Forsikring salg succes: Årsag nummer 6 Du kan ikke sælge

Du kæmper med forsikring salg succes, fordi du tror, ​​at alle er din udsigt
Nej, alle isn &';. ta udsigten og de fleste af de mennesker, du forsøger at udpege Aren &'; t selv mistænkte. Du kan ændre din succes ved at ændre hvem du forsøger at udpege.

Din forsikring salg succes stiger, når du kun udpege kundeemner og kvalificerede kundeemner.
I verden som helhed er der mennesker, som ikke har behov for det, du har at tilbyde. Der er mennesker, der er mistænkte. Mistænkte er mennesker, som opfylder en eller to af disse kriterier: de har et behov, de har penge til at gøre forretninger med dig, eller de kan gøre en “ ja &"; beslutning om at gøre forretninger med dig. En udsigten opfylder alle tre kriterier, men de kan ikke være klar til at gøre en købsbeslutning lige nu. En kvalificeret udsigten opfylder alle tre kriterier, og de ønsker at skride til handling nu.

Selv en kvalificeret udsigten kan ikke være en udsigt for dig, fordi de don &'; t se noget om dig, som gør dig til den person, de ønsker at gøre forretninger med
du og jeg og alle andre. i verden på store lide at føle både vigtig og speciel. Når du indsnævre dit fokus på en målgruppe, og tage sig tid til at gøre dit hjemmearbejde, så du ved en masse om, at målet markedet, det &'; s nemt for dig at få dem til at føle sig vigtig og speciel. Fordi du forstår dem og deres behov, og den måde, du kommunikerer til dem gør det helt klart for dem, at du gør. Hvis du lyder som og handle som agent, de har nu, eller de andre midler, der jagter dem for deres forretning, de har lidt, hvis nogen grund til at vælge dig.

Når du forsøger at udpege alle, du ser desperat og trængende, og folk ønsker at komme så langt væk fra dig som muligt
Hvis du &';. ve nogensinde været til et netværksmøde på kammeret du har en klar visuel af præcis, hvad jeg &'; taler om. Det er de folk, der forsøger at sælge dig noget på netværksmøde eller presning dig for en aftale. Du bemærker, hvordan folk bogstaveligt sprede at komme væk fra disse desperate sjæle, som ikke har nogen idé om, hvad de &'; re gør forkert. Husk, at du don &'; t ønsker at udnævne bare nogen, du kun ønsker at udnævne udsigter og kvalificerede kundeemner. At &'; s den sikreste måde at få salget og udvikle din forretning. Men at få disse aftaler med disse udvalgte folk, du må aldrig blive vist desperat. Den hurtigste måde at komme tættere på en aftale er faktisk at trække væk lidt. Med andre ord, hvis du &'; ve gjort et godt stykke arbejde i crafting en opmærksomhed at få kerne marketing budskab, så de &'; ve engageret dig til at finde ud af mere om dig, at de kan foreslå, du skal snakke videre. Snarere end pouncing og gå til udnævnelsen lige der, vedligeholde en vis kontrol. Lad dem vide, at du ikke kan være den rette person til dem, men du &'; re villige til at få sammen, så de to af jer kan finde ud af.

Alle isn &'; t din udsigt og mere komfortabel du er med dette faktum jo før du &'; ll have forsikring salgssucces
Accept og forstå dette er virkelig en del af din vækst og udvikling.. Det gør ikke &'; t har noget at gøre med afvisning. Det har alt at gøre med dig at forstå præcis, hvad du gør, som du gør det med, og hvorfor du gør det med dem
.