, opkøb tegn er der, og du ved, at de ønsker at købe, gøre beslutning om, at det bedste for dem er at købe.

Så fokusere din opmærksomhed på at tale om de ting, de kan lide eller føler er vigtige som du lukker salget. Sæt dine personlige følelser om dit produkt eller tjeneste til side og fokusere på køberen.

Antag salg I

Hvis du har gjort alt rigtigt og opkøb tegn er der, antager salg og begynde udfylde ordren eller hvad nogensinde det næste skridt er. Hold bevæger sig fremad, indtil de stopper dig. Hvis du gjorde dit job og din lukke salget på det rigtige tidspunkt, vil de ikke stoppe dig.

Jeg har givet dig et overblik over lukningen, men der er meget mere at lukke et salg. Langt til mange detaljer at diskutere i denne artikel. Så jeg har oprettet en gratis 4 dage e-kursus for at give dig mere tilbundsgående strategier og lukker.

Har du kun én eller to lukkes i dit arsenal? Er din bedste tæt, ja, hvad synes du? eller den virkelige kraftcenter, kan jeg sætte dig ned for én? Eller har du bare ønsker at mestre lukningen, så du kan øge dit salg
 ?;