The Art Of The Soft Sell

Når du kommer på tværs af udtrykket kunsten af ​​den bløde sælge, kan du fokusere din opmærksomhed på ordet “. blød &"; Du kan ikke engang gøre dette bevidst; mange sælgere don &'; t.

Og baseret på denne ubevidste fokusering, kan du lede dig selv til at tro, at forskellen mellem konventionelle salg og “ blød &"; salg er ... godt, at du bare gøre det sidstnævnte blødere.

Det vil sige, at du gør hvad du &'; ve altid gjort, men du siger du lidt mere, eller du siger det &'; s virkelig op til dig, jeg &'; m ikke her for at lægge pres på dig, jeg holder mere om dig, end salget ... og andre ting, som, når vi skriver dem her i sort og hvid, afslører sig selv - måske lidt pinligt - at være, hvad de er: “ indsprøjtet &"; høflighed inden en konventionel salg tilgang. Det &'; s svarer til, hvordan aggressiv, direkte tale folk kommer på tværs, når de først forsøge at være “ mere diplomatisk &"; I stedet for at fortælle dig, at du &'; re en total idiot, siger de: så lad mig sige, at du &'; re en total idiot

Ikke meget diplomatisk, er det.?

er heller ikke den ovenfor beskrevne fremgangsmåde til blød-sælger meget blød. Grunden? Det &'; s alt om det ubevidste fokusering. Det &'; s. På det forkerte ord

Ordet at bekymre sig om her er kunst; fordi bløde salg er virkelig en kunst! Ligesom hvordan du får lov til at se på kunst og udlede din egen, personlige mening - kunstneren giver dig mulighed for at gøre det - ægte bløde salg skal også følge den samme vej. Det har at give udsigter til at bygge deres egen mening, at vurdere deres egen værdi, og til at bestemme - på egen hånd - Hvis du &';. Re sælge den løsning, som de ønsker

Du kan naturligvis - og bør – hjælpe perspektiver på deres rejse af mening for øje. Ligesom malere don &'; t tilbyde dig en tom maleri og sige: gå videre og male hvad du vil, I &'; m let, har du en række værktøjer og teknikker til din rådighed for indvarsle din udsigt i retning af en gunstig destination (aka drive forretning med dig). Disse værktøjer og teknikker kan nævnes:

? gratis, upartiske artikler, nyhedsbreve, white papers og andre informationskilder, der hjælper din udsigt at blive en bedre køber (selvom de don &'; t købe fra dig)

? giver en gratis vurdering eller evaluering, som vil være værdifulde for din udsigt, selv hvis de beslutter at gøre forretninger andre steder (eller måske slet ikke)

? meget opmærksom på din udsigt, og præcist at fortolke ikke-verbal “ travlt signaler &"; så du ved at bakke ud, før de beder dig om at give dem mere tid

? samtidig fremme fordelene ved din løsning, ærligt og åbent deler de begrænsninger, også; din udsigt ved, at der begrænsninger - udfylde de tomme felter med virkeligheden, i stedet for at overlade det til dine kundeemner (potentielt pessimistisk) fantasi

? sikre, at din udsigt “ sparer ansigt &"; – don &'; t placere din salgsindsats, så din udsigt føles “ dum &"; eller “ uklart &"; hvis de don &'; t gøre forretninger med dig lige nu

Husk, nøgleordet i kunsten at soft-salg er ordet kunst, og kunst er, i sagens natur, bemyndigelse. Som “ blød sælger, &"; du skal virkelig give din udsigt. Alt mindre isn &'; t blot ikke blød sælge, men værre, det &'; s ikke kunstnerisk

Og forbrydelser mod kunsten er næppe tilgiveligt, i gallerier eller salgsindsats både
. &Nbsp.;