De 4 Almindelige fejl i Salg - Hvordan man ikke at gøre dem

Jeg er positiv, du allerede ved, at der kan være en masse fejl begået i salg, har vi alle gjort dem, men jeg har fundet på salg kurser nogle gange, når du laver fejl, du har brug for nogle andre at pege dem ud som de ikke altid synlige for dig.

Det s ikke anderledes end sport, tager for eksempel fodbold coach, som står på sidelinjen ser tingene rigtigt og forkert, at du gør gennem et spil, som du kan eller måske ikke være opmærksomme på, fordi du også er fordybet i spillet til at tage tid ud og tænke.

Der er 4 vigtige fejl, der koster sælgere tab af salg og provisioner, som vi ser igen og igen på vores salgstræning kurser.

1. Utilstrækkelig afhøring.
Billede dette, du gå ind i din læge, han tager et blik på dig og siger, at han ved, hvad der er galt, og ordinerer dig med en recept uden at spørge dig de relevante spørgsmål.
Dette ville ikke ske i en læge &'; s profession så hvorfor skulle det ske i dit salg erhverv
Du skal spørge din klient, hvad de specifikt søger, og hvad deres behov er?. Hvis du gå lige ind i din præsentation, du lider af, hvad salgstræning opkald “ tidlig præsentation &" ;. Ja, der er sjovt, men ikke når du ønsker at gøre dit bedste for at give din klient, hvad de ønsker fra din organisation.

2. Utilstrækkelig forberedelse.
Du er nødt til at indse, hvad dine mål er for opkaldet. Spørg dig selv, hvad du ønsker at opnå, og hvad du vil have dem til at nå fra opkaldet og i sidste ende, hvad du gerne vil have dem til at gøre som følge af opkaldet.

Forberedelse er et afgørende værktøj, der anvendes i salgstræning kurser det er den bedste måde til at modstå indvendinger fra klienten. Ved at være forberedt i at vide, hvad kunden, og du ønsker, og ved hjælp af trin en vil du skal flyve.

3. Tøvende i Kom Engagement.

Det kan gå tilbage til vores kultur. Er fra Irland og vores kultur er rimelig let igangværende og vi don &'; t gerne stille svære spørgsmål, faktisk en af ​​vores berømte irske udsagn er “ ah at &'; s grand &"; vi er ikke en nøjeregnende nation, og vi føler uhøfligt, hvis vi føler, vi tvinger nogen til noget.

Sandheden er, du har fortjent engagement og den bør fik på opkald, du har aftalt at en opfølgning aktivitet. Spørg dig selv nu hvilken linje du bruger til at bede om deres engagement?

Jeg er positivt, at mange af jer kæmper med denne linje. Nå sandheden er, hvis du don &'; t spørge dig don &'; t få. Spørg dem lige ud, hvis de er tilfredse med produktet vil de køber det produkt, du blot hjælper dem til at købe.
Prøv at lave bede en vane i dit liv, både på arbejdet og hjemme, da det ikke vil virke, som en sådan big deal, når du beder din klient.

4. Åbning Erklæring.
Gennem salgstræning kurser, jeg har set så mange mennesker ubevidst bruger deres indledende redegørelse som en resistent snarere end en interesse for kunden. Inden for de første 10 sekunder kunden har besluttet, om de vil lytte til dig eller ej ved at oprette 1 af 2 følelser disse er enten modstand eller renter.

Jeg er sikker på, at du indser, at dine kunder ikke sidder i deres hjem ser deres telefoner venter på at kalde dem. Dette er grunden til, når du kalder, du har brug for at få dem ind i en positiv modtagelig sindstilstand, du behøver for at komme dem tale, og når indføre dig selv og den organisation, du er nødt til at bruge en interessant, nysgerrighed søger værdi udsagn, der vil appellere til deres ønsker .

Husk AIDA princippet Attention Interest Desire Action

Der er lige så mange fejl, du kan gøre i salget, som der er strategier, tips og nøglepunkter for at forbedre dit salg. Om salgsfremmende kurser indikerer vi, at det er vigtigt at huske dette og til at holde forske for at opnå de bedst mulige resultater i dit arbejde og familieliv
.