En karriere i Salg - Hvad kan man forvente

Da det er min opgave at rekruttere professionelle sælgere på daglig basis, jeg har en meget fast greb om, hvad et salg karriere består af herunder:

De daglige opgaver af forretningsudvikling professionel, hvad det tager at få succes i salget, de misforståelser, at de unge har om salg, de brancher, du ønsker at komme ind, hvilke brancher, du ønsker at undgå, basen kompensation for entry level kandidater, forventede indtjening eller OTE efter salgsprovision, fremtidige indtjening, hvis du lykkes i forretningsudvikling, hvordan man korrekt interview til en karriere i salg og meget mere.

Det er klart, at dække alle disse facetter, det kommer til at tage mere end én artikel. Skønt, med den tid, vi er igennem, bør du have en fast forståelse for alle aspekter, som omfatter en karriere inden for salg, og du skal have nok information for at gøre et kvalificeret gæt, om en karriere i salget er for dig.

Daglige opgaver en Sales Professional - det forskellige af industrien, men som helhed, er det en opgave for en salgsrepræsentant for at gøre én ting og kun én ting: gøre virksomheden penge ved at bringe i erhvervslivet, som ville har ellers ikke været til rådighed for organisationen. Salget indebærer en masse efterforskning. Dette kunne betyde målrettet e-mail-blaster, telefonopkald, følge op med gamle kundeemner, bringe tilbage bortfaldne kunder og meget mere. Forundersøgelse er den salgsarbejdet, som mange finder verdslige (nogle kan lide det, eller de hævder, de gør). Hvert fag har disse typer af ansvar, og efterforskning er arbejdet i salget erhverv, som er et nødvendigt onde.

Målretning nye kunder er typisk lettere, når du har et velkendt navn bag dig. Men dette er ikke en tommelfingerregel. Der er også en tilsyneladende omvendt korrelation mellem størrelsen af ​​den virksomhed, du arbejder for, og mængden af ​​udgående, kolde efterforskning, som du skal gøre. Flere mennesker kommer til at anløbe en velkendt virksomhed, der giver dig mulighed for at tage mere indgående kundeemner i modsætning til at skulle kold-call for dem.

Selvom den mindre virksomhed, du arbejder for, jo større chance du har at gøre seks tal to eller tre år ud af skolen. Hvis alle er at sælge en masse på et stort firma, virksomheden er mindre tilbøjelige til at give ud raises, da det hentyder til det faktum, at produktet ikke er for vanskeligt at sælge, og derfor medarbejderne hurtigt kan udskiftes, hvis de ikke er tilfredse med nuværende kompensation struktur. Hvis du bevise over for en mindre virksomhed, som du kan sælge deres produkt, kan du hurtigt forhandle en stor stigning i din grundløn. Jeg har set dette gjort op til 45% i 3 måneder.

Selvom at kommandere denne slags penge, er du nødt til at være øverste hak ved efterforskning. Når du får en beslutningstager på telefonen, skal du være aflastningsmuligheder hurtig til at opsluge interesse som du kommer til at få telefonsvarere en masse. Ligeledes skal du være i stand til at tale din vej i at få samtaler med nogle meget svært at nå ud til folk. Jeg husker, at i løbet af college, arbejdede jeg som software salg rep i New York City og plejede at være i stand til at nå ud til folk gerne, at mange mennesker ikke kunne. Du er nødt til at være meget opfindsomme, når efterforskning, og hvis du er en succes på det, du er værd at din vægt i guld.

På en daglig eller ugentlig basis, vil du også blive opdatere og vedligeholde det, der kaldes et CRM-system. CRM er en forkortelse for "customer relationship management." Mere eller mindre, et CRM-system er en database over nuværende kunder, potentielle kunder, hvem du taler med, og en liste over brancherelevante kunder til kold-opkald. Jeg var heldig, da jeg aldrig haft til at arbejde for nogen, alt for længe, ​​fordi jeg var meget uorganiseret med disse systemer og ikke kunne lide dem. Men virksomheder har du vedligeholde dem som en form for risikostyring. Hvis du skulle nogensinde forlade selskabet, ville de have alle deres kundeemner klar og venter på den næste salgsmedarbejder
.