Oplev 6 Nøgler til en vellykket

Er du planlægger ordentligt, før du foretager dit efterforskning opkald?

Forestil dig at du gør en meddelelse til en ven, du kommer til at tage en ferie i et par uger. Din ven bliver ophidset og spørger, "når du planlægger forlader?" Dit svar: "Jeg ved ikke". Hun spørger, "hvor skal du hen?" Igen du svarer: "Jeg ved ikke". Nu ved jeg, du ville aldrig vælge at gå på ferie uden først at lave en plan.

, det er imidlertid den måde, mange sælgere begynder at foretage efterforskning opkald. Med nogen klar plan for, hvad de gør. Jeg har fundet er der seks vigtige ingredienser, der skal være omhyggeligt forberedt til din efterforskning kræver at være en succes. Ved den tid, du er færdig med at læse denne artikel, du vil have en forståelse af, hvad de er.

Målret dit marked

Du skal først begynde med at bestemme, hvem der er din målgruppe. Mange sælgere forsøge at være alle ting for alle mennesker i stedet for at målrette et bestemt marked. Hvert produkt eller service er ønskeligt at en definerbar gruppe af mennesker. En måde at bestemme de karakteristiske træk af denne gruppe ville være at se tilbage på de mennesker, der allerede har købt fra dig eller din virksomhed.

Ved at se på tidligere og nuværende kunder, du kan bestemme de karakteristiske træk, de har til fælles. Derefter kan du udvikle et klart billede af din ideelle udsigten og du vil ikke spilde tid på folk, der ikke vil have en interesse i at købe.

Kend dit mål

Den anden nøgle til at gøre efterforskning opkald er at vide dit mål, når du foretager opkald. Ønsker du tilladelse til at aflevere litteratur, lave en aftale for at tale om de fordele eller måske sende dem en prøve.

Forståelse formålet med opkaldet, vil hjælpe dig med at holde fokus. En anden måde at holde fokus, er at ...

Har et husket Script

Mange sælgere vinge-det, når de gør efterforskning opkald. Denne praksis kan føre til tabt tid og en hel masse unødvendig afvisning. At have en godt designet script vil hjælpe dig til at fokusere på dit mål og holde dig på sporet. Dit script skal være godt gennemtænkt, skrevet og huskes, så det virker meget konversation.

Du bør holde manuskriptet foran dig, når efterforskning i telefon, så du kan se den, når det er nødvendigt.

Smile

Uanset om din beslutningsproces efterforskning opkald på telefonen eller personligt, er det vigtigt at smile. Folk ville meget hellere beskæftige sig med et venligt smilende ansigt, end en person, der ser ud som de bare suget på en citron. Selv over telefonen folk kan fortælle om din smilende eller ej ved at lytte til din stemme.

Vær forberedt på Afvisning

Frygt for afvisning rummer mange sælgere tilbage fra at udføre de aktiviteter, der vil raket dem til salgssucces. De fleste sælgere tager udsigterne afvisning også personligt. Hvis du analysere årsagen til en udsigt, der ikke ønsker det, du sælger, vil du finde det er klart, de har ikke behov.

Det bør ikke betragtes afvisning af enhver sælger. Tag det for hvad det er, og gå videre til det næste opkald.

Have Fun

Endelig har det sjovt, mens din sælger. Ingen ønsker at arbejde på noget, de ikke nyder. Det gør det vanskeligt at komme ud af sengen om morgenen, hvis din ikke begejstret over, hvad du gør. Så gør det sjovt. Du kan have det sjovt og lukke salget på samme tid

Ved at tage sig tid til at planlægge din efterforskning opkald i forvejen, kan du spare tid, gøre flere aftaler og tæt mere salg
. &Nbsp.;