Niche Marketplace Kræver Udstiller Effektivitet

Lige nu, erhvervslivet er en-brummer om Chris Andersons seneste bog, The Long Tail. Selv hvis du ikke har læst det, chancerne er du har hørt om det: de bedst sælgende business bog, der forudsiger fremtiden for erhvervslivet ligger i at sælge mindre af mere. Niche markedsføring, Anderson postulerer, er ikke bare morgendagens trend - det er dagens virkelighed

Ideen har fanget på, og i en stor måde.. Mange virksomheder er på vej ind niche markedspladser - skræddersy nogle eller alle deres produkt linje til at opfylde de behov og ønsker for en bestemt målgruppe. Dermed vil give virksomhederne mulighed for at dominere visse segmenter af markedet, hvilket resulterer i små, men meget profitable lommer af indkomst. Måske er din virksomhed gør netop dette. Måske de er ved at.

Hvad betyder det for dig? Nå, din markedsføring arbejdsbyrde lige fået en meget tungere. Diversificere dit produkt linje i flere nichemarkeder kan resultere i følgende:

- Øget antal mærker
- Nye og anderledes mål markeder at tiltrække
- Øget antal produktlanceringer
- øget Antallet af relationer, der skal begyndt og vedligeholdes
- Konstant behov for nye og innovative marketing kampagner for at differentiere de enkelte mærke

Er dit hoved ondt endnu? Alt dette er en masse arbejde. Du ved, hvor meget tid og kræfter du lægger i dine nuværende kampagner. Forøgelse, at for at rumme det nichemarked strategi kan lægge en reel belastning for din afdeling, især da, chancerne er, dit budget ikke fik forholdsmæssigt større.

Hvad kan du gøre? Den klare profit potentiale, der ligger i den niche-modellen gør det uimodståeligt attraktiv. Men for at maksimere afkastet fra at vedtage denne nye model betyder, at du bliver nødt til at tage en god, lang, hård kig på dine udstillende praksis. Hvad arbejdet går, vil ikke arbejde i dag.

For én ting, vil du ikke har penge til at gøre tingene på den måde, du er vant til. Budgetter aldrig blomstre så hurtigt som begejstring for nye ideer. Du bliver nødt til at gøre mere med mindre.

I dette nye miljø, nøglen til udstilleren effektivitet er effektivitet.

Det er afgørende, at du får mest ud af dine begrænsede ressourcer til at fremme en bred vifte af niched varer og tjenesteydelser. Anvende dette koncept til messe miljø betyder omfavne følgende seks trin:

Trin et: Gør din forskning

På dette tidspunkt, forske, som viser at udstille på bliver afgørende . Du forsøger muligvis at tiltrække mange forskellige målgrupper. Er dine interesser bedst tjent med at udstille på mange mindre udstillinger eller én større, nationale udstilling? Foretag dine valg baseret på størrelsen af ​​målgruppen vil du være i stand til at nå. Dette kan betyde, at ændre din viser tidsplan, give afkald nogle shows du tidligere har deltaget, der ikke fokuserer på din målgruppe og udstiller på nogle nye udstillinger, der gør

Trin to:. Opret fælles temaer

Marketing mange forskellige mærker kan præsentere udfordringer. Du ønsker at fremhæve enkelte linje unikke funktioner og samtidig styrke moderselskabets positivt image. Brug af fælles temaer, enten utilsigtet eller på en mere subtil måde kan bidrage til at opnå dette. Vær særlig opmærksom på farvevalg, sprog og mere

Trin tre:. Tilbyd uddannelsesmæssige programmering

Højttalere, seminarer, hands-on demonstrationer og andre uddannelsesmæssige programmering er stor måder til at tiltrække et stort antal af din målgruppe på én gang. Du vil være taler til mange mennesker ad gangen, levere dit budskab i en af ​​de mest effektive måder mulige

Trin fire:. Hæv Synlighed

Udforsk sponsorering muligheder for at hæve din synlighed på noget messe du deltager. Dette kan være en meget omkostningseffektiv måde at sætte dit navn tydeligt front og center:. I reklamer, ved tegningsgaranti omkostningerne til højttalere eller programmering, hosting gæstfrihed suiter, og mere

Trin Fem: Plan forude for Key Players

De fleste deltagere er på en messe for mindre end en dag. Med hundredvis af boder at se og en begrænset mængde tid, er der en reel mulighed for, at du måske glip af nogle store perspektiver, medmindre du gør en indsats for at udelukke, at det sker. Planlægge møder før tid med dine bedste kunder og centrale kundeemner. Denne måde, vil du være sikker på at have det mindste nogle ansigt tid med dem, og de vil vide, at du værdsætter deres forretning

Trin Six:. Opfølgning Aggressivt

Alt det arbejde, du gjorde for at forberede og udstilling på en messe er for ingenting, hvis du undlader at følge op. Men det er her, de fleste udstillere droppe bolden. Lav en plan, der dækker hvordan du vil følge op med ledninger indsamlet på showet, fra den indledende tak til planlægge salgsmøder. Så holde sig til det. Du vil blive glad for du gjorde.

Som du kan se, vil tendensen i retning af nichemarkeder nødvendiggøre nogle ændringer i, hvordan du udstille. Men de centrale essentielle i, hvordan du gør forretninger: fokusering på deltagerens behov, kvalificerede spørgsmål, og en vægt på opfølgning, forbliver de samme
. .